2008, июнь — продолжаю работать, 15 лет
Главный специалист
ООО "РОСГОССТРАХ"
Моя позиция:
Два года тружусь в сфере ДМС (можно сказать "новичек" в страховании), пришел в компанию с нуля и за прошедшее время поднялся до позиции главного специалиста. В полной мере представляю себе работу от и до (step-by-step), от звонка до оказания услуги. Считаю, что смогу достойно себя проявить не только в медицинском направлении, но и в других видах. Работы не боюсь и всегда рад узнавать и учится чему то новому. Трезво и с умом рассчитываю свои силы, понимаю что мой потенциал еще до конца не раскрыт.
И это моя позиция!
В мои обязанности входит следующее:
- Поиск;
- Прямые продажи;
- Работа с брокерами;
- Проведение переговоров;
- Составление, согласование и заключение договоров.
За время работы и изучения бизнес процессов ДМС, дополнительно занялся:
- Развитием новых каналов привлечения клиентов;
- Усовершенствованием действующих баз данных, что позволило в три раза облегчить и ускорить работу двум подразделениям back офиса, а так же позволило в несколько раз сократить трудозатраты на подготовку предложения сотрудникам отделов продаж(все зависит от сложности тендера);
- Созданием проектных групп для работы как над крупными клиентами, так и над малым бизнесом с физ.лицами. Считаю что это необходимо для более качественной работы с клиентом;
И немного истории:
- За первый год работы более 70 млн. рублей собранных премий по новому бизнесу, в основном средние и крупные компании, и это только личные продажи в основном клиенты собраны посредством холодных звонков;
- За второй год работа в основном с крупными клиентами, за первые полгода собранная премия составила 50 млн. рублей, и это снова, холодные звонки плюс налаженные контакты с некоторыми смежными отделами (кросс-продажи);
- Также, была предпринята попытка создания новой системы привлечения клиентов в сегменте малого бизнеса и физ. лиц в кризисное время, за счет которой в портфеле появились бы безубыточные клиенты что в итоге привело бы к снижению общей убыточности по портфелю. Проект был отложен на неопределенный срок, хотя начальство и было согласно с экономической целесообразностью проекта, но не хотело обязывать дополнительными трудозатратами и без того загруженных коллег;
И на "Десерт":
Не стану скрывать, что с трепетом и любовью отношусь к крупным клиентам, так сказать не равнодушен к крупным продажам. Но при всем при этом, никогда не отказываюсь от работы над сектором СМБ, так как считаю, что за этими секторами будущее.
2005, июнь — 2006, май, 11 мес
менеджер дилерского отдела
ООО "Биокомфорт"
Поиск дилеров, переговоры, заключения договоров, оптовые продажи, развитие дилерского канала.
Неполное высшее
МГИУ
Неполное высшее
МГУС
Владение языками
Английский - начальный
Немецкий - начальный
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Гражданство: * Россия <br />Разрешение на работу в странах: * Россия
id резюме: 9386012,
обновлено 22-07-2010 11:03:39