Руководитель отдела продаж

ООО "Лапастафреска" (продажа свежей пасты и равиоли)

Руководство отделом продаж (подбор, обучение, постановка задач, контроль работы, разработка и внедрение схем мотивации). Проведение переговоров с крупными локальными сетевыми магазинами о сотрудничестве. Заключение договоров. Планирование и проведение маркетинговых акций. Проведение презентаций. Выполнение плановых показателей. Анализ продаж, отчеты, рекомендации. Контроль и сбор дебиторской задолженности клиентов.
Работа с ключевыми клиентами Компании ( Седьмой Континет, Остров, Билла, Перекресток, Алые паруса, Азбука вкуса и т.д

Супервайзер

ООО "Лапастафреска"

Создание клиентской базы с нуля по Москве и М.О. Проведение переговоров, подбор персонала, обучение персонала. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плана продаж. Руководство командой торговых представителей в подчини 6 человек.. Отслеживание и реагирование на действие конкурентов, обеспечение информацией руководство Компании о текущей деятельности конкурентов. Мною были открытии такие клиенты как: Мосмарт, Спар(Жуковский), Спар (Електросталь), Твой дом (Кротекс, Мэгги-2001), Холдинг- Центр, Мегацентр-Италия, Крестовский, Матрица, Веста – Са( Королев) , Ковчег (Королев), Большая Медведица(Королев), Метатр( Королев), ТС Остров, Сеть Манго, Борисовский, Фея-2001,Бахетле и т.д. Проводилась работа по подключению ресторанов.

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва и М.О.

ООО "Байрос" (продажа импортного пива)

Работа с дистрибьюторами Компании : Каскад ; Приоритет; Кит (Кашира); Арсал-Трейдинг.
Развитие продаж через каналы сбыта: сетевые магазины, традиционная розница, заправочные станции. Планирование и проведение на территории мероприятий, нацеленных на увеличения объемов продаж и качества дистрибуции. Формирование ассортиментной и ценовой политики дистрибутора. Согласование квартальных, ежемесячных и понедельных планов закупок с дистрибутором. Обеспечение ежемесячного выполнения согласованных планов по объемам продаж дистрибутором. Регулярное обновление данных о клиентах на вверенной территории. Планирование и проведение маркетинговых акций. . Отслеживание и реагирование на действие конкурентов, обеспечение информацией руководство Компании о текущей деятельности конкурентов. Проведение презентаций о продукте торговым представителям. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с сетевым отделом дистрибьюторов.

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО "Байрос" (продажа импортного пива)

Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Переговоры с клиентами . Мною было подключено много новых клиентов. Всегда выполнял план продаж на вверенной территории.

Старший менеджер

ООО "Восход-Москва"

Руководство отделом торговых представителей, двенадцать человек в подчинении. Формирование маршрутов. Контроль работы сотрудников в полях. Проведение собраний. Проверка отчетности . Постановка задач и контроль выполнения. Подбор персонала.

Старший менеджер

ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» (Соковое направление)

Работа с ключевыми клиентами Компании и сетевыми магазинами (Меркадо, Маркткауф, Цезарь Парк, Холдинг – Центр, Мегацент Италия, Твой дом, Крестовский, Остров и т.д.) на базе дистрибьютора. Контроль документооборота (полное сопровождение) и дебиторской задолженности, планирование и проведение стимулирующих программ, установка оборудования. Увеличение представленности продукции Компании в супермаркетах, разработка и проведение промо акций для клиентов, организация и координация работы отдела мерчендайзинга. Контроль работы супервайзера и мерчендайзеров. (в подчинении 6 мерчендайзеров). Проведение переговоров с клиентами по увеличению полочного и паллетного пространства. (заключение маркетинговых соглашений)

Менеджер территории

В той же компании: ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» (Соковое направление)

родвижение продукции Компании на вверенной территории, проведение переговоров, заключение договоров, вывод на рынок Москвы новых торговых марок минеральной воды, формирование заказов, регулярное посещение клиентов, проведение мерчендайзинга внутри торговых точек. Выполнение планов по продажам, увеличение объема продаж, проведение маркетинговых мероприятий в розничных торговых точках с необходимым документооборотом. Проведение дегустаций, промо акций для потребителей, мониторинг деятельности конкурентов. Контроль документооборота, работа с дебиторской задолженностью, увеличение представленности продукции Компании в розничных торговых точках и сетевых магазинах города Москвы (стойки, паллето места, расширенная выкладка, установка дополнительного оборудования (холодильное оборудование).

Старший менеджер в отделе мерченадайзинга.

В той же компании: ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» (Соковое направление)

Контроль работы команды меречендайзров в сетях Пятерочка и Перекресток, в подчинении 7 человек. Составление маршрутов. Проведение собраний. Проверка отчетности. Исполнял обязанности руководителя отдела мерчендайзинга два месяца.

Менеджер по работе с ключевым клиентам.

ООО “ПК Царь-град”

Работа с ключевыми клиентами Компании и сетевыми магазинами (Меркадо, Цезарь Парк, Холдинг – Центр, Мегацент Италия, Твой дом, Крестовский, Остров и т.д.) контроль документооборота (полное сопровождение) и дебиторской задолженности, планирование и проведение стимулирующих программ, установка оборудования. . Увеличение представленности продукции Компании в супермаркетах, разработка и проведение промо акций для клиентов, организация и координация работы отдела мерчендайзинга. Контроль работы супервайзера и мерчендайзеров. (в подчинении 6 мерчендайзеров).

Меорчендайзер

ЗАО "Т К Вимм - Билль - Данн" (Соковое направление)

Выкладка продукции Компании согласно планограммы, размещение рекламных POS материалов, расчет необходимого и достаточного количества продукции и обеспечение их наличия в торговой точке, организация и проведение промоушн-акций, осуществление сбора информации о продажах, составление отчетности.