Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

41 год, мужчина

Мытищи

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Отличные управленческие навыки‚ умение работать в быстроизменяющейся обстановке.
Большой опыт проведения семинаров и презентаций при большой аудитории людей.
Знание техники продаж.
Разработана собственная методика повышения эффективности работы отдела продаж.
Опыт создания с "0" новых бизнес-единиц.
Опыт разработки бизнес-плана развития компании.

В период трудовой деятельности регулярно проходил тренинги по продажам, личностному росту, а также специализированные курсы и семинары.

В 2013 принял участие в тренингах:
«Execution: Регулярный менеджмент для рациональных руководителей»,
«Управление повседневным хаосом»
«Управление поступками подчиненных»,
консультант и бизнес- тренер Александр Фридман,
http://www.asfridman.com/korporativnoe-obuchenie.html
Основное образование
Высшее , Современный Гуманитарный Университет , 1998
 
Опыт работы

2012, ноябрь — 2014, май, 1 год 6 мес

руководитель дилерского отдела

ООО "Корпорация Титан"

Производственная фирма, инжиниринговая компания , Лобня , http://www.pktitan.ru

Обязанности:
• Формирование и руководство дилерским отделом компании
• Увеличение региональных продаж компании
• Создание дилерской сети в регионах
• Организация и проведение региональных выставок и семинаров-презентаций для проектных компаний
• Управление дебиторской задолженностью
• Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании в регионах
• Набор, адаптация. обучение и ротация персонала.
• Повышение узнаваемости бренда в регионах
Достижения:
• Построена и наполнена персоналом новая организационная структура компании
• Создана региональная дилерская сеть в регионах (более 30 дилеров) с нуля
• За время работы компании объемы региональных продаж (все федеральные округа за исключением ЦФО) увеличены в 8 раз.
• Организована складская программа во всех федеральных округах.
• Организованы и проведены более 50 региональных выставок и семинаров.
• Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании.
• Повышена узнаваемость бренда компании в регионах до одного из ведущих на вентиляционном рынке РФ и странах ТС.
• В 2014 году внедрена программа планирования дня сотрудников Mind Managment, повысившая эффективность работы отдела в 2 раза.
• Проведен анализ сильных и слабых сторон Компании (SWOT анализ), на основании которого внесены корректировки в сбытовую деятельность компании.
В подчинении 12 человек.

 

2012, апрель — 2012, август, 4 мес

Руководитель дирекции по созданию коттеджных поселков

ООО Компания "Красивая Земля"(лидер земельного рынка РФ)

Инвестиционно-строительная компания , Москва , http://www.kraszem.ru

Руководство департаментом.
Проектирование и строительство коттеджных поселков (20 коттеджных поселков).
Проведение тендеров и переговоров с подрядчиками.
Вывод подрядчиков на объект и контроль за выполнением работ.
Организация и проведение мероприятий по повышения уровня продаж активов компании
Составление смет на строительные работы, технический надзор.
Достижения:
Объемы строительства были увеличены более чем в 2 раза по сравнению с 2011 г.
Награжден Благодарственным письмом за вклад в развитие компании.
В подчинении 35 человек

 

2010, октябрь — 2012, апрель, 1 год 6 мес

Директор по продвижению

В той же компании: ООО Компания "Красивая Земля"(лидер земельного рынка РФ)

Организация и проведение мероприятий по повышения уровня продаж активов компании
Маркетинговые мероприятия по исследованию рынка
Разработка концепций, контроль над проведением рекламных кампаний
Реализация собственных проектов в компании по покупке, продаже и обмену крупных земельных активов
Работа с агентствами недвижимости
Достижения:
Впервые на земельном рынке РФ произведен обмен крупными активами в рамках курируемого мною проекта
Организована с нуля работа с агентствами недвижимости (создание стандартов, заключение договоров, разработка системы вознаграждения, проведение презентаций)
Разработан и запущен «пилотный» проект по реализации участков с подрядом
Разработанная мной концепция наружной рекламы стала самой успешной за последние 2 года
Собрана, структуризированна и проанализирована информация о конкурентах компании, (ценообразование и проводимые акции)
Объем продаж увеличен в 2 раза, при снижении издержек компании
Награжден дипломом за выдающиеся производственные показатели
В подчинении 6 человек.

 

2008, октябрь — 2010, октябрь, 2 года

с 01.12.2008 -Генеральный директор и соучредитель. До 01.12.2008-коммерческий директор.

ООО «Торговый Дом НАРП»

Оптовая компания , Москва , http://www.tdnarp.ru

Общее руководство компанией.
Создание дилерской сети (командировки в регионы, поиск дилеров, заключение договоров, проведение обучения)
Разработка коллекций напольных покрытий
Организация и проведение семинаров-презентаций в регионах
Личные продажи
Набор, подготовка и обучение персонала
Достижения:
Объем продаж увеличен в 5 раз
Разработана система мотивации по KPI
Разработана коллекция напольных покрытий
Организована с нуля дилерская сеть (7 дилеров)
Компания приобрела узнаваемость на рынке напольных покрытий в РФ
В подчинении 8 человек.

 

2005, декабрь — 2008, август, 2 года 8 мес

Специалист по работе с VIP-клиентами

ОАО «Русский солод»

Оптовая компания , Москва , http://www.russolod.ru

Продажи сырья крупнейшим пивоваренным компаниям РФ («Балтика», «Хайнекен», «Жигулевское пиво» и др.)
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий
Участие в крупнейших пивоваренных выставках РФ и Европы
Достижения:
Объем продаж компании увеличен в 2 раза.
Компания приобрела узнаваемость на пивном рынке РФ

 

2006, январь — 2007, декабрь, 1 год 11 мес

соучредитель

ИП Устюжанина

Оптово-розничная компания, сеть салонов , Москва

Торгово-закупочная деятельность.
Организована сеть цветочных магазинов, занимавшаяся оптово-розничной торговлей цветами, а также работой с корпоративными клиентами.

 

2003, март — 2005, ноябрь, 2 года 8 мес

Генеральный директор

ООО "Буртмальт С.А."

Оптовая компания , Москва , http://www.boortmalt.ru

Стратегическое и оперативное управление деятельностью динамично развивающейся компании:
Общее руководство, планирование и распределение ресурсов, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения;
Управление дебиторской задолженностью;
Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании;
Разработка и внедрение единых бизнес-процедур в области закупок, логистики, продаж, маркетинга;
Набор персонала, ротация кадров, организация обучения
Достижения:
Разработана собственная методика повышения эффективности работы отдела продаж
Построена и наполнена персоналом новая организационная структура
Организована с нуля дилерская сеть (5 дилеров)
Выработаны стратегические и оперативно-тактические планы
Налажена централизованная закупка пивоваренного ячменя в регионах России
Подготовлен и обучен персонал
Личный объем продаж составил 70% от общего объема продаж компании.
Объем продаж компании составил около 15 % объема продаж рынка сырья РФ
В подчинении 15 человек.

 

2001, ноябрь — 2003, февраль, 1 год 3 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Зерновая компания "ОГО"

Оптовая компания , Москва , http://www.ogo.ru

Управление продажами зерновых и масличных культур;
Набор персонала, ротация кадров, работа с дебиторской задолженностью;
Ведение ключевых клиентов компании
Создание дилерской сети в регионах (более 50 дилеров),
Организация поставок сырья на солодовни России
Выигрыши тендеров на поставки зерна на ведущие предприятия АПК России
Увеличение объемов продаж зерновых культур на 25%, масличных культур на 30 %
В подчинении 60 человек

 

2000, декабрь — 2001, октябрь, 10 мес

Начальник солодового отдела

В той же компании: ООО "Зерновая компания "ОГО"

Управление продажами солода и пивоваренного ячменя;
Развитие региональной сбытовой сети;
Ведение ключевых клиентов компании
В подчинении 6 человек

 

1999, декабрь — 2000, декабрь, 1 год

Трейдер

В той же компании: ООО "Зерновая компания "ОГО"

Должностные обязанности: поиск новых клиентов организация личных продаж контроль отгрузки сырья и возврата средств Достижения: Наибольший объем продаж и прибыли среди всех трейдеров солодового отдела

 

1998, август — 1998, ноябрь, 3 мес

Начальник отдела сбыта

РИСП "Абсолют альпари"

Оптово-розничная компания

Должностные обязанности: организация и развитие сбытовой сети с нуля; контроль сбытовой и финансовой деятельности предприятия. В подчинении 3 человека.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Современный Гуманитарный Университет

Менеджмент
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Коммуникабелен‚  стрессоустойчив‚  креативен‚  ответствен.
 Отличные управленческие навыки‚ умение работать в быстроизменяющейся обстановке.
В короткие сроки готов разработать бизнес-план развития компании.
Имею права категории «В».
В свободное от работы время занимаюсь воспитанием троих детей и футболом (мастер спорта по футзалу). Серебрянный призер Чемпионата Европы по футзалу.