Директор отдела продаж

SaleForMan, ООО "Сейл1Груп"

Компания Сэйл1Груп открыла в РФ первый мужской скидочный интерне-ресурс, занимающийся предоставлением скидок на различные группы товаров и услуг для Клиентов.
Был приглашен на открытие компании (в наличии был только офис).
В мои обязанности вошло поиск и обучение сотрудников отдела продаж.
Разработка и реализация стратегии отдела продаж по привлечению новых Партнеров. Стратегическое и оперативное планирование по привлечению новых и развитию постоянных Партнеров.
Участие и ведение переговоров с ключевыми Партнерами компании.
Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников (12 человек).
Обеспечение эффективных коммуникаций отдела продаж с другими подразделениями компании.
Проведение анализа рынка, разработка и реализация мероприятий по стимулированию продаж, планирование и проведение промомероприятий и рекламных акций.

Руководитель отдела продаж

ООО "Ресурсы медиаиндустрии" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Подбор, поиск и обучение сотрудников отдела продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Разработка маркетинговой стратегии компании. Анализ активности конкурентов. Формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ компании, разработка стандартов работы, систем отчетности в компании. Организация и контроль работы агентов (12 человек) по регионам России (продажи, маркетинг, отчетность). Клиентский анализ, контроль прибыльности и реализации программ, направленных на увеличение доли присутствия компании в регионах и повышения общей прибыльности бизнеса. Формирование системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров и составление коммерческого предложения для крупных клиентов. Развитие имеющейся клиентской базы.
Полностью организовал работу отдела продаж. Добился заключения договоров (более 75) на совершенно нового участника рынка, а так же инициировал привлечение новых поставщиков, которые позволили компании войти в ранее закрытые сферы рынка.

Руководитель отдела продаж

ООО "Образ Медиа" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Компания открылась в 2008 году.
Организация работы отдела продаж с «0». Подбор и поиск персонал. Проведение тренингов и обучения сотрудников. Руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека). Планирование продаж на год, квартал, месяц. Анализ эффективности работы отдела и сотрудников. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Контроль дебиторской задолжности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела.
Создал отдел продаж с «0». Вывел продукты/услуги компании на рынок и добился ее стабильного дохода.

Менеджер отдела рекламных проектов

ООО "Библиотека Изображений" / Фотобанк (B2B)

Поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров и презентаций продукта (сервиса) компании. Обучение клиентов возможностям сервиса компании. Увеличение оборотов продаж. Составление отчетов по продажам и последующий анализ данных, для выбора стратегии на перспективу. Участие в разработке маркетинговых материалов и акций компании. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов. Участие на выставках.
Создал собственную клиентскую базу, работающую на постоянной основе. По итогам 2007 года показал лучший результат как менеджер по продажам в отделе рекламных проектов.

Менеджер отдела комплексного страхования

ЗАО СК "Ренессанс страхование"

Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержка и развитие клиентской базы. Проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами. Консультация клиента по новым продуктам, а так же при возникновении страховых случаев. Выполнение плановых показателей. Планирование работы на месяц и квартал. Составление отчетов по выполненной работе. Осуществление руководства над сотрудниками call центра (4 человека). Разработка системы мотивации для сотрудников call центра. Участие в тренингах по продажам.
Достижения: по прохождению большого количества внутренних тренингов в компании, стал уверенно общаться с Клиентами, вести переговоры и проводить презентации. Значительно улучшал свои результаты ежемесячно.