Расширенный поиск

50 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
умение строить систему продаж‚ неконфликтность‚ организаторские способности. большой опыт по организации работы с 0
Основное образование
Высшее , Институт общественного питания , 1994
 
Опыт работы

2014, апрель — 2016, июнь, 2 года 2 мес

Коммерческий директор

ООО Золотой трюфель

Оптовая компания , Москва

Производство и продажа кондитерской продукции.(трюфеля, мармелад, шоколадная продукция, снеки) Структуризация коммерческого блока, планирование, подбор персонала, организация работы с "0", развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж в 6-7 раз, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной линейки и ввод новых позиций, проведение трейд-маркетинговых мероприятий Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети

 

2008, октябрь — 2013, ноябрь, 5 лет

коммерческий директор

ООО Беловодье

Москва

Продажа черной икры.(дистрибьюция красной икры, щучьей, крабы, копченая рыба) Разработка стратегии и построение системы продаж Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами Группы компаний, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов;
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 10-15 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (все федеральные сети, большинство региональных сетей, Гос. Дума, ЦБ РФ, СФ, и др.правительственные и гос. учреждения рестораны и гостиницы HoReCa), интернет продажи бюджетирование и планирование. Контроль за работой регионально-оптового, сетевого и розничного отделов. Увеличение объема продаж за отчетный период в 12 раз Ведение административно-хозяйственной деятельности.

 

2005, февраль — 2008, май, 3 года 3 мес

Производство и продажа рыбной продукции и морепродуктов

ТД "Меридиан"

Оптовая компания

Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, , Ваш путь, Перекрёсток, Седьмой континент, Магнит, Мосмарт, Остров, Гос. Дума, ЦБ РФ, и др.), бюджетирование и планирование. Увеличение объёмов продаж за данный период работы в 10-12 раз

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт общественного питания

менеджер
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть