Менеджер по продажам

ООО"Синтра Трейдинг-М"

- Разработка и расширение клиентской базы в Москве и регионах
- составление коммерческих предложений;
- заключение договоров;
- прием и обработки заказа клиента, в т.ч. оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении или снижении цен, проведение рекламных акций;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- подготовка отчетности руководству;
- проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании;
- работа с региональными дилерами по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка).
- отслеживание дебиторской задолженности;
- координирование работы отдела сопровождения клиентской базы (поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе)

Начальник отдела продаж

ООО"Интер-Декор"

Опыт создания и организации работы отдела продаж (опт, регионы), большой опыт прямых продаж, увеличение сбыта региональным дилерам. Определение ассортиментной, ценовой политики. Работа с крупными и сетевыми клиентами. Финансово-экономическое планирование и анализ деятельности фирмы.
Обучение продажам персонал дилеров, контроль за развитием региональных представительств, определение ценовой и ассортиментной политики в региональных представительствах.
Анализ продаж групп материалов, мониторинг цен поставщиков и конкурентов
Постановка задач, координация и технический надзор за работой группы менеджеров.
Отслеживание и выполнения планов продаж, графика поставок, дебиторской задолженности, рентабельности сделок.
Подбор и обучение сотрудников.
Разработка строительной клиентской базы с нуля, работа с крупными DIY сетями (телефонные переговоры, командировки)
Заключение договорных отношений, на отсрочку и предоплату. Логистика.
Урегулирование сложных ситуаций с клиентами и поставщиками, решение вопросов по рекламациям.
Переговоры, совместная работа с представителями производителя, комплексные проектные поставки.

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО"Интер-Декор"

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Коммуникация с Заказчиком.
Работа с крупными DIY сетями.
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Направленное изучение рынков: панелей ПВХ, обоев и т.д.
Участие в выставках MosBuild

Менеджер

ООО"ТоргСервис"

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Коммуникация с Заказчиком
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Комплектация объектов с учетом специфики работы строительных организаций
Оценка ресурсов необходимых для проведения активных продаж
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Отслеживание дебиторской задолженности
Направленное изучение отдельных сигментов строительно отделочных материалов ( панелей ПВХ, ламината, подвесных потолков ) в сфере продаж.
Введение в ассортиментную матрицу новых товарных позиций