Расширенный поиск

44 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-оперативное и стратегическое управление отделом продаж
- разработка и составление планов продаж‚ контроль их исполнения
- решение задач по расширению ассортиментной матрицы присутствия‚ развитию клиентских отношений‚ расширению клиентской базы‚ увеличению товарооборота
- знание технологий успешного проведения переговоров
- разработка регламентов‚ стандартов‚ условий‚ мотивационных схем работы
- постановка задач перед менеджерами и контроль их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций
- анализ конкурентной среды
- разработка рекламных акций‚ анализ их эффективности
- подбор и обучение персонала
Основное образование
Высшее , РЭА им. Г. В. Плеханова , 1993
 
Опыт работы

2006, январь — продолжаю работать, 10 лет

начальник отдела продаж, далее - директор по продажам

Компания Артемо

Оперативное управление продажами и коллективом,участие в разработке стратегических планов развития продаж, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений. Развитие новых направлений, в том числе - с федеральными и локальными сетями . Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Участие в переговорах с первыми лицами предприятий, с ключевыми клиентами. Отличное владение технологиями проведения результативных переговоров. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики. Развитие качественной дистрибуции (оптовые клиенты, магазины, сетевые клиенты, Москва и регионы). Оптимизация, планирование бизнес-процессов.Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами. Разработка мотивационных схем, адаптация, обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота ( совместно с отделом маркетинга).Анализ их эффективности. Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Планы продаж (оперативные, среднесрочные,долгосрочные), постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, карточек клиентов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов. Достижения - значительный рост товарооборота (в 8-10 раз), расширение клиентской базы, установление прочных долгосрочных клиентских отношений. Успешное развитие новых направлений. Оптимальная, сплоченная работа команды.

 

2002, июнь — 2005, декабрь, 3 года 6 мес

Начальник отдела продаж

Группа компаний "Юлиана"

Управление продажами и коллективом, анализ, сегментирование и развитие клиентской базы. Установление и развитие долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами. Оперативное и стратегическое планирование. Результативная работа по реализации поставленных целей. Личные продажи, привлечение крупных клиентов .Участие в организации и проведении выставок. Контроль дебиторской задолженности. Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики.
. Разработка и освоение новых направлений продаж. Подбор и обучение персонала, участие в разработке мотивационных схем. Разработка и реализация программ по привлечению новых клиентов.
Поиск и построение эффективных схем продаж. Организация и проведение рекламных мероприятий. Постановка задач, обучение, контроль работы менеджеров.

 

1993, июнь — 2002, июнь, 9 лет

Начальник отдела продаж, далее - коммерческий директор

ТПД "Шёлковый путь"

Постановка работы с "0". Формирование стратегии и тактики продаж, бизнес-планирование, финансово - экономический анализ работы, ассортиментная и ценовая политики, маркетинг, оптимизация работы, бюджетирование, разработка мотивационных схем, координация действий всех подразделений компании

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

РЭА им. Г. В. Плеханова

товаровед
 
Подробнее о себе

О себе

Деловые и личностные качества: управленческие навыки‚ лидерские качества‚ системность мышления. Владение эффективными инструментами ведения переговоров. Эффективность принимаемых решений и ответственность за результат. Высокая работоспособность‚ целеустремлённость‚ коммуникабельность‚ презентабельность