Расширенный поиск
резюме (Директор департамента продаж)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор департамента продаж
5 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт проведения переговоров с корпоративными заказчиками разных уровней сложности‚ создания долгосрочных партнерских отношений.
Навыки эффективного управления коллективом‚ подбор и управление персоналом.
Большой опыт работы в крупной корпорации‚ точное знание и понимание бизнес-процессов‚ потребностей и задач крупной компании.
Организация кросс-функционального взаимодействия подразделений.
Высокая ориентация на результат‚ умение достигать цели.
Основное образование
Высшее , Московский Технический Университет Связи и Информатики‚ Факультет Радиотехника , 1995
 
Опыт работы

2008, сентябрь — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель Службыперекрестных продаж; Дирекция продаж услуг клиентам малого и среднего бизнеса

ЗАО «СЦС Совинтел» (Группа компаний «Вымпелком») Билайн-Бизнес

Организация департамента (службы) продаж «с нуля» для осуществления нового направления бизнеса объединенной компании. Задача службы получение максимальной прибыли от «синергетического эффекта» через перекрестные продажи на рынке B2B SME. Анализ клиентских потребностей‚ экспертная оценка со стороны клиентской базы фиксированной связи. Подготовка «универсальных» продавцов‚ для передачи в службы продаж других сегментов. «Перекрестные продажи» - термин‚ появившийся после объединения продаж услуг фиксированной и мобильной связи клиентам объединенной компании. Задача службы - существующим клиентам‚ имеющим услуги мобильной связи‚ осуществить продажи услуг фиксированной связи и наоборот. Продажи осуществляются через активный «прямой» обзвон закрепленной за службой клиентской базы фиксированных и мобильных абонентов B2B SME.

 

2007, май — 2008, август, 1 год 3 мес

Директор департамента; Департамент продаж услуг Федеральной Транзитной Сети

ООО «СЦС Совинтел» (торговая марка – «Голден Телеком»)

Оценка экономической эффективности развития направления по продаже новых услуг корпоративным клиентам в результате изменения законодательства «о связи» (получения новых лицензий) и сдачи в эксплуатацию построенной Федеральной Транзитной Сети (ФТС). Организация «с нуля» департамента по продажам услуг дальней связи в Москве‚ реализация и развитие направления на территории всей России. Запуск программы «популяризации» услуги во всех регионах совместно с региональными директорами объединенной компании на местах. Запуск продаж услуги для бюджетных организаций через участие в тендерах (www.trade.su) Обучение сотрудников на местах очным и заочным способом. Ответственность за продажи услуг дальней связи в Москве и Регионах.

 

2005, ноябрь — 2007, май, 1 год 6 мес

Директор департамента; Департамент продаж услуг существующим клиентам

В той же компании: ООО «СЦС Совинтел» (торговая марка – «Голден Телеком»)

Московского региона Разработка и внедрение единой концепции развития бизнес сегмента уровня Large в части разделения на новых и существующих клиентов. Участие в реализации сложных клиентских проектов и продвижения дополнительных услуг и сервисов существующим корпоративным клиентам. Разработка и создание индивидуальных комплексных технических решений по запросу корпоративных заказчиков. Анализ бизнеса и потребностей существующих клиентов‚ конкурентной ситуации на рынке. Организация продаж услуг существующим клиентам уровня Large через модификации клиентских решений по обращениям; прямой обзвон с целью допродаж (Telesales‚ Telemarketing); борьбу с оттоком клиентской базы;

 

2004, май — 2005, ноябрь, 1 год 6 мес

Начальник отдела; Отдел прямых продаж предприятиям малого и среднего бизнеса

ООО «СЦС Совинтел»

Организация процесса продаж отдела (10 человек). Поиск новых путей привлечения клиентов. Ответственность за собственный план продаж‚ план продаж отдела («играющий тренер»)

 

2003, январь — 2004, май, 1 год 4 мес

Руководитель группы; Группа продаж предприятиям малого и среднего бизнеса

В той же компании: ООО «СЦС Совинтел»

Собственные прямые продажи. Управление продажами группы из 5 человек.

 

2000, январь — 2002, декабрь, 2 года 11 мес

Менеджер по продажам; Департамент малого и среднего бизнеса

В той же компании: ООО «СЦС Совинтел»

Прямые продажи. Поиск и привлечение клиентов. Подготовка и заключение контрактов с заказчиками корпоративного сектора малого и среднего бизнеса (Sales Engineering)

 

1998, март — 2000, январь, 1 год 10 мес

Торговый представитель‚ менеджер по продажам‚ руководитель группы клиентского сервиса.

ООО «Регионтранк» (Оператор по предоставлению услуг транкинговой связи)

Прямые продажи услуг транкинговой связи для корпоративных клиентов

 

1996, сентябрь — 1998, март, 1 год 6 мес

Частный предприниматель

Частная предпринимательская деятельность

Частная предпринимательская деятельность Товары народного потребления

 

1995, июль — 1996, сентябрь, 1 год 2 мес

Менеджер по продажам

АОЗТ «Московское подворье»

Продажа легкой алкогольной продукции

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Технический Университет Связи и Информатики‚ Факультет Радиотехника

Радиоинженер

дневное отделение

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Business Training Russia

Эффективное управление командами, Курс

 

2007 г.в.

Business Training Russia

Управление продуктивностью, Курс

 

2006 г.в.

Business Training Russia

Практическая Мотивация, Курс

 

2005 г.в.

Ernst & Young - Россия

Финансы для нефинансовых менеджеров, Курс

 

2004 г.в.

Business Training Russia

Основы Управления, Курс

 

2004 г.в.

Business Training Russia

Эффективные переговоры Углубленный курс, Курс

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Опытный сотрудник‚ преданнный компании в которой работаю‚ о чем говорит стаж работы на одном месте. Креативен в жизни и бизнесе. Позиитивен‚ коммуникабелен‚ образован.
Скромен