Работа в Москве

Риэлторский бизнес всегда был, что называется, с открытым входом – новичков там ждали и привечали. Года полтора назад менеджер по персоналу компании, занимающейся продажей земли и загородной недвижимости, наставляла журналистку: «Напишите о нас так, чтобы каждый, понимаете, каждый захотел прийти к нам работать». Но это была другая жизнь.

Кризис основательно прошелся по сфере недвижимости и девелопмента, что сразу отразилось и на рынке труда. Так, на сайте RABOTA.RU вакансий в отрасли «Строительство, архитектура» с августа по ноябрь 2008 г. стало в 4,4 раза меньше. Это даже не спуск на горных лыжах, а скорее – прыжок с трамплина. С февраля 2009 г. начался неспешный подъем, но и в сентябре вакансий было создано почти в 2 раза меньше, чем в августе 2008 г. В сегменте «Недвижимость» спад тоже был, но не такой резкий, а в сентябре 2009 г. вакансий оказалось даже больше, чем в августе 2008 г.
Это цифры, а что внутри? С началом кризиса досталось всем: без работы остались архитекторы, строители, инженеры, менеджеры проектов, топы и просто риэлторы. Как и на всем рынке труда, основных сюжетов было два – сокращение сотрудников и урезание зарплат оставшимся.
Увольнения коснулись, прежде всего, «новеньких» - тех, кто пришел в этот бизнес в 2006-2008 гг., остались «мастодонты» (с опытом работы от 10 лет и солидным послужным списком). Конкуренция в этом секторе рынка труда бешеная – ведь в период строительного бума и всеобщего благоденствия в сферу недвижимости с ее относительно легкими заработками и возможностью откатов было втянуто огромное число людей. Самые плохие перспективы у соискателей с небольшим или непрофильным опытом работы, так как сейчас компании не хотят заниматься обучением и перепрофилированием новичков.
С деньгами все тоже очень непросто, или наоборот, просто: все, что можно было урезать – урезано, если можно предложить минимум, то минимум и предлагается. Даже топ-менеджеры крупного российского девелопера, расписывавшиеся когда-то в ведомости за 200 тысяч рублей, встали в очередь в западную компанию на 30 тысяч – просто потому, что там есть работа. В случае с продающими сотрудниками, все приходящие заказы могут тонким слоем размазываться по всему отделу продаж. Если менеджер по продажам недвижимости сидит на окладе, то это максимум 11-13 тысяч, размер бонуса от продаж непредсказуем, но явно не внушает оптимизма. Довольных агентов сейчас нет: одни дорожат своим местом, гарантирующим хоть какую-то стабильность и невнятную перспективу, другие – сильно потеряли в деньгах и готовы в любой момент перейти туда, где будет возможно заработать хоть на копейку больше.
Сейчас на рынке есть такие варианты. На первый взгляд, риэлторы (менеджеры по продажам, брокеры по недвижимости) по-прежнему востребованы – объявлений много, и этому есть объяснение: компании хотят, чтобы их «продукт» хорошо продавался, несмотря на кризис. Другой вопрос – сможете ли вы продать этот «продукт». Но тем не менее, крупные девелоперы даже сейчас с помощью консалтинговых компаний проводят своеобразные тендеры: приглашают 10-15 человек возможных кандидатов, проводят групповую оценку и по результатам видят, насколько они хорошие продавцы, ориентированы ли на достижения, достаточно ли умны, смелы и настойчивы – и двоих отбирают. А лучшие продавцы недвижимости известны на рынке, существует их прямой поиск и хантинг со стороны девелоперских компаний.
Другой вариант для сотрудников пострадавших отраслей – переквалификация, хотя бы как временная мера. Так, проектные менеджеры и инженеры могут перейти в продажи, в те компании, в которых необходимы технические знания и опыт. Например, в компании, занимающиеся производством стройматериалов, оборудования или инженерными решениями.
У топ-менеджеров свой путь. Дело в том, что руководящий состав в сфере недвижимости и девелопмента формировался и формируется из двух потоков: это люди со строительным бэкграундом, которые научились менеджменту, либо менеджеры, которые пришли на стройку и начали в этом разбираться. Первым можно посоветовать закончить какую-нибудь бизнес-школу и получить степень МВА, вторым – приобрести строительное образование. Будущее в любом случае за людьми, которые в равной мере являются профессионалами в обоих направлениях.
 

Источник: Работа.ру

Анна Данилова

 Готовится урна для голосования.

RSS