Главный специалист

ООО "РОСГОССТРАХ"

Моя позиция:
Два года тружусь в сфере ДМС (можно сказать "новичек" в страховании), пришел в компанию с нуля и за прошедшее время поднялся до позиции главного специалиста. В полной мере представляю себе работу от и до (step-by-step), от звонка до оказания услуги. Считаю, что смогу достойно себя проявить не только в медицинском направлении, но и в других видах. Работы не боюсь и всегда рад узнавать и учится чему то новому. Трезво и с умом рассчитываю свои силы, понимаю что мой потенциал еще до конца не раскрыт.
И это моя позиция!
В мои обязанности входит следующее:
- Поиск;
- Прямые продажи;
- Работа с брокерами;
- Проведение переговоров;
- Составление, согласование и заключение договоров.
За время работы и изучения бизнес процессов ДМС, дополнительно занялся:
- Развитием новых каналов привлечения клиентов;
- Усовершенствованием действующих баз данных, что позволило в три раза облегчить и ускорить работу двум подразделениям back офиса, а так же позволило в несколько раз сократить трудозатраты на подготовку предложения сотрудникам отделов продаж(все зависит от сложности тендера);
- Созданием проектных групп для работы как над крупными клиентами, так и над малым бизнесом с физ.лицами. Считаю что это необходимо для более качественной работы с клиентом;
И немного истории:
- За первый год работы более 70 млн. рублей собранных премий по новому бизнесу, в основном средние и крупные компании, и это только личные продажи в основном клиенты собраны посредством холодных звонков;
- За второй год работа в основном с крупными клиентами, за первые полгода собранная премия составила 50 млн. рублей, и это снова, холодные звонки плюс налаженные контакты с некоторыми смежными отделами (кросс-продажи);
- Также, была предпринята попытка создания новой системы привлечения клиентов в сегменте малого бизнеса и физ. лиц в кризисное время, за счет которой в портфеле появились бы безубыточные клиенты что в итоге привело бы к снижению общей убыточности по портфелю. Проект был отложен на неопределенный срок, хотя начальство и было согласно с экономической целесообразностью проекта, но не хотело обязывать дополнительными трудозатратами и без того загруженных коллег;
И на "Десерт":
Не стану скрывать, что с трепетом и любовью отношусь к крупным клиентам, так сказать не равнодушен к крупным продажам. Но при всем при этом, никогда не отказываюсь от работы над сектором СМБ, так как считаю, что за этими секторами будущее.

менеджер дилерского отдела

ООО "Биокомфорт"

Поиск дилеров, переговоры, заключения договоров, оптовые продажи, развитие дилерского канала.