Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

53 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
5 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Мой профессиональный опыт и приобретенные навыки:
-Опыт управленческой и коммерческой деятельности в иностранной и Российских фармацевтических‚ производственных и торговых  компаниях - более 15 лет.
 -Опыт в открытии и регистрации с "0" дочерних предприятий  и филиалов и их управления.
 -Опыт создания оптовых и розничных структур с «О» цикла.
- Опыт управления региональными продажами.
- Опыт в разработке и реализации стратегии продвижения продукции на региональные рынки.
 -Опыт подбора кадров‚ профессионального обучения и подготовки‚ навыки проведения лекций‚ семинаров‚ формирования команды профессионалов в области продаж.
 -Опыт разработки и написания регламентирующих организационных документов для отделов продаж‚ должностных инструкций‚ мотивации персонала‚ конфликтологии.
 -Успешный опыт по созданию атмосферы вовлеченности сотрудников отделов продаж в создании систем планирования‚ бюджетирования и исполнения поставленных целей.
 -Опыт построения и развития оптимальных каналов дистрибуции и привлечения выгодных потенциальных партнеров.
 -Опыт ведения переговоров на высшем уровне‚ заключения договоров‚ сохранения и увеличения VIP- клиентов.
 -Опыт работы с крупными сетевыми клиентами.
 -Опыт  осуществления прямых личных продаж в торговые точки.
  -Опыт формирования ассортиментной‚ ценовой и кредитной политики‚ управления запасами.
 -Опыт бизнес планирования  и бюджетирования продаж.
 -Опыт управления многоуровневыми командами более 500 человек.
 -Опыт работы с розничными сетями.
 -Опыт руководства‚ координации и контроля‚ всеми структурными подразделениями.
 -Опыт управления отделом маркетинга‚ проведения презентаций‚ подготовки и проведения рекламных акций.
 -Опыт мониторинга конкурентной среды‚ выявления сильных и слабых сторон рынка‚ определение конкурентных преимуществ;
 -Опыт позиционирования брэнда‚ продвижения нового продукта (как отдельных позиций‚ так и целых товарных линеек) на локальные и  региональные рынки.
 -Опыт лоббирования интересов компании в регионах‚ создания имиджа.
 
Основное образование
Высшее , Государственный университет экономики статистики и информатики МЭСИ‚ Факультет «Магистерской подготовки» , 2006
 
Опыт работы

2007, январь — продолжаю работать, 9 лет

Коммерческий директор

Торговый Дом "Феникс" ИП ПРохорова О. В.

Управление развитием компании. Распределение финансовых потоков‚ организация‚ координация системы «активных продаж»‚ формирование ценовой и ассортиментной политики. Прямое руководство отделом оптовых продаж и отдела закупок.
- управление персоналом до 35 человек;
- обучение и кадровая политика;
- руководство коммерческой деятельностью предприятия;
- Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- Ведение нового проекта по созданию Интернет-магазина;
- построение системы бюджетирования‚
- организация системы управления и контроля;
- вывод новых продуктов на рынки;
- ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами;
- подбор нового персонала (руководящего звена)‚ адаптация и его обучение‚ создание эффективной системы мотивации персонала;
- обучение сотрудников на личном примере;
- поддержание работоспособного климата в коллективе‚ решение возникающих спорных вопросов в коллективе и с клиентами.
Достигнуто: За время работы с нуля построена полностью система бюджетирования финансовых потоков и система планирования продаж по отделам‚ по менеджерам и по клиентам. Доукомплектован управленческий и коммерческий персонал. Разработана и внедрена система месячного и квартального Бюджетирования по отделам продаж. Разработана и внедрена коммерческая политика для всего предприятия. Созданы условия для привлечения потенциальных региональных партнеров. Введена жесткая система контроля за документооборотом (заключение и хранение договоров‚ документооборот с клиентами). Разработанны и внедренны функциональные обязанности и должностные инструкции на каждого сотрудника подразделений.

 

2005, ноябрь — 2006, декабрь, 1 год 1 мес

Коммерческий директор (Зам. генерального директора)

ООО " Торговый Дом СМ "

г. Москва. Производство‚ оптовая продажа и эксклюзивная дистрибуция декоративной и белой косметики‚ парфюмерии‚ как собственных торговых марок‚ так и иностранных производителей на территории России‚ странах СНГ и Балтии.
Каналы сбыта: Фармацевтический рынок‚ косметический рынок. Численность персонала – 256 человек. В подчинении персонал до 200 человек.
Функциональные обязанности:
Работа по срочному контракту с конкретными задачами:
- управление и развитие дистрибуторской сети;
- реорганизация системы управления и контроля‚ контроль деятельности подразделений и филиалов;
- построение с "0" системы бюджетирования‚ планирования продаж по подразделениям и в целом по предприятию;
- формирование эффективной ценовой и бонусной политики‚ коммерческих пакетных предложений;
- создание отдела ВЭД‚ работа с ключевыми клиентами СНГ и Балтии;
- разработка и участие в реализации новых бизнес - проектов предприятия;
- вывод нового продукта на локальные и региональные рынки;
- поддержание работоспособного климата в коллективе‚ решение возникающих спорных вопросов в коллективе и с клиентами;
- подбор‚ обучение‚ адаптация персонала‚ создание новой системы мотивации персонала.
Достигнуто: за время работы полностью перестроена организационная структура по эффективному управлению продажами. Практически заново на 70% укомплектован управленческий и на 90% коммерческий персонал. Введена четкая система по марочного планирования‚ разработана и внедрена система месячного и квартального Бюджетирования по отделам и предприятию в целом. Создан с нуля отдел ВЭД и построена вся его логистическая цепочка. Созданы условия для привлечения новых крупных и средних потенциальных региональных партнеров. Внесены изменения в программу 1С с целью более быстрого и качественного решения поставленных задач‚ управления продажами‚ четкого планирования закупок и планирования выпуска продукции на производстве.
Причины ухода: выполнение работы и окончание срока действия срочного контракта.

 

2003, февраль — 2005, сентябрь, 2 года 7 мес

Директор департамента продаж и развития. До 17.12.2004г. - Директор департамента филиалов и представительств

ООО "Фирма Хелс-М"

Продажа медикаментов, изделий медназначения, биологических пищевых добавок, косметики.Компания входит в десятку крупнейших в фармбизнесе России.
Месячный оборот компании – 18,5 мл. $. Численность персонала – 1200 человек.
Функциональные обязанности:
Руководство департаментом продаж и развития. Проведение работ по оптимизации организационной структуры департамента продаж и развития, подбора кадров, и их обучения.
До 17.12.2004г. руководство филиальной сетью и ее продажами. Должность директор департамента филиалов и представительств.
Внешняя среда - проведение маркетинговых исследований (анализ экономической, демографической, политической) ситуации в регионах, определение стратегии и тактики конкурентов, их ресурсов (финансы, менеджмент).
Открытие филиалов и представительств: подбор помещений, подготовка документов, лицензирование помещений и видов деятельности, подбор и обучение соответствующих кадров.
Внутренняя среда – менеджмент, бизнес планирование, бюджетирование и контроль. Кадровая, ассортиментная и ценовая политика. Оптимизация внутренних коммуникаций (управленческий, финансовый, товарный учет). Составление должностных инструкций, распоряжений и мотивационных схем для персонала.
В подчинении персонал до 360 человек.
Достигнуто: за время работы удалось построить с «нуля» организационные структуры департаментов и различных проектов. Разработать всю технологическую цепочку, подобрать и подготовить квалифицированные кадры, создать идейный коллектив. Открыть только за первый год в 15 регионах страны филиалы и представительства, охватить более 80% клиентов, вывести их на значительные объемы продаж и уровень рентабельности соответствующий требованиям компании.
Причины ухода: произошла частичная смена учредителей, а с ней и кардинальная смена стратегии компании.

 

2000, декабрь — 2003, февраль, 2 года 2 мес

Управляющий департамента продаж. До мая 2002 года Директор филиала в г. Ульяновске.

ООО "Интеркэр", г. Москва

Продажа медикаментов собственного производства и дистрибуция медикаментов, изделий медназначения, биологических пищевых добавок, косметики.
Компания занимала шестое место среди крупнейших в фармбизнесе России.
Месячный оборот компании – 22 мл. $. Численность персонала – 2950 человек.
Каналы сбыта: Фармрынок, ЛПУ.
Функциональные обязанности:
Управление продажами, координация и контроль, продвижения препаратов и расширения клиентской базы. Планирование продаж, как препаратов собственного производства, так и новых брэндов других производителей. Контроль финансово-хозяйственной деятельности подразделений, стратегическое планирование и развитие. Открытие новых филиалов в регионах. Антикризисное управление и реорганизация отстающих филиалов России.
Достигнуто: приобретен богатый опыт управления оптовыми продажами в иностранной компании. За время работы повысились объемы продаж препаратов собственного производства более чем в 4 раза, а общие объемы продаж в полтора раза, увеличена клиентская база на 30%, реорганизованы два филиала (Тульский и Брянский) и выведены на лидирующие позиции в компании.
Организован с «0» Рязанский филиал: набран персонал, проведено его обучение системе «активных продаж» создан сплоченный коллектив, нацеленный на достижение поставленных задач.Организована и четко построена система ответственности и контроля на филиалах, налажена работа отделов продаж. Повышен имидж компании в закрепленных регионах.
До мая 2002 года руководство филиалом в г. Ульяновске.
Сфера деятельности: продажа через филиал и розничную аптечную сеть медикаментов, биологически активных пищевых добавок, изделий медназначения, косметики и парафармацевтической продукции.
Функциональные обязанности:
Создание с "0" филиала иностранной компании. Подбор помещений, подготовка помещений, организация и лицензирование филиала с оптовым складом. Набор персонала и его обучение, Планирование финансово-хозяйственной деятельности, разработка текущих и перспективных планов развития. Разработка мероприятий по снижению затрат, планирование и контроль исполнения бюджета. Планирование мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и расширение каналов сбыта.
Прямое руководство отделом продаж и отделом закупок. Закупка товара напрямую (минуя ГП) у производителей и поставщиков. Поиск VIP- клиентов и работа с ними. Организация работы по продвижению новых препаратов, проведение презентаций, рекламных акций. Инициирование открытия и развития розничной сети в г. Ульяновске и Ульяновской области. Подбор помещений, заключение договоров аренды, регистрация документов и лицензирование видов деятельности.
Достигнуто: приобретен управленческий опыт работы в иностранной компании. За время работы охвачена клиентская база в регионе на 98%, достигнуты высокие объемы продаж (по объемам продаж на душу населения вышли на 1 -2 место среди 30 филиалов и представительств компании), создан положительный имидж компании. Налажены тесные связи с территориальными органами власти и областной администрацией. Значительно (на восемь точек) расширена розничная аптечная сеть. Благодаря активной личной работе появились первые VIP- клиенты, число которых со временем увеличилось до девяти. Объем продаж новых препаратов собственного производства компании увеличен в 10 раз и превысил объемы продаж по сравнению с другими филиалами в два – три раза.
Причины перехода:
В связи с высокими показателями филиала и успешной работой принял предложение о переходе на вышестоящую должность в головной офис и переехал в г. Москву.

 

1992, январь — 2002, апрель, 10 лет

Генеральный директор

ООО «Черный Лотос»

Сфера деятельности:
Оптовая и розничная торговля алкогольной продукцией, продуктами питания (склад + 6 магазинов).
Оптовая и розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией (оптовый склад + 3 магазина).
Оптовая торговля медикаментами и изделиями медицинского назначения через склад и розничная торговля через собственную аптечную сеть.
Оптовая торговля медицинским инструментарием и медицинским оборудованием.
Транспортные услуги организациям по перевозке грузов внутри региона и по России.
Представление услуг населению и организациям в сфере общественного питания (кафе и ресторан).
Управление персоналом до 480 человек.
Функциональные обязанности:
Управление развитием компании, изучение, инициирование, открытие новых направлений бизнеса. Выстраивание оптимальной вертикали управления. Логичное распределение финансовых потоков, организация, координация системы «активных продаж», формирование ценовой и кредитной политики, стратегическое планирование. Прямое руководство отделом продаж с целью увеличения сбыта и руководство отделом маркетинга с целью продвижение новых препаратов на фармацевтический рынок. Набор перспективных сотрудников на работу, стажировка, обучение менеджменту, маркетингу, продажам. Открытие со статусом юридического лица и без него филиалов и представительств в других регионах.
Достигнуто: за время работы удалось создать в компании шесть направлений бизнеса‚ открыть оптовую торговлю‚ создать‚ пролицензировать и расширить розничную сеть (пять аптек и восемь аптечных пунктов). Создать 7 филиалов и представительств компании. В фармацевтическом бизнесе начать работу непосредственно с заводами – изготовителями. Выйти на прямые контракты с иностранными производителями и поставщиками. Открыть на своей базе консигнационные склады поставщиков. Построить дилерские сети в регионах по продаже продуктов питания‚ бытовой химии‚ косметики и парфюмерии.
Причины ухода: Предложение перейти в иностранную компанию и переехать в г. Москва

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (магистр)

Государственный университет экономики статистики и информатики МЭСИ‚ Факультет «Магистерской подготовки»

Менеджемент, управление

Специализации «Стратегическое управление». Квалификация «Магистр менеджмента».

 
2006 г.в.

Mba

Государственный университет экономики статистики и информатики МЭСИ

Мастер делового администрирования

Бизнес-образование - (МВА) Специализация - Маркетинг. Квалификация - Мастер делового администрирования.

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Сельскохозяйственная академия‚ Факультет Экономика и управление

Экономист в сфере Бухучета и аудита
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Москва. Государственный университет экономики, информатики МЭСИ

Тренинг "Использование метода мозгового штурма при создании творческого продукта"., Тренинг

 

2006 г.в.

Москва. Университет психологии

Тренинг "Принципы и методы эффективного построения команды", Тренинг

 

2005 г.в.

Москва. Университет психологии

Навыки уверенного поведения в переговорном процессе и самопрезентации, Тренинг

 

2005 г.в.

Москва. Государственный университет экономики, информатики МЭСИ

Тренинг "Деловые переговоры. Ступени переговорного процесса", Тренинг

 

2004 г.в.

г. Владимир

Специалист по охране труда, Удостоверение специалиста по охране труда

 

2004 г.в.

Владимирское ОГПС УГПС МСЧ России

Программа пожарно-технической безопасности, Специалист по охране пожарной безопасности

 

2001 г.в.

Учебный центр "Авиастар"

Обслуживания объектов Госгортехнадзора, Удостоверение на право обслуживания объектов Госгортехнадзора

 

2000 г.в.

ООО «Комус – Персонал

Тренинг "Целенаправленная работа с клиентами и управление продажами", Тренинг

 

2000 г.в.

ООО «Комус – Персонал

Тренинг "Целенаправленная работа с клиентами и управление продажами", Тренинг

 

1997 г.в.

Кадрово-психологический центр "Профессионал"

«Обучение Персонала предприятий системе активных продаж»., Месячные курсы для руководителей предприятий

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

1. Лидерские качества в области организации и контроля качества работы.
2. Способность к организаторской деятельности (стиль авторитарно - демократический).
3. Порядок‚ отчетность‚ пунктуальность‚ ответственность.
4. Высокая работоспособность‚ быстрая обучаемость‚ умение работать в команде.
5. Коммуникабельность‚ инициативность.
6. Возможность компромиссов‚ но непреклонность и жесткость в принципиальных вопросах.
7. Девизы: «Нет безвыходных ситуаций». «Не позволяй душе лениться». При необходимости возможно предоставление рекомендательных писем от работодателей с их контактными телефонами.