Коммерческий директор

Группа компаний "УралПромСнаб", Москва

Оперативное управление двумя департаментами: контроль исполнения сотрудниками должностных обязанностей, стандартов и дисциплины труда. Организация обучения. Создание системы отчетности, системы мотивации. Создание системы контроля и учета всех бизнес-процессов. Оценка перспективности новых разработок.
Департамент закупок и снабжения.
Организация и контроль закупок по профилю деятельности предприятия: проведение эффективных переговоров в части коммерческих условий; заключение контрактов и контроль их исполнения в части регулярности поставок и оплат.
Подготовка и проведение тендеров. Контроль выполнения работ подрядными организациями.
Контроль департамента логистики по планированию входящего и исходящего
товарного потока. Оптимизация затрат на логистику.
Материальное обеспечение офиса и склада: организация закупок, анализ расходов и их оптимизация, количественный и качественный контроль поступивших материальных ценностей.
Имеется опыт работы с бюджетными организациями.
Департамент продаж.
Управление продажами на территории РФ (организация, построение региональных продаж, оптимизация каналов сбыта). Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика. Выявление перспективных направлений развития компании, новых каналов продаж. Увеличение объемов продаж.
Инициирование освоения дополнительных продуктов и новых сегментов рынка.
Разработка и реализация стратегических планов развития компании
Анализ рынка, отслеживание тенденций развития. Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов
Ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов и заключение контрактов
В подчинении – 70 человек.

Региональный директор продаж

ООО Компания «Урал –Агро-Торг» (Сеть магазинов «Пятерочка»), Челябинск

Управление магазинами (14 магазинов). Обеспечение целевого уровня продаж и снижение потерь в магазинах (в том числе планирование товарооборота). Обучение персонала и контроль правильности выполнения бизнес- процессов, корректировка штата магазинов. Контроль наполняемости товаром и выкладки. Взаимодействие с контролирующими органами. Решение проблем и конфликтных ситуаций, возникающих в магазинах. Мониторинг конкурентов. В подчинении – 350 человек. Достижения: Увеличение товарооборота в 2 раза; Снижение уровня потерь в 5 раз; Комплектование персоналом магазинов с 75% до 98%; Отсутствие текучести кадров.

менеджер по продажам ОПТ

ЗАО «НАЙФЛ», Челябинск

Обязанности: Увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности, развитие клиентской базы. Анализ мебельного рынка. Подбор сотрудников. Контроль продаж и складское планирование. Поиск торговых и складских площадей. Организация отгрузки (построение логистической цепочки с целью снижения транспортных расходов). В подчинении – 8 человек. Достижения: Наработка клиентской базы «с нуля» до 100 постоянных активных клиентов; Создание представительства в г. Уфа, г. Пермь, г. Екатеринбург (идея – разработка бизнес-плана – успешная реализация).