2010, июнь — 2010, сентябрь, 3 мес
Руководитель отдела продаж
ФГУП "Почта России" / Отдел продаж почтовых услуг Юр.лицам
- Формирование (4 сотрудника в подчинении) и запуск работы отдела продаж;
- Запуск процесса активных продаж;
- Привлечение ключевых клиентов (выход на лицо принимающее решение, переговоры, договора, запуск работ);
- Планирование продаж и выход на запланированный объем;
- Постановка задач и контроль региональных подразделений, контрагентов;
- Участие в тендерах;
- Описание процессов проведения продаж, обучение персонала, тренинги;
- Разработка продуктовой линейки (в том числе новые продукты);
- Разработка и внедрение системы документооборота (первичные бухгалтерские документы, регламенты работы, ведение 1С, типовые договора);
- Разработка системы мотивации отдела;
- Регламентация технологических процессов производства;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению.
2008, ноябрь — 2010, май, 1 год 6 мес
Директор по развитию
М-Сити / Рекламное агентство. Типография. B2B журнал "Маркетинг PRO"
- Руководство отделом продаж - 6-8 сотрудников.
- Активные продажи по сегментам (услуги, подписка);
- Развитие ключевых клиентов.
- Набор и обучение персонала, система мотивации;
- Запуск новых продуктов, выход в новые сегменты рынка;
- Постановка задач отделу маркетингу;
- Личные продажи и координация работ по приоритетным клиентам (переговоры, презентации).
- Прогнозирование продаж;
- Сегментация существующих клиентов компании, разработка схем воздействия на отдельные сегменты;
- Разработка методов удержания и увеличения лояльности постоянных клиентов.
2005, ноябрь — 2008, июль, 2 года 8 мес
Помощник президента, повышен до Директора по развитию
ООО «Конмарк-ДМ»
В подчинении от 3 до 10 сотрудников;
- Запуск отделов продаж новых направлений;
- Разработка маркетинговой стратегии компании;
- Разработка продуктовой линейки компании, ценообразование;
- Руководство разработки и продвижение сайтов компании;
- Взаимодействие с подрядчиками;
- Ведение VIP-клиентов / участие в ключевых переговорах;
- Участие в разработке ERP и CRM систем;
- Регламентирование бизнес-процессов, администрирование;
- Набор персонала, разработка мотивационных схем, обучение персонала.
2004, июль — 2005, октябрь, 1 год 3 мес
Менеджер по продажам и рекламе
ООО «Автокомплект-центр»
- Личные активные продажи (регион - центральная Россия);
- Заключение договоров с новыми клиентами (оптовые компании, розница, сети);
- Разработка мероприятий по продвижению продуктов компании в регионах;
- Подготовка отчетности, проведение исследований цен;
- Планирование и контроль рекламных акций в розничных магазинах и сетях;
- Участие в выставках - подготовка и проведение (Москва, регионы).
Курсы переподготовки
Почта России
Mba
Московская международная школа бизнеса Мирбис
MBA-Маркетинг
Курсы переподготовки
НОУ Образование и карьера
Курсы переподготовки
Яндекс
Курсы переподготовки
Учебный центр Микроинформ
Высшее образование (специалист)
Государственный Университет Гуманитарных Наук
Повышение квалификации/курсы * 2008 — Техника продаж, Почта России * 2007 — Поисковая оптимизация и продвижение сайтов, НОУ Образование и карьера, диплом об окончании * 2007 — Рекламные возможности Яндекса, Яндекс, Диплом слушателя * 2006 — Поисковая оптимизация и интернет статистика, Учебный центр Микроинформ, диплом об окончании Редактировать
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Гражданство: * Россия Разрешение на работу в странах: * Россия
id резюме: 9812097,
обновлено 17-06-2013 12:15:38