Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам / руководитель отдела продаж / начальник отдела развития
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Опытный пользователь ПК: Word‚ Excel‚ 1C (7 и 8)‚ Outlook.
 Дополнительные сведения:
- опыт работы в команде и создание позитивной атмосферы в коллективе;
- умение выстраивать партнерские отношения с клиентом;
- способность самостоятельно работать‚ принимать решения и делегировать полномочия;
- умение анализировать‚ оперативно и стратегически планировать и управлять;
- опыт улаживания конфликтных ситуаций и разрешения спорных вопросов;
- быстро ориентируюсь‚ собираю информацию используя различные источники: об основных «игроках»‚ конкурентах и в целом о рынке продукта в регионе;
- участвовал в Московских и региональных выставках‚ ярмарках и салонах;
- опыт подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами‚ а так же потенциальными покупателями;
- опыт проведения успешных акций по стимулированию продаж и продвижению ТМ на рынок‚ что приводило к увеличению продаж ТМ;
- опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. федеральными);
- опыт взаимодействия по административным и рабочим вопросам с различными Государственными органами.
Основное образование
Высшее , Радиотехнический ВУЗ, эксплуатация радиоэлектронных средств , 1988
 
Опыт работы

2010, ноябрь — продолжаю работать, 6 лет

Заместитель Генерального директора по работе с клиентами

ООО "Хрусталь" (г.Москва)

Производство и продажа изделий из хрусталя (посуда, подарочная и сувенирная продукция на заказ).
Должностные обязанности:
• руководство работой сотрудников отдела продаж: планирование объема продаж; организация, управление и контроль работы;
• контроль циклов производства при выполнении заказов;
• активные продажи: поиск новых клиентов, переговоры с ключевыми клиентами, активная работа с художниками предприятия при выполнении индивидуальных заказав клиентов;
• контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

 

2010, март — 2010, август, 5 мес

Начальник отдела оптовых продаж

ЗАО "Дети" (г.Москва)

Оптовые продажи товаров для детей собственных брендов и ТМ мировых производителей.
Должностные обязанности:
• руководство работой сотрудников отдела продаж: планирование, постановка задач, анализ и контроль их выполнения, контроль дебиторской задолженности, организация обучения;
• ведение управленческой отчетности отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, решение конфликтных вопросов и ситуаций;
• составление ассортиментного плана продаж для отдела закупки, анализ конкурентной среды, ценовая и ассортиментная политика, анализ и систематизация клиентской базы;
• активные продажи: поиск новых клиентов.

 

2009, июнь — 2010, март, 9 мес

Руководитель отдела продаж

"Русские Подарки" (г.Москва)

Продажа подарочной и сувенирной продукции собственных брендов и ТМ мировых производителей (3 отдела - более 20 человек).
Должностные обязанности:
• общее руководство отделами;
• разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями, координация работы отдела с другими структурными подразделениями компании;
• выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ и систематизация клиентской базы.

 

2008, февраль — 2009, июнь, 1 год 4 мес

Начальник отдела продаж

"ТД Хладокомбинат №7" (г.Москва)

Производство и продажа сухих смесей для приготовления мягкого мороженого, молочных коктейлей, горячего шоколада, граниты ТМ «Icedream», а так же поставки оборудования для производства продуктов из этих смесей.
Должностные обязанности:
• общее руководство отделом, ведение ключевых клиентов, решение конфликтных вопросов;
• оперативное планирование деятельности отдела, ценовая и ассортиментная политика, анализ и ведение управленческой отчетности отдела, анализ конкурентной среды;
• составление ассортиментного плана продаж на производство,
• активные продажи: поиск новых клиентов.

 

2004, декабрь — 2008, февраль, 3 года 2 мес

Руководитель отдела оптовых продаж.

ЗАО "Богемия-Люкс" (г.Москва)

Импорт и продажа посуды премиум класса из Чешской Республики.
Должностные обязанности:
• активные продажи: ведение ключевых (в т.ч. сетевых) клиентов. Разработка и проведение торговой политики отдела. Анализ рынка и конкурентной среды, ценообразование, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
• оперативное и стратегическое планирование деятельности отдела; планирование потребности в товаре на квартал и размещение заказа; ценовая и ассортиментная политика;
• анализ и ведение управленческой отчетности отдела, общее руководство отделом.

 

2001, февраль — 2004, июль, 3 года 5 мес

Директор

ТК "Аладдин" (г.Москва)

Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль компании (распорядок, готовность производственных помещений, оборудования и автотранспорта к работе, вопросы аренды); взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы.
• активные продажи: анализ конкурентной среды; поиск и привлечение новых торговых партнеров; совместно с руководством компаний–дистрибуторов разработка планов и перспектив развития торговых отношений. Совместно с отделом продаж и отделом маркетинга разработка программ продвижения ТМ под условия региона и особенности клиента.
Часто выезжал в регионы для переговоров с руководством компаний-дистрибуторов: обсуждение программ и планов по развитию и увеличению объемов продаж ТМ.

 

1999, февраль — 2000, декабрь, 1 год 10 мес

Начальник отдела реализации

В той же компании: ТК "Аладдин" (г.Москва)

Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• создание отдела с «0»;
• активные продажи: анализ, планирование и организация продаж; поиск и привлечение клиентской базы; создание эффективной клиентской базы в регионах; анализ и изучение чайного и продовольственного рынка с учетом особенностей региона.
Для поддержания, престижа и узнаваемости ТМ, а так же увеличения объемов продаж, совместно с компаниями-дистрибуторами неоднократно организовывал и участвовал в региональных выставках (ярмарках).

 

1992, июнь — 1998, август, 6 лет

Руководитель

ООО, ПБОЮЛ (собственный бизнес)

• административные функции;
• активные продажи: купля - продажа продуктов питания‚ ТНП и т.д.

 

1991, июль — 1992, июнь, 11 мес

Брокер

Московская Товарная Биржа (МТБ), Международная Биржа (МБ)

Биржевой брокер на МТБ и МБ.
Должностные обязанности:
• активные продажи: поиск и привлечение клиентов; заключение договоров-поручения для обслуживания клиента на бирже.
• регистрация биржевых контрактов во время торгов; контроль биржевых операций и выполнение контрактных обязательств Поручителем.

 
Основное образование
1988 г.в.

Высшее образование (специалист)

Радиотехнический ВУЗ, эксплуатация радиоэлектронных средств

Инженер по эксплуатации радиоэлектронных средств
 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть