Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
ПК - уверенный пользователь (Офис‚ XL‚ WORD‚ 1-С‚ почтовые программы и программы по продажам).
           Успешное развитие отдела (департамента‚ направления‚ проекта)‚ владение техникой и психологией
           продаж‚ управление продажами отдела (департамента‚ направления‚ проекта)‚ системное ведение и
           расширение клиентской базы‚ наличие навыков ведения результативных переговоров с контрагентами и
           ключевыми клиентами‚ знание работы с рекламациями и возражениями‚ контроль документооборота‚
           знание работы склада и транспортного отдела (складская и транспортная логистика).
Основное образование
Высшее , "СевМашВТУЗ", г. Северодвинск (Филиал Санкт-Петербургского Государственного Морского Технического Университета). , 1990
 
Опыт работы

2011, январь — 2013, ноябрь, 2 года 10 мес

Коммерческий директор (более 30-и сотрудников в подчинении)

ООО "МосПекарь", Москва.

Формирование, организация и реализация бизнес-процессов по производству и сбыту кондитерской продукции под ТМ «МосПекарь» на кондитерском рынке РФ и СНГ, а так же контроль и ежедневное управление данными бизнес-процессами:
1). Управление продажами и бизнес-процессами, связанными с ними, создание эффективной структуры продаж в коммерческом отделе.
2). Подбор, обучение, мотивация и управление персоналом подразделений продаж. Составление руководящих документов для эффективной работы подразделений продаж в структуре коммерческого отдела.
3). Постановка задач перед руководителями и персоналом в продажах и контроль их исполнения (по периодам).
4). Разработка и запуск в эксплуатацию нового внешнего информационного портала ООО «МосПекарь» (www.mospekar.ru). Являюсь главным редактором данного сайта, веду ежедневную работу по его наполнению, оптимизации и продвижению.
5). Подготовка и проведение рекламных компаний в профильных и массовых СМИ РФ, написание статей и текстов для рекламы продукции под СТМ ООО «МосПекарь» в СМИ.
6). Разработка и производство рекламной поддержки для продвижения кондитерской продукции.
7). Проведение переговоров с ключевыми клиентами и производителями, отслеживание конкурентов.
8). Планирование, контроль и анализ процесса продаж, эффективное управление руководителями и персоналом производственных, складских, логистических и вспомогательных подразделений.
9). Полная гамма работ и задач, связанная с продажами и их управлением в коммерческом отделе ООО «МосПекарь».

 

2009, апрель — 2010, декабрь, 1 год 8 мес

Руководитель проектов (Руководитель Отдела Спецпроектов).

ООО «Объединенная кондитерская компания», г. Москва Производство кондитерских изделий под СТМ ООО «ОКК».

Производство и продажа кондитерских изделий под СТМ ООО «ОКК», дистрибьюция в традиционную розницу и розничные сети, оптовые продажи кондитерского ассортимента (более 3.000 наименований) других Кондитерских Фабрик РФ.
1). Производство и продажи кондитерских изделий под СТМ ООО «ОКК» (Собственные Торговые Марки). Весь процесс от идеи до производства, продвижения и продаж готовой продукции через оптовый, сетевой и розничный каналы сбыта компании. Выстраивание дистрибьюции продукции под СТМ ООО «ОКК».
2). Разработано и запущено в производство более 100 наименований кондитерских изделий под СТМ ООО «ОКК».
3). Проведён полный процесс брединга и регистрации ТМ в «РОСПАТЕНТ» РФ, выполнены работы от идеи до разработки дизайнов продукции, проведён мониторинг с утверждением на конкурсной основе подрядчиков (производители дизайнов, упаковки и самих кондитерских изделий).
4). Подготовка и проведение рекламных компаний в профильных и массовых СМИ РФ, написание статей и текстов для рекламы продукции под СТМ ООО «ОКК».
5). Разработка, производство и запуск в эксплуатацию нового внешнего информационного портала ООО «ОКК» (www.okk-group.ru). Являлся главным редактором данного информационного ресурса, вёл ежедневную работу по его наполнению, оптимизации и продвижению.
6). Контроль производства упаковки и готовой продукции под СТМ ООО «ОКК» у подрядчиков, взаимодействие с продающими подразделениями ООО «ОКК», оказание помощи в продвижении и
реализации готовой продукции под СТМ ООО «ОКК» и т.д.
7). Управление продажами СТМ ООО «ОКК» и бизнес процессами, связанными с ними, создание эффективной структуры сбыта.
8). Планирование, бюджетирование, контроль и анализ процесса продаж, постоянное взаимодействие с
руководителями продающих подразделений компании, управление продажами СТМ, планирование и реализация промо акций по продвижению СТМ ООО «ОКК» через каналы сбыта компании.

 

2007, январь — 2009, март, 2 года 2 мес

Коммерческий директор (более тридцати сотрудников в подчинении).

ООО «ПК «ВОДОЛЕЙ», г. Москва. Производство и продажа кондитерской продукции под ТМ «ВОДОЛЕЙ».

Формирование, организация и реализация бизнес-процессов по производству и сбыту кондитерской
продукции под ТМ «ВОДОЛЕЙ» на кондитерском рынке РФ и СНГ, а так же контроль и ежедневное управление данными бизнес-процессами:
1). Управление продажами и бизнес-процессами, связанными с ними, создание эффективной структуры продаж в коммерческом отделе.
2). Подбор, обучение, мотивация и управление персоналом подразделений продаж. Составление
руководящих документов для эффективной работы подразделений продаж в структуре коммерческого
отдела.
3). Постановка задач перед руководителями и персоналом в продажах и контроль их исполнения (по
периодам).
4). Разработка и запуск в эксплуатацию нового внешнего информационного портала ООО «ПК «ВОДОЛЕЙ» (www.konfeta-vodoley.ru).
5). Подготовка и проведение рекламных компаний в профильных и массовых СМИ РФ, написание статей
и текстов для рекламы продукции под СТМ ООО «ПК «ВОДОЛЕЙ» в СМИ.
6). Разработка и производство рекламной поддержки для продвижения кондитерской продукции.
7). Проведение переговоров с ключевыми клиентами и производителями, отслеживание конкурентов.
8). Планирование, контроль и анализ процесса продаж, эффективное управление руководителями и персоналом производственных, логистических и вспомогательных подразделений компании.
9). Полная гамма работ и задач, связанная с продажами и их управлением в коммерческом отделе ООО «Производственная Компания «ВОДОЛЕЙ».

 

2004, ноябрь — 2006, декабрь, 2 года 1 мес

Рукводитель отделов продаж ООО "СИМПРО", Зам. директора по продажам холдинга

ООО «Компания «СИМПРО», г. Москва (дистрибьютор кондитерской продукции).

Дистрибьюция и оптовые продажи большого ассортимента (более 3.000 наименований) кондитерских изделий производства Кондитерских Фабрик РФ.
В подчинении более 30 сотрудников‚ объём продаж: более 150 миллионов рублей в месяц.
1). Управление продажами и процессами‚ связанными с ними‚ создание эффективной структуры продаж.
2). Подбор‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом подразделений продаж («Московский ОП»‚ «Региональный ОП»‚ «Партнёры»‚ «VIP-Клиенты»). Составление руководящих документов.
3). Постановка задач перед персоналом в продажах и контроль их исполнения (по периодам).
4). Проведение переговоров с ключевыми клиентами и производителями‚ отслеживание конкурентов.
5). Планирование‚ контроль и анализ процесса продаж‚ работа с руководителями подразделений продаж.
6). Полная гамма работ и задач‚ связанная с продажами и их управлением в Отделе Продаж ООО «Компания «СИМПРО» (имею рекомендательное письмо)

 

2002, январь — 2004, октябрь, 2 года 9 мес

Руководитель Продаж, Директор по продажам (более двадцати сотрудников в подчинении)

ТПО "Палитра Руси", ЗАО "РИГОНН", г. Москва (лакокрасочные материалы).

Производство, дистрибьюция и оптовые продажи ЛКМ под СТМ ТПО "Палитра Руси".
Более 20 сотрудников в подчинении.
1). Формирование и организация работы "Отдела прямых продаж"‚ разработка нормативных документов. 2). Управление продажами "Отдела оперативных продаж"‚ подбор и обучение персонала в "Отдел прямых продаж".
3). Организация сбыта продукции и построение дилерской сети в регионах‚ управление продажами "Отдела VIP-Клиентов"‚ заключение контрактов с ключевыми клиентами.
4). Организация взаимодействия Отделов Продаж с другими подразделениями Компании.
5). Формирование Региональной Клиентской базы‚ успешное решение спорных и конфликтных ситуаций с Клиентами Компании «РИГОНН».

 

2001, июль — 2001, декабрь, 5 мес

Зам. генерального директора по региональным продажам и маркетингу (более десяти сотрудников в подчинении)

ЗАО "Торговый Дом "СОРАС", г. Москва (консервация, мясные и колбасные изделия под ТМ "ВКУСИЦА").

Производство и продажа ассортимента консервации, мясной и колбасной продукции под ТМ "ВКУСИЦА". Более 10 сотрудников в подчинении.
1). Организация работы "Отдела региональных продаж" после разделения функций общего Отдела Продаж.
2). Подбор и обучение персонала "Отдела региональных продаж".
3). Составление руководящих документов для работы "Отдела региональных продаж".
4). Работа по увеличению объёмов продаж Региональным отделом.
5). Построение дилерской сети в регионах‚ внедрение новой сбытовой политики.
6). Разработка VIP-Клиентов в проблемных для Компании регионах и т.д. (имею рекомендательное письмо).

 

2001, январь — 2001, июнь, 5 мес

Руководитель отдела продаж и маркетинга (десять сотрудников в подчинении).

Компания "KAPITAL Training Group", г. Москва (бизнес тренинги, бизнес консалтинг, рекрутинг персонала).

Бизнес тренинги, бизнес консалтинг, рекрутинг персонала.
Более 10 сотрудников в подчинении.
1). Всё выше перечисленное.
2). Активное участие в проведении рекламных акций Компании "KTG" и её клиентов.
3). Многочисленные благодарности от клиентов за хорошую организацию взаимодействия и последующую поддержку в их бизнесе (имею рекомендательное письмо).

 

1998, июнь — 2001, январь, 2 года 7 мес

Начальник отдела продаж (более тридцати сотрудников в подчинении).

ФПГ "Евро Плюс", ООО "ВЕЙЛИНТ", г. Москва (бытовая химия и изделия из пластмассы).

Оптовые и розничные продажаи широкого ассортимента бытовой химии и изделий из пластмасс.
Более 30 сотрудников в подчинении.
1). За счёт введения новой схемы работы‚ увеличены объёмы продаж в 1‚5-2 раза.
2). Расширен рынок сбыта продукции‚ привлечены новые клиенты‚ в т.ч. из регионов.

 

1992, июнь — 1998, июнь, 6 лет

Учредитель и Директор предприятия.

ИЧП "СИМОН" Проходцева Ю.А., г. Северодвинск

Оптовые продажи алкогольной продукции и сеть розничных продовольственных магазинов в г. Северодвинск.
Более 40 сотрудников в подчинении.
1). Регистрация и организация работы Компании с "0". Формирование и составление пакета учредительных документов (устав‚ учредительный договор и т.д.).
2). Поиск и организация взаимодействия с партнёрами‚ проведение на высшем уровне переговоров с реальными и потенциальными поставщиками.
3). Открытие и организация работы 3-х розничных и 1-го оптового магазина с "0". Подбор‚ обучение и мотивация персонала‚ управление бизнес-процессами в Компании.
4). Осуществление руководства и администрирования предприятием‚ в т.ч. работа с банками‚ поставщиками‚ налоговыми органами‚ административными и государственными учреждениями различных уровней (муниципальный, региональный, федеральный).

 

1991, июнь — 1992, июнь, 1 год

Управляющий розничной сетью магазинов продовольственных и промышленных товаров.

ИЧП "Овчинникова В.Н.", г. Северодвинск

1). Поиск и организация взаимодействия с партнёрами‚ проведение на высшем уровне переговоров с реальными и потенциальными поставщиками.
2). Открытие и организация работы розничных и оптовых магазинов с "0".
3). Подбор‚ обучение и мотивация персонала‚ управление бизнес-процессами в Компании.
4). Осуществление руководства и администрирования предприятием‚ в т.ч. работа с банками‚ поставщиками‚ налоговыми органами‚ административными и государственными учреждениями различных уровней (муниципальный, региональный, федеральный).

 

1984, август — 1991, июнь, 6 лет

Мастер производственного обучения, воспитатель, комсорг ПТУ

Работа в СГПТУ № 28 с последующим переводом в СГПТУ № 38, г. Северодвинск

Обучал профессии "Электромонтёр", вёл ежедневную воспитательную работу и курировал досуг групп по 30 учащихся с трёх летним сроком обучения.
В активе три успешных выпуска специалистов для СЕВМАШ предприятия с III и IV производственными разрядами.
Имею поощрения и благодарности за успешную воспитательную работу с записью в трудовую книжку. Воглвляемые мной учебные группы неоднократно становились победителями соревнований в учебном процессе и производчтвенной деятельности.

 
Основное образование
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

"СевМашВТУЗ", г. Северодвинск (Филиал Санкт-Петербургского Государственного Морского Технического Университета).

Инженер-кораблестроитель.
 
1984 г.в.

Среднее профессиональное

Ленинградский Индустриально-Педагогический Техникум ПТО, г. Ленинград (Ст.-Птб.).

Техник-электрик‚ мастер п/о‚ воспитатель

8 лет педстажа по обучению профессии подростков в профессиональном училище.

 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Финансовый менеджмент, управление персоналом организации и предприятия.

г. Москва (СЕРТИФИКАТЫ), Техника и психология продаж, управление продажами, маркетинг, телемаркетинг, менеджмент организации

 

Владение языками

Немецкий - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Стремлюсь к постоянному повышению уровня профессионализма в работе и самосовершенствованию положительных личных качеств. Коммуникабельный‚ дисциплинированный‚ исполнительный‚ умею и люблю работать‚ как самостоятельно‚ так и в команде.
Стремлюсь к построению системы в работе‚ настойчивый в достижении поставленных перед собой и своими сотрудниками целей и задач‚ умею подчиняться распоряжениям и приказам руководства‚ а так же руководить подчинёнными‚ принимать решения и отвечать за них. Хороший семьянин‚ люблю спорт‚ при возможности посещаю спортзал и баню‚ слежу за своим здоровьем‚ практически не отсутствую на работе по причине заболеваний.
Бросил курить!