Расширенный поиск

54 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Заместитель начальника отдела сбыта, маркетинга.
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Организация работы отдела сбыта с нуля;
- Умение руководить всем процессом сбыта продукции производимой на предприятии с непрерывным технологическим циклом;
-  Знание договорной и претензионной работы;
- Владение бухгалтерией;
- Презентационная деятельность‚ позиционирование предприятия и его продукции;
-ВЭД;
-Формирование и проведение в жизнь сбытовой политики предприятия‚ в т.ч. в кризисных ситуациях;
- Владение вопросами смежными с процессом сбыта.
 
Основное образование
Высшее , Московский Авиационный Институт‚ факультет «Экономика и менеджмент» , 2007
 
Опыт работы

2006, январь — продолжаю работать, 10 лет

Заместитель начальника департамента маркетинга

ОАО «Великооктябрьский стекольный завод» ( ОАО «Востек» )

г.Москва. Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами; - согласование условий работы с клиентами‚ оформление и заключение договоров; - прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов; - отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции; - мотивация клиентов на приобретение продукции‚ в соответствии с программами по стимулированию сбыта; - выезд в командировки. б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках; - анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке; - участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях; - ассортиментное и финансовое планирование; - анализ статистических данных продаж и отгрузок; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов‚ об изменении рыночной ситуации в регионах; - предоставление отчетов по итогам работы. в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия; - организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии информационных баз; - личное ведение ключевых клиентов. г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - контроль динамики оплат и отгрузок. Достижения: - Введена новая система планирования и управления процессом сбыта‚ проведена реорганизация‚ выработаны и реализуются новые маркетинговая и сбытовая политика предприятия в условиях кризисной ситуации; - Завершено создание дилерской сети‚ реорганизована система сбыта с собственных складов силами обособленных подразделений; - Увеличены объёмы продаж продукции на внутреннем рынке; - Захвачен и освоен стратегически рынок сбыта – предприятия защищенного грунта; - Продолжено расширение объемов сбыта самой рентабельной продукции стекла тонких номиналов и стекла порезанного по точным размерам заказчика (продукция промпереработки); - Увеличен объем сбыта закаленного и матированного стекла.

 

2004, февраль — 2006, январь, 1 год 11 мес

Заместитель начальника департамента сбыта.

ОАО «Великооктябрьский стекольный завод» (ОАО «Востек»)

г. Москва. Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами; - согласование условий работы с клиентами‚ оформление и заключение договоров; - прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов; - отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции; - мотивация клиентов на приобретение продукции‚ в соответствии с программами по стимулированию сбыта; - выезд в командировки. б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках; - анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке; - участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях; - ассортиментное и финансовое планирование; - анализ статистических данных продаж и отгрузок; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов‚ об изменении рыночной ситуации в регионах; - предоставление отчетов по итогам работы. в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия; - организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии информационных баз; - личное ведение ключевых клиентов. г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - контроль динамики оплат и отгрузок. Достижения: - Значительно увеличены объемы продаж матированного стекла‚ стекла тонких номиналов и порезанного по точным размерам заказчика; - Создание дилерской сети и собственных региональных складов; - Создание системы взаимодействия между подразделениями на производстве ( Тверская обл.) и управляющими подразделениями в Москве; - Захват и освоение рынка новой для производства продукции – стекла закаленного.

 

2000, март — 2004, январь, 3 года 10 мес

ИП

ИП

Деятельность по продаже стекла. г.Москва

 

2000, январь — 2000, апрель, 3 мес

Менеджер

ООО « Торгстекло»

Продажа стекла. Обязанности: - Крупнооптовая реализация стекла; - Создание и управление торговлей стеклом с собственных (арендованных) складов. Достижения: -Увеличение объемов продаж в 1‚5 раза. - Создание сети складов в г.Москва и области. Семейное положение: - женат; - взрослый сын. Увлечения: - Охота и рыбалка.

 
Основное образование
2007 г.в.

Второе высшее

Московский Авиационный Институт‚ факультет «Экономика и менеджмент»

«Экономика и управление на предприятии»

квалификация «Инженер-экономист». Цель: Получение должности руководителя отдела продаж‚ заместителя руководителя отдела продаж‚ менеджера по продажам.

 
1985 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский инженерно-строительный институт‚ факультет «Теплогазоснабжение

«Теплоснабжение и вентиляция»

квалификация «Инженер-строитель»; -

 

Владение языками

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат