Заместитель Генерального директора по работе с клиентами

ООО "Хрусталь" (г.Москва)

Производство и продажа изделий из хрусталя (посуда, подарочная и сувенирная продукция на заказ).
Должностные обязанности:
• руководство работой сотрудников отдела продаж: планирование объема продаж; организация, управление и контроль работы;
• контроль циклов производства при выполнении заказов;
• активные продажи: поиск новых клиентов, переговоры с ключевыми клиентами, активная работа с художниками предприятия при выполнении индивидуальных заказав клиентов;
• контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

Начальник отдела оптовых продаж

ЗАО "Дети" (г.Москва)

Оптовые продажи товаров для детей собственных брендов и ТМ мировых производителей.
Должностные обязанности:
• руководство работой сотрудников отдела продаж: планирование, постановка задач, анализ и контроль их выполнения, контроль дебиторской задолженности, организация обучения;
• ведение управленческой отчетности отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, решение конфликтных вопросов и ситуаций;
• составление ассортиментного плана продаж для отдела закупки, анализ конкурентной среды, ценовая и ассортиментная политика, анализ и систематизация клиентской базы;
• активные продажи: поиск новых клиентов.

Руководитель отдела продаж

"Русские Подарки" (г.Москва)

Продажа подарочной и сувенирной продукции собственных брендов и ТМ мировых производителей (3 отдела - более 20 человек).
Должностные обязанности:
• общее руководство отделами;
• разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями, координация работы отдела с другими структурными подразделениями компании;
• выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ и систематизация клиентской базы.

Начальник отдела продаж

"ТД Хладокомбинат №7" (г.Москва)

Производство и продажа сухих смесей для приготовления мягкого мороженого, молочных коктейлей, горячего шоколада, граниты ТМ «Icedream», а так же поставки оборудования для производства продуктов из этих смесей.
Должностные обязанности:
• общее руководство отделом, ведение ключевых клиентов, решение конфликтных вопросов;
• оперативное планирование деятельности отдела, ценовая и ассортиментная политика, анализ и ведение управленческой отчетности отдела, анализ конкурентной среды;
• составление ассортиментного плана продаж на производство,
• активные продажи: поиск новых клиентов.

Руководитель отдела оптовых продаж.

ЗАО "Богемия-Люкс" (г.Москва)

Импорт и продажа посуды премиум класса из Чешской Республики.
Должностные обязанности:
• активные продажи: ведение ключевых (в т.ч. сетевых) клиентов. Разработка и проведение торговой политики отдела. Анализ рынка и конкурентной среды, ценообразование, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
• оперативное и стратегическое планирование деятельности отдела; планирование потребности в товаре на квартал и размещение заказа; ценовая и ассортиментная политика;
• анализ и ведение управленческой отчетности отдела, общее руководство отделом.

Директор

ТК "Аладдин" (г.Москва)

Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль компании (распорядок, готовность производственных помещений, оборудования и автотранспорта к работе, вопросы аренды); взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы.
• активные продажи: анализ конкурентной среды; поиск и привлечение новых торговых партнеров; совместно с руководством компаний–дистрибуторов разработка планов и перспектив развития торговых отношений. Совместно с отделом продаж и отделом маркетинга разработка программ продвижения ТМ под условия региона и особенности клиента.
Часто выезжал в регионы для переговоров с руководством компаний-дистрибуторов: обсуждение программ и планов по развитию и увеличению объемов продаж ТМ.

Начальник отдела реализации

В той же компании: ТК "Аладдин" (г.Москва)

Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• создание отдела с «0»;
• активные продажи: анализ, планирование и организация продаж; поиск и привлечение клиентской базы; создание эффективной клиентской базы в регионах; анализ и изучение чайного и продовольственного рынка с учетом особенностей региона.
Для поддержания, престижа и узнаваемости ТМ, а так же увеличения объемов продаж, совместно с компаниями-дистрибуторами неоднократно организовывал и участвовал в региональных выставках (ярмарках).

Руководитель

ООО, ПБОЮЛ (собственный бизнес)

• административные функции;
• активные продажи: купля - продажа продуктов питания, ТНП и т.д.

Брокер

Московская Товарная Биржа (МТБ), Международная Биржа (МБ)

Биржевой брокер на МТБ и МБ.
Должностные обязанности:
• активные продажи: поиск и привлечение клиентов; заключение договоров-поручения для обслуживания клиента на бирже.
• регистрация биржевых контрактов во время торгов; контроль биржевых операций и выполнение контрактных обязательств Поручителем.