Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Дивизиональный менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор , Региональный директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 6 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты РФ‚ Украины‚ Казахстана. Имею личный опыт закупок‚ прямых продаж‚ построения дистрибуции (с нуля)‚ продвижение новых торговых марок на рынок России и СНГ. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга‚ а также производственной‚ транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия‚ особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Главным профессиональным достижением‚ на данный момент‚ считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции продуктов группы компании (прирост продаж в период кризиса на 45% за последние 2‚5 года‚ вывод продукта на федеральный  рынок с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории). Освоение новых Республик с построением полной дистрибутивной системой сбыта с нуля.
Основное образование
Высшее , Киевский Национальный Университет им. Тараса Шевченко, г. Киев. Международные экономические отношения. , 2006
 
Опыт работы

2008, февраль — 2010, июнь, 2 года 4 мес

Управляющий регионом

ЗАО "АТАРДО" г. Москва www.atardo.com

Профиль деятельности организации: Производство, продажа и дистрибуция продуктов питания снэковой и бакалейной группы (ТМ «Штурвал»).
Должность: Управляющий регионом (ЦФО, ПФО, УФО).
Должностные обязанности: Создание и развитие отдела продаж на вверенной территории. Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Найм и обучение региональных, территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров и торговых представителей. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Расширение ассортиментного ряда (средняя линия) с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами. Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора. Организация и участие в выставочных мероприятиях. Организация рекламной политики и бюджетирования для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемой торговой марке. Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Работа со всеми сетями первого, второго и третьего эшелона (традиционная розница). Инспектирующие командировки.

 

2005, май — 2007, ноябрь, 2 года 6 мес

Региональный директор по Средней Азии отдела ВЭД (Казахстан, Узбекистан)

Корпорация «S.I.Group», (ООО "Снэк-Экспорт") г. Днепропетровск www.sigroup.ua

Профиль деятельности организации: Производство и дистрибуция снэковой продукции, целлюлозно-бумажной продукции, ТНП. Крупнейшая снэковая компания СНГ. Лидер рынка Украины, Молдовы, Казахстана, Приднестровья. (ТМ «Флинт», «Мачо», «Морские», и т.д.)
Должность: Региональный директор по Средней Азии отдела ВЭД (Казахстан, Узбекистан).
Должностные обязанности: Построение и развитие поэтапного отдела продаж с нуля (импортёр-дистрибутор-представительство-филиалы). Разработка и формирование системы функционирования структуры. Внедрение технологий активных продаж в работу менеджерского состава. Решение внутренних организационных вопросов. Увеличение объемов продаж посредством привлечения клиентов, создания и расширения клиентских баз, поиск и расширение каналов сбыта. Планирование продаж, закупок. Формирование ценообразования. Разработка и внедрение схем доставки товара в Республику. Организация качественного и бесперебойного взаимодействия подразделений представительства. Бюджетирование. Разработка и внедрение мотиваций для сотрудников. Инспектирующие командировки. Контроль и анализ эффективности региональных менеджеров.
История карьерного роста в «S.I.Group»: В мае 2005 года был принят в компанию на должность супервайзера торгового отдела в Ялтинский филиал. В сентябре 2005 года, по результатам аудита, проводимого лично учредителем, был переведен в отдел продаж ВЭД, и повышен на должность территориального менеджера. По распределению был направлен в Р. Казахстан, где по результатам работы в январе 2006 года был переведён на должность регионального менеджера. За высокие успехи в работе с июня 2006 года был переведен на должность директора по продажам в Р. Казахстан и с выходом в соседствующие страны с января 2007 года был назначен Региональным директором среднеазиатского региона.

 

2004, март — 2005, январь, 10 мес

Торговый представитель

Компания «Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd.» г. Киев www.coca-cola.com

Профиль деятельности организации: Лидер рынка Украины по производству и реализации безалкогольных напитков. (ТМ «Кока-Кола», «Фанта», «Спрайт», «Берн», «Бонаква»).
Должность: Торговый представитель.
Должностные обязанности: Развитие и увеличение качественной представленности на вверенной территории. Заключение и пролонгация договоров. Мерчендайзинг. Освоение новых каналов сбыта. Выполнение плановых показателей. Ведение документации. Установка торгового оборудования.
История карьерного роста в «Coca-Cola»: В феврале 2004 года был принят на должность мерчендайзера. Спустя 3 месяца переведён в статус младшего торгового представителя (Junior). По результатам развития ТМ «Burn», заняв 2е место по Украине, был награждён ценными призами и с июня 2004 года переведён на должность торгового представителя по ЮБК (Большая Алушта, Большая Ялта).

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Киевский Национальный Университет им. Тараса Шевченко, г. Киев. Международные экономические отношения.

Экономист-Международник
 
2003 г.в.

Среднее профессиональное

Медицинский колледж при Крымском Государственном Медицинском Университете им. С.И.Георгиевского, г. Симферополь.

Младший специалист лечебного дела
 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Ведущие консалтинговые и производственные компании в СНГ

, Тренинги, семинары

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Отлично ориентируюсь в рынке‚ люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные коммуникативные навыки‚ которые способствуют успеху в переговорах любого уровня. Очень желаю внести полезный вклад в общее развитие компании.