Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, по развитию бизнеса / коммерческий директор / руководитель отдела, проекта / KAM)

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, по развитию бизнеса / коммерческий директор / руководитель отдела, проекта / KAM
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки
1) Организаторские способности
2) Результативное ведение переговоров на уровне высшего руководящего состава контрагентов (победа в тендерах‚ заключение договоров на поставку минуя тендер)
3) Разработка эффективной стратегии продаж
4) Способность убеждать
5) Построение эффективной системы управления
продажами
6) Разработка и внедрение эффективно работающих стандартов исполнения проектов;
7) Эффективное обучение руководителей направлений продаж‚ повышение результативности их работы‚ разработка системы мотивации сотрудников
8) Составление еженедельной и ежемесячной отчетности по результатам деятельности отдела‚ видеоконференции
Основное образование
Высшее , Смоленский гуманитарный университет‚ Аспирантура, кафедра менеджмента , 2010
 
Опыт работы

2012, январь — продолжаю работать, 4 года

Заместитель генерального директора по региональным продажам

ООО ГК Инновация, г. Москва. Производство и поставки оборудования "под ключ" для энергетики, нефтегазовой сферы, пром.предприятий,...

Торгово-производственная компания

Стратегические обязанности:
- определение положения товара на рынке
- разработка презентации компании, продуктов
- систематизация потребительских характеристик товара и подготовка рекомендаций по изменению
продукции
- определение планов продаж, совокупности мероприятий по достижению планов продаж (анализ и
принятие решений по ключевым вопросам стратегии продаж: какие клиенты в приоритете? как к ним
заходим? чем их берем? как их удерживать?)
- оценка экономической целесообразности участия в торгах
- анализ конкурентов
Оперативные обязанности:
- постановка задач сотрудникам
- ежедневный контроль активности, результативности менеджеров (звонки, встречи)
- оценка эффективности работы каждого менеджера, всего отдела
- подготовка отчетности по продажам, планирование отгрузок
- проведение переговоров с ключевыми клиентами (КЭС, Интер РАО,
Газпром, ...)
- заключение договоров с ключевыми клиентами
Процессные обязанности
- обязанности по взаимодействию с другими подразделениями: бухгалтерией,
юристами, производством, логистикой, маркетингом и т. д.
Кадровые обязанности
- найм сотрудников
- определение системы мотивации для каждого сотрудника
- контроль эмоционального состояния (спадов и подъемов менеджеров по продажам) и оперативное
принятие мер по мотивации сотрудников

 

2010, август — 2011, декабрь, 1 год 4 мес

руководитель направления продаж

ООО ГК Инновация, г. Москва.

Торгово-производственная компания

1) Разработка клиентов в сферах
* энергетики
* целлюлозно-бумажного хозяйства
* турбостроения
* добыча и транспортировка газа
Основные клиенты:
* КЭС-Холдинг (Москва)
* КЭС-Холдинг (филиалы);
ТГК-6: Мордовский филиал (Саранская ТЭЦ-2), Пензенская ТЭЦ-1)
ТГК-9: Коми филиал (Воркутинская ТЭЦ-2, Сосногорская ТЭЦ), Пермский филиал
СГК: ТГК-12 (КузбассЭнерго)(Барнаульская ТЭЦ-2, Кемеровская ГРЭС, Томь-Усинская ГРЭС)
ОГК-5 (Невинномысская ГРЭС)
ОГК-4 (Берёзовская ГРЭС)
* Группа ИЛИМ (Котласский целлюлозно-бумажный комбинат)
Архангельский целлюлозно-бумажный комбинат
Сыктывкарский лесопромышленный комплекс
* Калужский турбинный завод
Уральский турбинный завод
* ОАО "Газпром"
- департамент по транспортировке, подземному
хранению и использованию газа (г. Москва)
- департамент автоматизации систем управления
технологическими процессами (г. Москва)
- Газпром добыча Надым (г. Надым)
- Томсктрансгаз (г. Томск)
2) Ведение переговоров на уровне высшего руководящего состава контрагентов (гл.энергетик, гл.инженер, дир.по ресурсообеспечению, коммерческий директор, ген.директор)
3) Контроль деятельности (технических служб, логистов, юристов, бухгалтерии, фин.отдела)
4) Контроль поставок, урегулирование конфликтных ситуаций.

 

2009, ноябрь — 2010, август, 9 мес

менеджер по работе со стратегическими клиентами\коммерческий директор

ITC-Electronics

1) Разработка клиентов в статусе:
крупный потенциальный (годовой оборот более 100 тыс. евро),
VIP потенциальный (годовой оборот более 1 млн. евро),
Стратегический потенциальный (годовой оборот более 5 млн. евро)
в отраслях
* энергетики, электротехники и силовой электроники
* добычи, хранения и транспортировки энергоресурсов
* машиностроения, приборо- и аппаратостроения
* металлургии
Основные клиенты:
(Трансмашхолдинг, Полюс Золото, Карачаровский механический зовод, Щербинский лифтостроительный завод, Заводы группы компаний ШТИЛЬ, Комстар, Космоэлектро, Сибур, Новатэк, ...)
2) Ведение переговоров на уровне высшего руководящего состава контрагентов
3) Ведение работы по расширению клиентской базы.
4) Планирование деятельности (составление еженедельных, ежемесячных, ежегодных план-прогнозов, отчётов), видеоконференции
5) Контроль поставок

 

2008, август — 2009, октябрь, 1 год 2 мес

Менеджер по продажам

Европейская электротехника

Комплексные поставки электротехники‚ светотехники Должностные обязанности:
1) Активные продажи электрооборудования и материалов
2) Ведение работы по расширению клиентской базы‚ привлечение и разработка новых клиентов.
3) Консультирование клиентов по продаваемому ассортименту
4) Оформление заявок и выставление счетов на оплату.
5) Оформление договоров и пакета необходимых документов.
6) Контроль поставок.
7) Контроль за движением денежных средств по дебиторской и кредиторской задолженности.

 

2005, август — 2008, август, 3 года

Менеджер по продажам

Русский Свет

1) Активные продажи продукции компании Русский Свет.
2) Ведение работы по расширению клиентской базы, привлечение и разработка новых клиентов.
3) Консультирование клиентов по ассортименту электросветотехники
4) Оформление заявок и выставление счетов на оплату.
5) Оформление договоров и пакета необходимых документов.
6) Контроль поставок.
7) Решение вопросов по замене бракованной продукции.
8) Контроль за движением денежных средств по дебиторской и кредиторской задолженности.
9) Изучение конъюнктуры и тенденций развития рынка, цены и спроса на товары и предоставляемые услуги.
10) Составление еженедельного и ежемесячного отчётов деятельности.
11) Кратко- и долгосрочное планирование деятельности.
12) Контроль выполнения плановых показателей

 
Основное образование
2010 г.в.

Высшее образование (специалист)

Смоленский гуманитарный университет‚ Аспирантура, кафедра менеджмента

Экономическая теория
 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Смоленский Филиал Санкт-Петербургского Института Управления и Экономики‚ Факультет: экономический

финансовый менеджер

Форма обучения: Дневная/Очная

 
2002 г.в.

Неполное высшее

Смоленский Государственный Педагогический Университет

преподаватель физики и информатики

Форма обучения: Дневная/Очная

 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Speak Up" - сеть центров английского языка, г. Москва

Изучение английского языка, разговорный английский

 

2009 г.в.

Учебный центр официального представительства ABB в России

Обучающий семинар по ассортименту ABB, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту продукции ABB.

 

2009 г.в.

Учебный центр официального представительства Ensto в России

Обучающий семинар по ассортименту, пользованию расчётными программами и тренинг по методике продаж Ensto, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту, расчётным программам и методике продаж продукции Ensto.

 

2009 г.в.

Учебный центр официального представительства DKC в России

Обучающий семинар по ассортименту DKC, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту продукции DKC.

 

2008 г.в.

Учебный центр официального представительства OBO Bettermann в России

Обучающий семинар по ассортименту и тренинг по методике продаж OBO Bettermann, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту продукции OBO Bettermann.

 

2008 г.в.

Учебный центр официального представительства Devi в России

Обучающий семинар по ассортименту, расчётным программам продукции Devi, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту, расчётным программам продукции Devi.

 

2008 г.в.

Учебный центр официального представительства Legrand в России

Обучающий семинар по ассортименту и тренинг по методике продаж Legrand, Сертификат слушателя курсов, прошедшего подготовку по ассортименту и методике продаж продукции Legrand , сдавшего экзамен.

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Настольный теннис‚ бег‚ плавание‚ изучение английского языка в школе Speak Up‚ провожу время с семьёй