Расширенный поиск
резюме (Директор Генеральный/Коммерческий)

35 лет, мужчина

Екатеринбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор Генеральный/Коммерческий
5 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт открытия филиалов с "0" цикла.
Опыт дистанционного управления директорами филиалов.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний‚ гос.структур.
Опыт планирования продаж (коротких‚ длинных)‚ формирования ТЭО по открытию новых направлений бизнеса в рамках одной компании.
Опыт формирования эффективной команды сотрудников.
Опыт выстраивания структуры подразделения/филиала.
Опыт внедрения и эффективного использования отчетности для коммерческого департамента компании.
Опыт формирования концепции развития логистики внутри компании (транспортной‚ складской).
И многое другое.
Основное образование
Высшее , Уральский Государственный Технический Университет - УПИ Факультет Экономики и Управления , 2003
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор (Дивизиональный)

ООО Паркет-Холл-Урал

Управляю коммерческой деятельностью компании на подотчетной территории (зона ответственности Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Уфа):
- выполнение плановых показателей KPI (ПДС, ЧВ, Маржинальная прибыль,
Ebitda),
- контроль работы салонов-магазинов (средний чек, коэффицент сделки,
комплексность продаж, ассортиментный план и др.)
- smart - задачи.
Разрабатываю стратегию и тактику развития компании.
Управляю розничными (10 салонов-магазинов), оптовыми и региональными подразделениями компании;
Развиваю торговые марки компании на рынке, развиваю дистрибуцию у существующих и потенциальных клиентов;
Управляю складской и транспортной логистикой;
Планирую объемы и структуры продаж;
Распределяю бюджеты компании в рамках зоны ответственности;
Контролирую подбор и обучение персонала ;
Разрабатываю системы мотивации и многое другое.
В подчинении 70 человек.
(Более подробная информация при личном собеседовании)

 

2004, май — 2008, март, 3 года 10 мес

Менеджер/Зам. Директора филиала/Зам. Коммерческого директора

ОАО "Хлебпром" (Ведущий производитель кремовых-кондитерских изделий в РФ)

Май 2004 – Ноябрь2004 г. Менеджер по работе с VIP клиентами.
Ноябрь 2004 – Октябрь 2006 г.. Зам. Директора представительства в г. Екатеринбурге.
Управление продажами в Екатеринбурге и Свердловской области.
Формирование концепции продаж, ввод в продажу новой продукции.
Исполнение планов и увеличение объемов продаж.
Разработка и реализация ценовой политики.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и контроль исполнения договоров.
Маркетинг, планирование рекламных акций, мониторинг положения продукции на рынке.
Управление кадровой политикой, руководство подчиненными – обучение, контроль и координация их деятельности.
Открытие представительств компании в г. Пермь и г.Тюмень с нулевого цикла.
Решение вопросов с СЭС и Торговой инспекцией.
В подчинении – 80 человек.
Ноябрь 2006 – Апрель 2007 г.. Зам. Коммерческого директора по южному дивизиону России (г. Краснодар, г. Ростов на Дону, г. Волгоград)
Руководство проектом открытия бизнеса на закрепленной территории.
Обеспечение эффективной работы региональных подразделений (Краснодар, Ростов на Дону, Саратов, Волгоград) посредством постановки целей, контроля основных показателей их активности и соблюдения процедур, установленных компанией.
Формирование эффективной команды и контроль их деятельности.
Вывод компании на начальный динамичный уровень продаж, поэтапное
повышение продаж согласно плана центрального офиса.
Формирование бюджетов в каждом конкретном регионе.
Анализ рынка кондитерской продукции южного региона России.
Решение административных вопросов на всех уровнях.

Май 2007 г. – Март 2008 г. Зам. Коммерческого директора по развитию бизнеса.
- руководство проектом открытия бизнеса на закрепленной территории
(организация работы филиала на закрепленной территории),
- управление филиалами в центральном, южном и уральском дивизионах,
- работа с сетевым ритейлом локального, федерального и национального
масштабов,
- формирование эффективной команды (в том числе на ключевые позиции) и
контроль их деятельности,
- планирование и бюджетирование в конкретном регионе,
- решение административных вопросов на всех уровнях,
- организация перехода компании от прямых продаж на работу с компаниями
дистребуторами,
- развитие и дальнейшее курирование дистебуторской сети на всей
территории РФ,
- руководство проектом слияния двух компаний (ОАО «Хлебпром» и ГК
«Юнисервис»),
- организация логистики доставки и хранения продукции,
В подчинении более 150 человек.

 

2003, сентябрь — 2004, апрель, 7 мес

Специалист по брокерской деятельности

Подразделение группы компаний ТМК, ООО «Синара-инвест»

Мониторинг рынка ценных бумаг.
Работа «в полях».
Покупка/продажа акций крупных компаний (1-2 эшелон),
составление сопутствующей документации,
сопровождение сделок от начала до конца.

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (магистр)

Российский Государственный Профессионально-Педагогический Университет Институт экономики, кафедра менеджмента и маркетинга, аспирантура

Кандидат экономических наук
 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Уральский Государственный Технический Университет - УПИ Факультет Экономики и Управления

Экономист-Менеджер
 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Корпоративный институт

Ежеквартальное обучение на базе «Корпоративного института» компании «Паркет-Холл», Дополнительное образование

 

2007 г.в.

Центр Коммуникативных Технологий М.Г. Дегтярева

Навыки эффективных бизнес коммуникаций. Этапы 1,2, Дополнительное образование

 

2006 г.в.

Консалтинговая группа «Жиляев и партнеры»

Управление изменениями в организации (VIP), Дополнительное образование

 

2006 г.в.

Консалтинговая компания «Апрайт»

Эффективный супервайзер, Дополнительное образование

 

2006 г.в.

Консалтинговая группа «Жиляев и партнеры»

Партизанский маркетинг, Дополнительное образование

 

2005 г.в.

Консалтинговая группа «Жиляев и партнеры»

Технологии завоевания и удержания клиента: современные инструменты продаж, Дополнительное образование

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидер. Жесткий стиль управления‚ умею работать в команде‚ быстро принимаю решения и несу за них личную ответственность. Отличный переговорщик‚ быстро адаптируюсь в любых условиях‚ легко обучаем. Устойчив к разного рода стрессам‚ коммуникабелен. Легко переношу длительные командировки.