Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела по работе с сетями
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Планирование и анализ продаж.
Расчет маркетинговых бюджетов под сети.
Успешное управление командой. 
Знание техники продаж сетевым клиентам.
Умение вести переговоры.
Опыт вхождения в сети разного формата.
Вывод новой Т.М.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках‚ презентация продукции.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Уверенное владение ПК.
Основное образование
Высшее , Повышение квалификации , 2007
 
Опыт работы

2009, сентябрь — 2010, март, 6 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Экстрейд М"

ООО "Экстрейд М" дистрибуция и производство продуктов детского питания т.м. " Расти Большой","Remedia","Умница","Нэнни","Теди","Semper", "Heinz", "Friso", "Beech Nut".
Поддержание действующих договорных отношений (отгрузки , контроль дебиторской задолженности , ротация ассортимента,перезаключение годовых договоров ,контроль мерчендайзинга, участие в промо акциях, ввод новой продукции ) с сетями : "Х5 Retail group" ," О Кей","Рамстор", "7 Континент", "Азбука Вкуса", "Алые Паруса".
Проведение переговоров с потенциальными клиентами :
" Спар Ритейл", " Тандер Магнит", "Дикси" . Подготовка коммерческих предложений : подбор ассортимента ( учитывая особенности сети), расчет их рентабельности.

 

2004, июль — 2009, февраль, 4 года

менеджер по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний «Battery Team»

Группа компаний «Battery Team» Светотехническая компания –производство и продажа товаров народного потребления (элементы питания, аккумуляторы, лампы и светильники различного назначения). Производство товара под торговой маркой «Navigator», дистрибьютор компаний «Duracell», «Panasonic», «General Electric» , «Osram».
За время работы заключены договора с «Касторама Рус», « Хоум Центр», «Висточ», «Бегемот», «Дикси», «Билла», «Спар» , «Т3С» (АБК), «Авоська», «Остров», «Веста СА»,
переговоры «Зельгросс» и «КарФур».
Развитие продаж в канале сети : проведение переговоров с потенциальными клиентами- сети FMCG, сети DIY, сети Электроники, участие в тендерах , подготовка коммерческих предложений и расчет их рентабельности, заключение договоров с новыми клиентами, поддержание постоянного контакта с работающими сетями , в том числе и федеральными (работа по всей России ,где задействованы удаленные торговые представители или мерчендайзеры), оптимизация поставляемого ассортимента ввод новых позиций(вывод т.м "Navigator", контроль дебиторской задолженности , подготовка и проведение промо- акций ,постановка задач мерчендайзерам , выполнение плановых показателей.

 

2004, апрель — 2004, июнь, 2 мес

Директор по продажам Московского региона

ООО "Мильстрим"

Компания «Мильстрим» Производство и продажа алкогольной продукции.
Начальник отдела продаж Московского региона. В подчинении : 7 менеджеров по работе с ключевыми клиентами (сети) Менеджер по работе с дистрибьюторами (опт) 12 мерчендайзеров
Работа с «Дикси» , «Рамстор» , «Пятерочка», «Спар», «Азбука вкуса», «Ароматный мир» , «Самохвал», «Дешево-Квартал», «Перекресток», «7 Континент», «АБК», « Тандер Магнит» + два дистрибьютора (обслуживающие розничные торговые точки по территориальному признаку).
Управление продажами в заданном регионе, прогноз и анализ продаж, взаимодействие с производством (размещение заказов), вывод на рынок новых продуктов, расчет планов продаж и прихода денег для сбора менеджерами ,построение маршрутов посещение клиентов мерчендайзерами, планирование маркетинговых бюджетов под сети .разработка мотивации направленной на повышение продаж дистрибьюторам.

 

1999, май — 2004, апрель, 4 года

Руководитель отдела по сетям.

ООО "Молочный Альянс"

Компания « Молочный Альянс»- производство и продажа продуктов питания . Эксклюзивный дистрибьютор компании «Новозеландское Молоко», «Демиург», «СЖК».
Управляющий по работе с ключевыми клиентами . В подчинении : 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами (сети) 25 мерчендайзеров ( привлеченное агенство)
За время работы выстрен отдел по работе с сетями ,вывод т.м. "Простоквашино" и заключены договора со всеми продуктовыми сетями : «Ашан» , «Метро», «Мосмарт», «Рамстор», «Марткауф» , «Дикси», «Пятерочка», «Копейка», «Магнит», «Квартал», «Спар», «Перекресток», «7 Континент» , «Авоська», «Азбука Вкуса», «12 Месяцев», «АБК», «Патэрсон»
Управление продажами в канале сети , планирование и анализ продаж, расчет маркетинговых бюджетов под сети, вывод новых брэндов, контроль дебиторской задолженности, развитие дистрибуции ,успешное управление командой.

 

1998, март — 1999, май, 1 год 2 мес

торговый представитель

«Новозеландские Молочные Продукты СНГ А.О»

Компания «Новозеландские Молочные Продукты СНГ А.О» (т.м. "Анкор","Доярушка"). Представительство Новозеландского Совета Молочной продукции в России и странах СНГ.
За время работы заключил договора с «Рамстор» , «Перекресток», «Дикси» , «7Континент», «Копейка» .
Продажи в розничные торговые точки и сетевые магазины г.Москва и М.О.
Заключение договоров , составление заказов, организация презентаций и дегустаций, работа с дебиторской задолженностью , ввод нового ассортимента, поиск новых клиентов , поддержание постоянного контакта с клиентами.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Повышение квалификации

управление продажами в сетях

• 1998 — Basic Selling Skills, Н.З.М.П. СНГ А/О”., сертификат • 2001 — Управление продажами, Арсенал, сертификат • 2001 — Техника эффективных продаж, Арсенал, сертификат • 2004 — Лидерство в продажах, MTI, сертификат • 2004 — Техника консультативных продаж, MTI, сертификат • 2004 — Стратегические продажи крупным клиентам, MTI, сертификат • 2004 — Деловые переговоры :как добиться успеха, MTI, сертификат • 2004 — Навыки презентации, MTI, сертификат • 2007 — Управление удаленными торговыми представителями, Имикор, сертификат • 2007 — Эффективная работа с сетевыми магазинами, Имикор, сертификат

 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИСИ им. Куйбышева ТЭС

инженер строитель (промышленное и гражданское строительство)

по специальности ( в строительстве) работал не долго , сразу после института.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Женат  . жена руководитель финансового отдела компания занимается  производством и продажей пластиковых окон.
Сын 16 лет школьник.
Хобби туризм ‚ рыбалка.