Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Я ищу работу в компании-производителе или дистрибуторе‚ которая заинтересована заинтересована в помощи опытного специалиста для:
-создания или модернизации системы продаж
-развития региональных продаж в России и странах ближнего зарубежья.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет, факультет психологии , 2008
 
Опыт работы

2008, ноябрь — 2010, март, 1 год 4 мес

с 2008 года - Региональный менеджер / с 2010 года - Директор

Группа компаний "ВМПАВТО"

Задачи:
1. Систематизация работы имеющихся дистрибуторов (вся Россия)
2. Расширение географии продаж через поиск и развитие новых дистрибуторов
3. Увеличение объёмов продаж
Функции:
• Планирование мер по систематизации продаж
• Анализ, подготовка и формирование прозрачной Дилерской сети
• Контроль отгрузок клиента
• Контроль оплат
• Расширение клиентской базы
• Вход в сети
• Инициирование, разработка и проведение промо акций в сетевом сегменте
• Сток-менеджмент
• Работа с дилерами по увеличению количественной и качественной дистрибуции
• Управление персоналом
Достижения:
- Создан и внедрён в работу новый эффективный дистрибуторский договор
- На 11 регионов расширена география продаж
- По старым клиентам сохранён объём продаж на уровне прошлого года (в целом по рынку спад 30%)
- За счёт новых клиентов общий объём продаж увеличен
- Создана работающая сеть торговых представителей, более 20 человек
Получен большой опыт развития рынка в компании - лидере своего сегмента в России. Компания поставляет продукцию более чем в 33 страны мира.

 

2007, январь — 2008, июль, 1 год 6 мес

Региональный менеджер по продажам

ООО "Марквинс Интернейшнл" (производство и реализация декоративной косметики)

Задачи:
1. Развитие и оптимизация продаж в Северо-Западном регионе (кроме Санкт-Петербурга).
2. Увеличение объемов продаж.
Функции:
• Планирование стратегии развития продаж в Северо-Западном регионе с "0"
• Анализ текущей ситуации на рынке
• Аудит цен и ассортимента конкурентов
• Поиск новых каналов сбыта
• Поиск новых клиентов
• Профессиональное проведение переговоров
• Разработка программ и мероприятий, направленных на продвижение продукции
• Обучение и развитие персонала клиентов
• Разработка и проведение мероприятий по увеличению уровня дистрибуции и объемов продаж в подотчетном регионе
• Работа по оптимизации остатков
• Контроль и развитие деловых отношений с клиентами
• Работа с сетями
• Работа с дистрибуторами
• Подготовка и использование на переговорах презентаций с логическим обоснованием позиций компании
• Подготовка отчетов
• Помощь руководству компании в определении продукции и деловых возможностей для обеспечения роста бизнеса и прибыли (мониторинг цен, анализ конкурентов)
• Развитие продаж регионов
Достижения:
- Открытие 13 новых клиентов
- Полностью географически охвачен дистрибуцией Северо-Западный регион
- Увеличены объемы продаж с 5% до 32% по отношению "Северо Западный регион/Санкт-Петербург", хотя продажи по Санкт-Петербургу в этот период тоже выросли!
Получен опыт организации и развития продаж в крупной американской компании с годовым оборотом более 400 млн.долл.

 

2006, октябрь — 2007, январь, 3 мес

Менеджер по региональным продажам

ЗАО "ЭФКО Северо-Запад"

Задачи:
1. Поддержание и развитие продаж в Северо-Западном регионе
Выполняемые функции:
• Анализ работы дистрибуторов
• Анализ рынка каждого региона (ёмкость, доля компании, каналы сбыта)
• Поиск и подключение новых клиентов
• Расширение ассортиментной матрицы в ключевых сетях
• Управление территориальными менеджерами (3 человека)
• Поиск, оценка потенциала и приём на работу нового территориального менеджера
• Постановка планов дистрибуторам, контроль выполнения планов
• Постановка задач территориальным менеджерам, контроль исполнения
• Работа по уменьшению и искоренению просроченной дебиторской задолженности
• Анализ рынка каждого региона (ёмкость, доля компании, каналы сбыта)
Достижения:
• Введены новые позиции в ряд ключевых сетей
• Проведена работа по поиску и приёму на работу территориального менеджера
Получен опыт работы в крупной пищевой компании.

 

2000, август — 2006, март, 5 лет

с 2000 года - Логист / с 2004 года - Региональный менеджер по продажам

ЗАО "Невская Косметика" (производство и реализация косметической продукции и товаров бытовой химии)

Задачи:
1. Логистическое обеспечение трёх федеральных округов и трех стран СНГ
2. Развитие существующих, поиск и открытие новых клиентов в Центрально-Черноземном регионе России
Функции:
• Руководство специальными выделенными отделами на базе дистрибуторов (30 человек)
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для территориальных менеджеров и торговых представителей
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала,
задействованного в региональных продажах
• Продажа продукции через разные каналы сбыта
• Поиск новых клиентов
• Реализация продукции зарубежным клиентам (страны СНГ)
• Разработка и осуществление промо BTL-акций, анализ их эффективности
• Ведение переговоров
• Планирование объёмов продаж
• Составление бюджетов на продвижение продукции
• Оформление документооборота
• Работа с сетевыми клиентами (вход в сети и расширение матрицы)
• Осуществление складского анализа
• Контроль финансовых расчётов с контрагентами
• Урегулирование различных конфликтных ситуаций
• Проведение тренингов
• Обучение и развитие персонала специальных выделенных отделов
• Обучение персонала клиентов
• Развитие регионов
Достижения:
• Оптимизирована логистика
• Организована эффективная работа выделенных отделов продаж на базе дистрибуторов
• На два региона расширена дистрибуция
• Увеличен объем продаж
Получен ценный опыт организации региональных продаж и продвижения продукции в одной из ведущих косметических компаний России.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет, факультет психологии

психолог по специальности "психология менеджмента"

Оценка дипломного проекта "отлично"

 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский государственный аграрный университет, экономический факультет

экономист по специальности бухгалтерский учет и аудит

Диплом с отличием

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО "Кимберли-Кларк"

Базовые навыки продаж, Сертификат

 

2005 г.в.

ООО "Линтек-Консалтинг"

Руководство персоналом по продаже, Сертификат

 

2005 г.в.

ООО "Линтек-Консалтинг"

Эффективная коммуникация и руководство персоналом, Сертификат

 

2004 г.в.

ООО "Концепт-Тренинг"

Постановка целей и планирование, Сертификат

 

2004 г.в.

НП "Открытая Кадровая Сеть"

Эффективная презентация, Свидетельство

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Личные качества: Самостоятельность‚ энергичность‚ ответственность‚ нацеленность на достижение результата.
Компьютер: Уверенный пользователь. 1C‚ MS Office‚ SAP R/3. Водительские права: категории "В".