Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Получил высшее образование.
Осуществил свою важную цель - стал руководителем.
Опыт управления филиалом со штатом 160 человек.
Опыт проведения переговоров на высшем уровне.
Опыт проведения инвентаризаций‚ аудитов и антикризисных программ на предприятии.
 
Основное образование
Высшее , Московский государственный университет технологий и управления, г. Москва. , 2004
 
Опыт работы

2008, октябрь — 2010, сентябрь, 1 год 11 мес

Генеральный директор филиала г. Москва.

ГК "СНС", г. Москва, эксклюзивный дистрибутор компаний Бритиш Американ Табакко, Рэдбулл, Вымпелком.

• Управление штатом сотрудников 160 человек: склад 900 кв.м., служба прямых продаж, сетевой/рыночный отделы продаж, транспортный отдел – количество доставочных а/м 70, бухгалтерией, ДБ и ВОХР.
• Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
• Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
• Организация и контроль финансовой деятельности.
• Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.
• Выполнение бизнес показателей – KPI.
• Годовое бюджетирование по направлениям, связанных с продажами, хозяйственной деятельностью и безопасностью.
• Отчётность, анализ, управление эффективностью и улучшением показателей бизнеса.

 

2007, февраль — 2008, сентябрь, 1 год 7 мес

Директор регионального развития

Издательство "Бератор" г. Москва

Формирование федеральной сети Официальных представителей - привлечён 21 партнер.
Формирование сети Агентов коммерческого агентирования - привлечено 15 агентов.
Формирование службы по работе с Официальными представителями с «нуля» -Партнёрский отдел - 10 человек, отдел по региональному развитию - 7 человек.
Подбор и обучение сотрудников, мотивация, оценка деятельности персонала, отработка всех технологических процессов.
Разработка стратегического и оперативного плана развития регионов.
Разработка методологии продаж продукта.
Вывод на рынок новых продуктов издательства.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной
политики.
Организация системы отчетности и контроля сети Официальных представителей.
Проведение административного аудита в существующих дочерних предприятиях разработка предложений по оптимизации и повышению эффективности их работы.

 

2005, сентябрь — 2007, декабрь, 2 года 3 мес

Директор по продажам

ЗАО «КАРДЛИНК», Москва, Компания действует на рынке телекоммуникационных услуг.

Пришёл в компанию супервайзером. Создал и руководил, командой торговых представителей - 5 человек. Назначен менеджером по работе с ключевыми клиентами с 01.04.2006. Создал и руководил, сетевым отделом продаж - 5 человек. Назначен директором по продажам с 01.08.2006, руководство всем отделом продаж – 10 человек.
Развитие клиентской база – 1200 Дилеров. Сотрудничество с известными компаниями, таких брендов, как «Крошка Картошка», «Распекай», «Чудо-блины», «Аргументы и Факты», «Роспечать», «Желдорэкспресс», «Центропечать», Центропресс», «Фотосеть-дистрибьютор компании Кодак», «Лотереи Москвы», концерн «Русский Холод». Опыт работы с представителями компаний, из республик бывшего СССР, Казахстан, Украина, Азербайджан, Узбекистан. Внедрение новейших телекоммуникационных систем, компаниям, указанных выше. Проведение мотивационных и маркетинговых программ, в компаниях партнёрах. Организация представительств на территории России. Организация собственного Call-центра компании, с круглосуточной технической поддержкой.
Участие в разработке и утверждении, интернет-сайта компании.
- Развитие и управление отделом продаж с нуля (10 человек)
- Построение системы мотивации для сотрудников
- Реализация телекоммуникационных услуг розничным и оптовым потребителям
- Поиск новых клиентов
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
- Планирование рабочего дня cотрудников
- Планирование результатов и контроль выполнения планов
- Проведение тренингов для торговых представителей, мерчандайзеров
- Постановка целей, задач торговым представителям, мерчандайзерам, с последующим
контролем и анализом
- Деловая переписка
- Ведение деловой документации
- Составление отчетов
- Подбор персонала

 

2004, сентябрь — 2005, сентябрь, 1 год

Менеджер оптовых продаж

Кондитерское Объединение "СладКО" Москва, Оптовые и розничные продажи кондитерских изделий.

Подключил клиентскую базу (120 крупных оптовиков), организовал оптовый отдел продаж - 5 человек в подчинении. Нашёл компанию-дистрибьютор, которая работает до настоящего времени, с компанией СладКо. Ежемесячный объём продаж 120%.
- Управление сетевым отделом продаж
- Контроль работы дистрибьюторов, супервайзеров, торг. представителей
- Проведение собеседования, тренингов.
- Постановка целей, задач торговым представителям, с последующим контролем и
анализом
- Организация рабочего процесса
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний
- Заключение и сопровождение Договоров
- Анализ продаж и товарооборота, планирование
- Подбор персонала

 

2002, февраль — 2004, сентябрь, 2 года 7 мес

Торговый представитель оптовых продаж

ООО "СНС Экспресс" Москва - официальный дистрибутор Бритиш Американ Тобакко.

Увеличил базу клиентов и продажи на вверенных территориях (было 3 территории) от 40 до 60 %. Признан лучшим розничным торговым представителем. Назначен торговым представителем оптовых продаж, в подчинении два человека (водитель, охранник). Осуществлял продажи на оптовых рынках г. Москвы – Мытищинская ярмарка, Жулебинский оптовый рынок, Абрамцево, Новокосинский оптовый рынок, Киевский рынок, Лианозовский оптовый рынок. Увеличил продажи на 30%.
- Заключение договоров
- Ведение кредитных операций
- Прием оплаты наличными, организация торгового процесса
- Знание информации о наличии продукции на складе: ее состояние, дата выгрузки, предназначение
- Опыт работы с VIP- клиентами
- Анализ продаж и товарооборота
- Работа с первичной бухгалтерской документацией

 

1997, июнь — 2002, январь, 4 года

Бригадир команды установщиков металлических дверей, решеток

ООО «Славич» г. Клин М.О.

Устроился в компанию водителем. Выучил технологию изготовления мет.изделий, производимых компанией. Научился ведению переговоров с клиентами, презентации продукции компании. Организовал бригаду установщиков (4 человека), обучил её. Обеспечил необходимым слесарным и электро - инструментом. Приобрёл свой автомобиль, для передвижения бригады и перевозки изделий. Ведение переговоров с клиентами. Заключение и сопровождение Договоров. Контроль производства и установки изделий. Прием оплаты наличными, оформление документов на б\н расчет. Гарантийное обслуживание клиентов.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный университет технологий и управления, г. Москва.

«Инженер-Технолог», диплом.

Технология виноделия бродильных производств

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Корпоративный учебный центр ГК "СНС", г. Москва

Развитие лидерских качеств руководителя, Специалист

 

2009 г.в.

Корпоративный учебный центр ГК "СНС", г. Москва

Адаптация для Генеральных Директоров, Специалист

 

2006 г.в.

MBD-Group , г. Москва

Работа с возражениями, Специалист

 

2005 г.в.

Учебный центр КО "Сладко"

Эффективное управление командой торговых представителей, эффективный мерчендайзинг, Супервайзер

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидер‚ высокие организаторские способности‚ высокая работоспособность‚ ответственность‚ умение эффективно организовать рабочий процесс‚ творческий подход к решению поставленных задач‚ готовность идти на разумный риск и нести ответственность за принятие решения‚ стремление к профессиональному росту‚ умение убеждать‚ умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях‚ дипломатические навыки‚ грамотная речь‚ хорошая дикция‚ аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ целеустремленность‚ коммуникабельность.
В свободное время люблю заниматься волейболом‚ плаванием‚ путешествовать.