Заместитель генерального директора

Компания ООО «Славич»

Продажа продуктов питания повседневного спроса (опт, мелкий опт) магазинам и производствам, сегмент B2B
(штат 40 чел.)
Основные задачи, поставленные акционером:
• Разработка стратегии развития компании с учетом возможных инвестиций
• Выведение компании на новый уровень бизнеса
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция рекламы и продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.
УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.
УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний: клиентов, ключевых поставщиков.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Обосновал необходимость и добился снижения постоянных расходов без ущерба для продаж (на 2 млн. руб. в год).
• Скорректировал организационную структуру компании.
• Увеличил объем продаж по новым клиентам (от 5% до 35% от общего объема продаж компании).
• Сформировал новый отдел продаж .

Генеральный директор

Компания ООО «Сильвер- ОВО» (ООО «Сильвер-Л»)

Продажа продуктов питания повседневного спроса (опт, мелкий опт) магазинам и производствам, сегмент B2B
Штат 30 чел.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ:
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ:
• определение стратегии развития Бизнеса,
• анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка.
ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ:
• постановка системы управленческого учета,
• постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей,
• финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата),
• анализ финансово-хозяйственной деятельности.
ОБЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ:
• создание оптового бизнеса с «нуля»,
• формирование организационной структуры,
• определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия,
• формирование штата,
• постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов,
• общий контроль работы компании,
• организация обучения и повышения квалификации персонала.
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• государственные структуры,
• стратегические партнеры,
УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОМПАНИИ:
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция рекламы и продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.
УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.
УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• организации фирмы с нуля,
• создания коллектива с нуля,
• достижение объема продаж компании 100 млн. руб. в год.
Причина сворачивания бизнеса:
Актив (бизнес) не может обеспечить необходимый уровень доходности, без значительных инвестиций, в связи с изменением ситуации на рынке

Генеральный директор

Компания ООО «Сильвер-Л»

Продажа продуктов питания повседневного спроса в розницу с лотков, мелкий опт
Штат 70 чел.

Коммерческий директор

В той же компании: Компания ООО «Сильвер-Л»

Продажа продуктов питания повседневного спроса в розницу с лотков, мелкий опт
Штат 30 чел.

Старший менеджер

Компания ООО «Флинт» (ООО «Флин-Вест», ООО «Сильвер-Л»)

Продажа продуктов питания повседневного спроса в розницу с лотков, мелкий опт
Штат 20 чел.