Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт ведения переговоров с первыми лицами‚ разработка стратегии продвижения‚ анализ экономичесской эффективности продаж‚ SWOT анализ.Опыт формирования отдела продаж с "О"
Основное образование
Высшее , КазГУ , 2000
 
Опыт работы

2008, апрель — продолжаю работать, 8 лет

Менеджер по работе с федеральными сетями

ООО «ТД «Талина»

Контроль работы с федеральными сетями, управление командой т.пр и менеджеров. Зона ответственности: Н.Новгород, Рязань, Тула, Липецк, Курск, Пермь, Воронеж, Иваново, Ярославль. Соблюдение прописанной ассортиментной матрицы, ротация ассортиментной линейки, планирование продаж через федеральные сети. Планирование и проведение трейд акций в сетях. Формирование ассортиментной матрицы для новых ТЦ в регионах. Контроль за соблюдением ком. условий. Проведение переговоров с руководителями отделов и направлений. Изменение ком. условий согласно политики компании.

 

2005, май — 2008, март, 2 года 10 мес

территориальный менеджер

ООО ТД «Солнечные продукты»,

Управление продажами и развитие территории Н.Новгород, Чебоксары, Йошкар-Ола. Поиск дистрибутора, заключение договора о сотрудничестве, формирование отдела продаж с "0". Презентация продукта. Набор и обучение персонала. Отлаживание различных каналов сбыта продукции. Развитие продаж на вверенной территории, контроль аут оф стоков на складах дистрибуторов. Разработка и контроль над проведением трейд и промоакций. Работа с федеральными и локальными сетями (Магнит, Перекресток, Ашан, Карусель, Метро,Реал) расширение ассортимента, оптимизация ассортиментного портфеля, ценовой контроль, переговоры с 1 лицами предприятий, формирование бюджета расходов, SWOT – анализ, бизнес планирование. Обеспечение АХЧ.
Достижения
Вывод на рынок Н.Новгорода новой продукции. Заключен договор о сотрудничестве со всеми федеральными сетями, сформирован отдел продаж, набрана эксклюзивная торговая команда, достигнут показатель дистрибуции 22 %, разработан бизнес план развития вверенной территории. Заключены договора с крупными локальными сетями города. Найден новый дистрибутор, налажены каналы сбыта продукции. Набрана команда эксклюзивных торговых представителей.

 

2003, март — 2005, май, 2 года 2 мес

Супервайзер

Мак кофе

В подчинении 7 торговых представителей, в косвенном подчинении 10 торговых представителей дистрибутора. Зона ответственности Н.Новгород и область.
Формирование с "0" отдела продаж на базе дистрибутора, построение системы продаж через различные каналы сбыта, набор эксклюзивной команды, контроль складских запасов, формирование заказа. Разработка, контроль и проведение промоакций, оптимизация товарной линейки, контроль ценовой политики. Обучение персонала. Презентация продукции в крупных сетях Н.Новгорода.
Сформирован отдел продаж на базе дистрибутора, набрана эксклюзивная команда торговых представителей. Налажены оптовый и розничные каналы сбыта. Заключен договор о поставке продукции с крупнейшим сетевым оператором розничного ритейла ООО «Глобал». Были достигнуты показатели дистрибуции 38 %.

 

2002, май — 2003, март, 10 мес

супервайзер

ООО " Росм"

В подчинении 6 торговых представителей и 2 мерчендайзера. Зона ответственности Н.Новгород и область.
Должностные обязанности:
Разработка новых каналов сбыта лимонадов (хорека), подбор персонала, проведение полевых тренингов, выставление ежемесячных планов по развитию территории и объему продаж. Разработка стандартов и планограммы выкладки лимонадов на полках магазинов различных форматов, формирование отдела мерчендайзинга, набор и обучение мерчендайзеров. Проведение еженедельных собраний и подведение итогов в конце месяца. Проведение переговоров с ключевыми клиентами о начале сотрудничества.
Достижения:
Полностью сформирован отдел мерчендайзинга, набран и обучен персонал, разработаны стандарты. Заключены договора с двумя локальными операторами рынка ритейла. В связи с развитием нового направления увеличены продажи на 12 %, привлечено 45 торговых точек.

 

2001, август — 2002, май, 9 мес

Супервайзер

ООО "ТД "Кредо"

Количество человек в подчинении: 6 т.пр., 3 менеджера по развитию территории.
Должностные обязанности:
Подбор и обучение персонала, формирование планов на месяц, постановка задач торговым представителям, контроль выполнения поставленных задач, работа с просроченными долгами, разработка стратегии развития компании, мониторинг рынка продуктов питания, формирования конкурентно способного прайса.
Достижения:
Полностью сформирован отдел продаж, увеличена клиентская база на 60 торговых точек и объем продаж на 15 %, дебиторская задолженность сокращена на 20 %, сроки платежей приведены в рамки 2 недель, разработана стратегия дальнейшего развития компании и привлечения новых клиентов, набраны менеджеры по развитию территории, запущен трейд маркетинговый проект по расширению активной клиентской базы компании.

 

1999, ноябрь — 2001, август, 1 год 9 мес

торговый представитель

Сибирский Берег

Должностные обязанности:
Наработка клиентской базы с нуля, формирование маршрутов с разбивкой по дням, обеспечение присутствия полного ассортимента компании в торговых точках, мерчендайзинг, полный цикл сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности, вывод на рынок новых брендов, Вен- доставка, работа с кассовым аппаратом.
Достижения:
Наработана клиентская база 130 активных клиентов, на протяжении работы неоднократно были достигнуты одни из лучших показателей объема продаж по филиалу г Н.Новгород.Достигнуты показатели качественной дистрибьюции 92 %. количественной 97%

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

КазГУ

програмист
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Костанайский ГУ

Преподователь
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активен‚ настойчив‚ любознателен‚ легко нахожу контакт с людьми.
Активная жизненная позиция‚ регулярные занятия спортом