Руководитель отдела продаж

ХХХ (крупная типография)

Осуществление организации сбыта продукции компании.
Разработка планов продаж. Разработка стратегии для отдела продаж.
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации.
Внедрение новых программ мотивации.
Организация и координация деятельности отдела продаж.
Проведение переговоров с основными клиентами компании.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Анализ изменения рыночной конъюнктуры.
Анализ эффективности рекламной стратегии компании.
Заключение договоров на реализацию продукции.
Организация обучения, повышения квалификации менеджеров
отдела.
Достижение и превышение экономических показателей докризисного периода, увеличение пакета заказов на 25%.
В подчинении 11 человек.

Руководитель отдела упаковки (заместитель руководителя отдела снабжения)

ООО "Кондитерская фабрика ВОЛШЕБНИЦА" (г.Москва)

Организация и личное руководство закупками товара по всему ассортименту.
Формирование ассортимента, определение объемов закупок и участие в ценообразовании.
Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию.
Определение порядка и процедур закупок ассортимента, критерии и нормы проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с Поставщиками.
Проведение оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, не снижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретных продуктов питания, а также других необходимых факторов.
Постоянная подготовка альтернативных вариантов менее затратных закупок.
За время работы, за счет внедрения системы закупки, были существенно снижены текущие остатки полиграфической продукции; снижение закупочной стоимости упаковки по основным торговым маркам.
В подчинении 4 человека.

Ведущий менеджер отдела продаж

ООО "Ост-Мастер" (Типография Черноголовка) (г.Москва)

Создание потребности в конкретном виде продукции (упаковка и этикетка).
Осуществление рациональной организации реализации полиграфической продукции, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации полиграфической продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынка полиграфической продукции.
Обеспечение контроля за выполнением подразделениями типографии заказов, договорных обязательств.
Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции выпускаемой типографией.
Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Привлечение и отличное ведение крупных заказчиков - повышение экономических показателей отдела на 14%.

Менеджер отдела продаж

ЗАО "Полиграфическая компания ПАРАДИГМА" (г.Ижевск)

Предложение и реализация услуг по изготовлению полиграфического продукта (упаковка).
Контроль за выполнением подразделениями типографии заказов, договорных обязательств.
Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции выпускаемой типографией.
Контроль за своевременным поступлением средств за реализованную продукцию.
Неоднократное выполнение/перевыполнение планов по привлечению новых перспективных Заказчиков.
Перспектива стать руководителем отдела, но было принято решение о переезде в г. Москва