Начальник отдела продаж (продукты питания)

ООО «Полипром-Вест»

Исследования: спроса, предложения, анализ деятельности конкурентов, ассортимента. Разработка коммерческой политики в соответствии со стратегией развития компании. Формализация бизнес-процессов, разработка и внедрение регламентов, стандартов работы и форм отчетности. Участие в определение ценовой политики. Разработка плана продаж и управление продажами. Анализ и развитие географии продаж. Развитие каналов сбыта товара. Систематизация информации о клиентах и создание структурированной клиентской базы данных. Обеспечение своевременной аналитической отчетности о коммерческой деятельности. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование и контроль исполнения бюджета. Подбор, обучение и управление персоналом подразделения, разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала.

Начальник отдела продаж (продукты питания)

ООО «Юнити»

Начальник отдела продаж с 01.2007
Подбор и обучение персонала. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отдела. Подготовка и проведение рекламных акций, нацеленных на увеличение продаж. Выполнение плана продаж по компании. Проведение выездных проверок по территориям. Контроль дебиторской задолженности. Развитие новых территорий. Переговоры с ключевыми клиентами. Разработка мотивационных схем. Структурирование и развитие клиентской базы. Формирование отчетов по коммерческой деятельности компании.
Супервайзер с 07.2006
Контроль и обучение торговых представителей. Развитие новых территорий. Выполнение планов продаж по закрепленным территориям. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование отчетов.
Торговый представитель с 03.2006
Поддержание существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Формирование заказов. Работа с дебиторской задолженности. Проведение презентаций.