Расширенный поиск
резюме (Менеджер по развитию ключевых клиентов)

33 года, мужчина

Москва

Войковская

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по развитию ключевых клиентов
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
3 года
Профессиональные навыки
MS OfficeMS
Power Point
Salesforce CRM
Naumen SoftPhone
1C: Бухгалтерия
Участие в профессиональных выставках
Управленческие навыки
Участие в Тендерах
Основное образование
Высшее , ФГОУ ВПО «Оренбургский Государственный Аграрный Университет», экономический факультет , 2005
 
Опыт работы

2013, апрель — 2014, ноябрь, 1 год 7 мес

Руководитель отдела корпоративных продаж

FleetCor Eastern Europe

Оптовая компания , Москва , http://www.fleetcor.com

FleetCor Eastern Europe (топливный процессинг, топливные карты)
Обязанности
• Руководство отделом развития продаж на территории Московского региона и РФ, количество сотрудников 9 человек в подчинении.
• Развитие отдела: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
• Развитие продаж на территории Московского региона и РФ, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, личные продажи.
• Ведение крупных корпоративных клиентов (ОАО «Холдинг МРСК», ПАО «СИБУР Холдинг», ОАО "ГАЗПРОМ", ОАО "РЖД", а также Госсектор).
• Участие в тендерах (коммерческих/некоммерческих).
• Активное взаимодействие с call-центром, корректировка, координация, написание скриптов.
• Активное взаимодействие с филиалами ГК "ФЛИТКОР".
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения услуг, развитие новых каналов реализации, ценообразование, координация рекламной активности, запуск акционных предложений для потенциальных клиентов.
• Анализ эффективности работы канала (среднесрочной, долгосрочной).
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала, наставничество, контроль знаний.
• Взаимодействие с подразделениями обеспечения продаж.
Достижения
• Объемы продаж в 3 кв. 2014 г. возросли на 30% к предыдущему периоду прошлого года, клиентская база увеличена на 34%, текучесть персонала по отделу сохранилась на уровне 10%. В отдельные месяцы наблюдалось перевыполнение плана продаж по отделу более, чем на 200%.
• Совместно с Директором по продажам были разработаны ключевые показатели эффективности отдела (KPI), внедрены наиболее эффективные схемы работы корпоративного отдела.
• Доля личных продаж - 25% от общих продаж отдела.
• За счет эффективного взаимодействия с call-центром, дальнейшего его обучения и написания скриптов показатель конверсии "встреча-контракт" на 3 квартал 2014 г. в целом достиг 18%.

 

2012, март — 2013, март, 1 год

Менеджер по продажам ведущий

ГАСЗНАК ТД

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.gasznak.ru

Развитие и увеличение продаж продукции и оборудования в сфере Охраны труда и Промышленной безопасности.
Контроль и организация работы отдела продаж, а также:
- взаимодействие с крупными промышленными, сырьевыми, добывающими компаниями:ОАО «Холдинг МРСК», ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "РОСНЕФТЬ", ОАО "ГАЗПРОМ", ОАО "РЖД"; Государственными учреждениями.
- развитие корпоративной клиентской базы,
- активные продажи, оптовые продажи, работа с ключевыми клиентами компании,
- планирование и анализ продаж,
- ведение отчетности, контроль выполнения задач, контроль дебиторской задолженности,
- составление, согласование и подписание договоров, участие в конференциях,
- презентации, командировки по РФ более 3 в месяц (деловые встречи, проведение переговоров).

 

2010, ноябрь — 2012, февраль, 1 год 3 мес

Логист, менеджер по закупкам

ЭСПРИНТ-М

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.es-print.ru

Поставка оборудования и оказание широкого спектра услуг в сфере узкорулонной и широкорулонной флексографической печати.
* Исследование рынка, анализ поставщиков, конкурентов, определение потенциального круга поставщиков;
* Контроль и координация всех логистических процессов.
* Расчет логистического бюджета, поиск оптимальных логистических решений
* Отправка грузов из-за рубежа (США, Европа, Япония ) и контроль доставки.
* Подготовка документации для оформления в таможне.
* Оформление товаро-сопроводительных документов (сборные грузы, обширная товарная номенклатура).
* Переписка с иностранными контрагентами
* Контроль за поступлением платежей, отгрузкой товара, транзитом груза до склада.
* Претензионная работа с поставщиками товаров и услуг.
* Ведение и расширение базы поставщиков .
* Мониторинг цен на сырье
* Планирование и поддержание складского запаса

 

2008, декабрь — 2010, июль, 1 год 7 мес

Техник ведения государственного кадастра объектов недвижимости

ФГУ «Земельная Кадастровая Палата по Оренбургской области»

Государственный орган / служба , Оренбург (Оренбургская область)

Учет земельных участков и их частей, выдача сведений, расчет кадастровой стоимости земельного участка, снятие с учета земельных участков и их частей

 

2005, сентябрь — 2008, ноябрь, 3 года 2 мес

руководитель

ИП Хабибуллин РТ

Сервисный центр (бытовая электроника) , Оренбург (Оренбургская область)

- продажа мобильных телефонов и услуги по частичному ремонту;
- "мобильный" ломбард;
- распечатка текста, ламинирование, ксерокопирование, сканирование текста;
- фотопечать;
- оцифровка видео и др.

 

2005, август — 2006, январь, 5 мес

преподаватель

ФГОУ ВПО «Оренбургский Государственный Аграрный Университет»

Вуз , Оренбург (Оренбургская область)

Преподавательская деятельность по программе "Деловой этикет или этика деловых отношений"

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

ФГОУ ВПО «Оренбургский Государственный Аграрный Университет», экономический факультет

Экономика и управление на предприятии , Экономический
 
Дополнительное образование

2014 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Пятый элемент

Технология продаж СПИН, Развитие продаж

 

2013 г.в.

Fleetcore Eastern Europe

Программа "Наставничество", Управление персоналом

 

2013 г.в.

Fleetcore Eastern Europe

Организация холодных звонков, Эффективные телефонные продажи

 

2008 г.в.

ГОУ Оренбургский Государственный Университет

Современные методы ведения государственного кадастра недвижимости, специалист в области ведения государственного кадастра недвижимости

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, активность, целеустремленность, нацеленность на результат

Водительские права

Категория B

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Способность к адаптации, энергичность, оптимист.