Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Организация работы отдела продаж с «0».
Умение строить КОМАНДУ в отделе продаж.
Лидерские качества‚ умение работать в команде‚ здоровая амбициозность.
Разработка концепции и стратегии развития отдела продаж.
Построение системы мотивации персонала.
Осуществление контроля над выполнением работ.
Ответственность
Способность работать в режиме dead line
Знание компьютерных программ (MS Office‚ Internet‚ CRM системы).
Умение быстро обучаться практически любым CRM системам.
Отличные коммуникативные навыки.
Основное образование
Высшее , Московская финансово-юридическая академия. , 2006
 
Опыт работы

2011, апрель — продолжаю работать, 5 лет

Директор отдела продаж

SaleForMan, ООО "Сейл1Груп"

Компания Сэйл1Груп открыла в РФ первый мужской скидочный интерне-ресурс, занимающийся предоставлением скидок на различные группы товаров и услуг для Клиентов.
Был приглашен на открытие компании (в наличии был только офис).
В мои обязанности вошло поиск и обучение сотрудников отдела продаж.
Разработка и реализация стратегии отдела продаж по привлечению новых Партнеров. Стратегическое и оперативное планирование по привлечению новых и развитию постоянных Партнеров.
Участие и ведение переговоров с ключевыми Партнерами компании.
Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников (12 человек).
Обеспечение эффективных коммуникаций отдела продаж с другими подразделениями компании.
Проведение анализа рынка, разработка и реализация мероприятий по стимулированию продаж, планирование и проведение промомероприятий и рекламных акций.

 

2009, ноябрь — 2011, апрель, 1 год 5 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Ресурсы медиаиндустрии" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Подбор, поиск и обучение сотрудников отдела продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Разработка маркетинговой стратегии компании. Анализ активности конкурентов. Формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ компании, разработка стандартов работы, систем отчетности в компании. Организация и контроль работы агентов (12 человек) по регионам России (продажи, маркетинг, отчетность). Клиентский анализ, контроль прибыльности и реализации программ, направленных на увеличение доли присутствия компании в регионах и повышения общей прибыльности бизнеса. Формирование системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров и составление коммерческого предложения для крупных клиентов. Развитие имеющейся клиентской базы.
Полностью организовал работу отдела продаж. Добился заключения договоров (более 75) на совершенно нового участника рынка, а так же инициировал привлечение новых поставщиков, которые позволили компании войти в ранее закрытые сферы рынка.

 

2008, август — 2009, ноябрь, 1 год 3 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Образ Медиа" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Компания открылась в 2008 году.
Организация работы отдела продаж с «0». Подбор и поиск персонал. Проведение тренингов и обучения сотрудников. Руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека). Планирование продаж на год, квартал, месяц. Анализ эффективности работы отдела и сотрудников. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Контроль дебиторской задолжности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела.
Создал отдел продаж с «0». Вывел продукты/услуги компании на рынок и добился ее стабильного дохода.

 

2006, февраль — 2008, август, 2 года 6 мес

Менеджер отдела рекламных проектов

ООО "Библиотека Изображений" / Фотобанк (B2B)

Поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров и презентаций продукта (сервиса) компании. Обучение клиентов возможностям сервиса компании. Увеличение оборотов продаж. Составление отчетов по продажам и последующий анализ данных, для выбора стратегии на перспективу. Участие в разработке маркетинговых материалов и акций компании. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов. Участие на выставках.
Создал собственную клиентскую базу, работающую на постоянной основе. По итогам 2007 года показал лучший результат как менеджер по продажам в отделе рекламных проектов.

 

2005, август — 2006, февраль, 6 мес

Менеджер отдела комплексного страхования

ЗАО СК "Ренессанс страхование"

Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержка и развитие клиентской базы. Проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами. Консультация клиента по новым продуктам, а так же при возникновении страховых случаев. Выполнение плановых показателей. Планирование работы на месяц и квартал. Составление отчетов по выполненной работе. Осуществление руководства над сотрудниками call центра (4 человека). Разработка системы мотивации для сотрудников call центра. Участие в тренингах по продажам.
Достижения: по прохождению большого количества внутренних тренингов в компании, стал уверенно общаться с Клиентами, вести переговоры и проводить презентации. Значительно улучшал свои результаты ежемесячно.

 
Основное образование
2006 г.в.

Второе высшее

Московская финансово-юридическая академия.

юриспруденция

Факультет: финансово-юридический

 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский автомобильно-дорожный институт (Технический университет)

Инженер эколог

Факультет: Защита окружающей среди в автотранспортном комплексе

 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Бизнес Тренинг"

Успешные деловые переговоры, Повышение эффективности при переговарах

 

2008 г.в.

Группа компаний ЭСТ

Эффективные переговоры в процессе продаж. Продажи: перехват и удержание инициативы. Навык работы с ключевыми клиентами., Навык эффективных продаж

 

2005 г.в.

Тренинговый центр при СК Ренессанс Страхование

Холодные звонки и выход на ЛПР, Холодные звонки

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активный пользователь профессиональных ресурсов.
Читаю литературу профессиональной направленности направления в котором работаю в тот или иной период.