Расширенный поиск
резюме (Территориальный менеджер, Директор)

40 лет, мужчина

Ярославль

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер, Директор
45 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Планирование‚ Организация ‚ мотивация ‚контроль коммерческих процессов организации.Развитие бизнеса‚ Увеличения объемов продаж
Управление персоналом
Знание и применение  техники продаж
Ведение переговоров на любых уровнях
Ведение и расширение клиентской базы
Составление и заключение договоров
Первичная бухгалтерия
Анализ рынков кокурентов
 
 
 
Основное образование
Высшее , Ярославская государственная сельскохозяйственная академия ‚ Факультет: Инженерный , 2003
 
Опыт работы

2009, июнь — 2010, сентябрь, 1 год 3 мес

Региональный менеджер

ООО «Озерский Сувенир»

Описание деятельности организации:Оптовая торговля кондитерскими изделиями. Зона ответственности : Ярославская‚ Костромская,Ивановские области.
Функциональные обязанности:
•Развитие закрепленной территории
•Обеспечение выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж во всех каналах сбыта на территории ответственности.
• Осуществление контроля и поддержание необходимого уровня запасов продукции у Дистрибьюторов.
• Планирование: годовое/ежеквартальное/ежемесячное.
• Контроль деятельности команды продаж на территории ответственности (менеджеры секторов и торговые представители); подбор персонала, обучение, организация эффективной работы и профессионального развития сотрудников.
• Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании.
• Инициирование, участие в разработке, координация и контроль всех локальных и федеральных трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов.
• Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами .
• Контроль системы предоставления отчетности.
•Периодически подключение к сбору заявок и обработке.
(в подчинении более 15 человек(Включая ТП общего прайса) Достижения: Заключены договора практически со всеми сетями находящимися в зоне ответственности ‚ расширен клуб дистрибуторов‚ успешно проведены маркетинговые программы‚ увеличен объем продаж на 18% Причина ухода :низкая финансовая мотивация

 

2008, апрель — 2009, июнь, 1 год 2 мес

Региональный менеджер

ООО «АкваВижн»

Описание деятельности организации: Производитель Соков и минеральной воды
Зона ответственности :Ярославль ‚ Кострома‚ Тверь‚Иваново
Функциональные обязанности:
•Развитие закрепленной территории
•Обеспечение выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж во всех каналах сбыта на территории ответственности.
• Осуществление контроля и поддержание необходимого уровня запасов продукции у Дистрибьюторов.
• Планирование: годовое/ежеквартальное/ежемесячное.
• Контроль деятельности команды продаж на территории ответственности (менеджеры секторов и торговые представители); подбор персонала, обучение, организация эффективной работы и профессионального развития сотрудников.
• Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании.
• Инициирование, участие в разработке, координация и контроль всех локальных и федеральных трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов.
• Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами .
• Контроль системы предоставления отчетности.
•Периодически подключение к сбору заявок и обработке.
• Выставление дистрибуторам ‚эксклюзивной и общепрайсной группе планов продаж‚ контроль выполнения.
•Работа с сетями ‚составление спецификаций‚ согласование матриц .В подчинении 24 человека. Достижения :Увеличение объемов продаж в 2 раза на закрепленной территории .(Ярославская‚ Костромская‚ Ивановская‚ Тверская)Увеличение клуба партнеров компании. Причина ухода: Продажа компании.

 

2004, январь — 2008, апрель, 4 года

Руководитель отдела продаж

ОАО "Пивоваренная Компания "

Описание деятельности организации: Пивоваренная компания
•Должностные обязанности:
• Развитие закрепленной территории (поиск новых клиентов‚ увеличение представленности продукции Компании‚ увеличение объемов продаж)
• Контроль выполнения дистрибуторами условий договоров на поставку продукции и дополнительных соглашений к ним.
• Управление отделом продаж (48 человек)
•Организация и планирование работы супервайзеров,торговых представителей и мерчендайзеров на закрепленной территории.
• Мотивация сотрудников отдела продаж‚ калькуляция бонусов.
• Проведение полевых тренингов с торговыми представителями.
• Анализ состояния рынка на закрепленной территории (отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка).
• Формирование структуры активных продаж на базе дистрибьюторов и матриц в торговых сетях. •Планирование отгрузок продукции по всему ассортименту и по всем каналам сбыта на ежемесячной и ежедекадной основе.
• Развитие существующей региональной дистрибьюторской сети; планирование и отчетность по работе дистрибьюторов.
•Проведение переговоров на различных уровнях
•Организация и систематизация продаж продукции компании оптовыми фирмами.
Опыт и достижения: Построена команда отдела продаж‚ произведено закрепление за дистрибьюторами зон ответственности‚ увеличена активная клиентская база на 40%‚ увеличение объема продаж (прирост 50% за)‚ увеличение представленности продукции в рознице (с 16 SKU до 41)‚ увеличение доли витрины с 40 до 68%.
Причина ухода:Предложение сотрудничества с АкваВижн с увеличением уровня мотивации в 2 раза.

 

2001, февраль — 2004, февраль, 3 года

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Мосимпекс Сервис ЛТД"

Описание деятельности организации: Реализация минеральной воды
•Должностные обязанности: Контроль работы филиала (17 человек).
•Заключение договоров дистрибьюции.
• Составление планов и постановка задач.
•Поиск и работа с региональными дистрибьюторами. Подбор Персонала. Проведение переговоров. Контроль платежей.
Опыт и достижения: Сформирована команда отдела продаж‚ построена система дистрибьюции‚ увеличена клиентская база с 82 до 356 активных торговых точек.

 

1999, апрель — 2001, февраль, 1 год 10 мес

Менеджер ресторана

ОАО Макдональдс

г.Москва Описание деятельности организации: Быстрое питание Должностные обязанности: Управление работой персонала‚ развитие и обучение персонала.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ярославская государственная сельскохозяйственная академия ‚ Факультет: Инженерный

Инженер
 
Дополнительное образование

2000 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Ярославский международный университет знание

менеджмент в системе управления/менеджер, Курсы повышения квалификации

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Занятия в свободное время:Спорт‚ чтение специализированной литературы
Дополнительные сведения:
Хорошее знание алкогольного рынка( пива и крепкого алкоголя) ‚Бакалейной ‚Соковой группы
Владение информацией о основных и вторичных игроках на этих рынке FMCG ‚владение спецификой работы‚ обладаю информацией о т.т. имеющих лицензию о их количестве и место расположении(Ярославль и  область ‚Кострома‚Иваново‚Тверь)
Отличное знание рынка грузоперевозок и сборных грузов.
 
Стресоустойчив ‚ нацелен на результ‚энергичен‚коммуникабелен‚хорошие организаторские способности‚здравая креативность.