Работа в Москве

Александр — молодой специалист с профильным образованием, но небольшим опытом работы. Он явно отнесся к делу серьезно — не пожалел ни времени, ни сил на подробное изложение своей трудовой биографии менеджера по маркетингу.

Для начала несколько слов о том, кто такой маркетолог. Словарь бизнес-лексики утверждает, что «это специалист, владеющий теоретическими знаниями и практическими навыками в области маркетинговых исследований». Маркетинговые исследования позволяют изучить позицию того или иного товара на рынке, дают основу для наиболее эффективного проведения рекламной кампании.

Понятно, что ни одно уважающее себя предприятие не может обойтись без отдела маркетинга. Профессия требует серьезной подготовки, ведь среди основных должностных обязанностей маркетолога присутствуют:

• Изучение рынка сбыта продаваемого товара, тенденций его развития;
• Анализ конкурентной среды товара (услуги);
• Выявление наиболее эффективных рынков сбыта;
• Исследование факторов, оказывающих влияние на спрос на товар (услугу);
• Разработка программ по стимулированию спроса и сбыта;
• Подготовка рекомендаций по улучшению качества товара и его потребительских свойств;
• Постоянный анализ объема, выручки и территории распространения товара, и прочее, и прочее.

Вернемся к резюме. К плюсам можно отнести то, что Александр четко обозначил цель соискания и указал желаемую заработную плату. Также он описал профиль деятельности компаний, где работал. Но и минусы в резюме тоже имеются.

Исходный вариант резюме

Александр	Город: Ставрополь. Пол: мужской. Год рождения: 1983. Контакты: скрыты автором резюме — с ним можно связаться по внутренней почте сайта.
Пожелания к будущей работе	Должность: маркетолог. Отрасль: Маркетинг, реклама, PR. Зарплата (минимум): 1500 USD. Возможный переезд: Краснодар, Санкт-Петербург, Москва, Московская область, Сочи. График работы: полный рабочий день.
Опыт работы	3-5 лет ООО «****» (автомобильная компания), с марта 2006 по настоящее время Должность: старший технический координатор Обязанности: отслеживание прихода автомобилей в Москву с 4 главных складов расположенных на территории Европы; планирование и организация вывоза автомобилей с центрального склада в Москве; заказ техники для осуществления вывоза автомобилей у фирм подрядчиков; оформление и отправка соответствующей документации для загрузки автовозов товарными автомобилями; страхование автомобилей по всем направлениям; работа со страховыми организациями по возмещению транспортных повреждений; прием автовозов‚ предварительная мойка‚ предпродажная подготовка‚ подготовка автомобилей к отгрузке конечным покупателям; предоставление любой информации отделу продаж касающейся на какой стадии находятся интересуемые их машины. В подчинение 3 человека. ООО «****» (автомобильная компания), с февраля 2003 по декабрь 2005 Должность: менеджер по рекламе Обязанности: разработка и реализация маркетинговой стратегии; проведение маркетинговых исследований и анализ деятельности конкурентов; медиапланирование‚ выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации; организация и контроль наилучшего размещения наружной рекламы‚ рекламы в прессе‚ на радио‚ TV; проведение выставок и контроль за деятельностью промоутеров; успешное открытие дилерских центров в Ставрополе и Пятигорске; оценка эффективности маркетинговых мероприятий; ежемесячное предоставление отчетов в центральный офис (г. Москва).
Профессиональные навыки	PC-пользователь (WinWord‚ Excel‚ MS-Office‚ Photoshop‚ Corel Draw)‚ программное обеспечение‚ компьютерное «железо»‚ работа с любой офисной техникой. Увлечения и интересы по мере возможности занимаюсь футболом‚ настольным теннисом.
Образование	Основное — высшее. Ставропольский Государственный Университет‚ с 2003 по 2006. Экономический факультет (высшее). Специальность: «менеджмент организации». Региональный многопрофильный колледж‚ с 2001 по 2003. Экономический факультет (среднее-специальное). Специальность: «менеджмент». Вручена похвальная грамота. Окончил колледж с красным дипломом. Лицензии и сертификаты: Сертификат по прохождению компьютерных курсов по программе “Photoshop‚ Corel Draw” выдан 1 декабря 2004 г.
Иностранные языки	Английский: начальный.
Дополнительные сведения	— Ответственный‚ энергичный‚ общительный‚ собран и целеустремлён; — В армии не служил‚ семья и дети; — Водительские права кат. ВС‚ опыт вождения 5 лет, есть л/а. — На последнем курсе в колледже совмещал работу с учебой. — Обучаемость‚ способность быстро реагировать на изменения и адаптироваться к ним.

Круглова Наталья, эксперт сайта Работа.ру

К сожалению, на первый взгляд резюме производит не совсем благоприятное впечатление. Данных много, но акценты не расставлены — кажется, что Александр вписывал в резюме «все что вспомнится».

Например, раздел «Опыт работы». Скрупулезное, но не систематизированное и не структурированное перечисление должностных обязанностей, особенно на последнем месте работы, — разве это характеризует маркетолога с хорошей стороны? Ведь от этого специалиста, помимо прочего, требуется умение анализировать и обобщать информацию, выбирать главное, расставлять приоритеты. В резюме этих качеств не продемонстрировано.

Еще один минус столь детального изложения — по-настоящему ценные для будущей работы навыки теряются среди, скажем так, менее значимых. Что видит работодатель при беглом прочтении? «Отслеживал приход автомобилей, заказывал технику, занимался страхованием…» — прекрасно, а маркетинг-то причем? А между тем, даже при кардинальной смене сферы деятельности в прошлом опыте наверняка найдется что-то полезное для нового поприща. Именно на эти умения и знания надо обратить внимание.

Раздел «Профессиональные навыки» фактически не заполнен. А ведь Александр только что закончил вуз, получил диплом по специальности «менеджмент», да и работа менеджером по рекламе, судя по описанию должностных обязанностей, дала ему немало ценного опыта.

Помните, «профессиональные навыки» должны отражать ваши знания по избранной специальности, а не «вообще». И уж конечно не стоит в этом важнейшем разделе рассказывать работодателю об увлечении футболом…

Переформулируем и сокращаем «Должностные обязанности», указываем актуальные для специальности знания и умения, убираем лишнее из «Дополнительных сведений» — и получаем:

Правильный вариант резюме

Александр	Город: Ставрополь. Пол: мужской. Год рождения: 1983. Контакты: скрыты автором резюме — с ним можно связаться по внутренней почте сайта.
Пожелания к будущей работе	Должность: маркетолог. Отрасль: Маркетинг, реклама, PR. Зарплата (минимум): 1500 USD. Возможный переезд: Краснодар, Санкт-Петербург, Москва, Московская область, Сочи. График работы: полный рабочий день.
Опыт работы	3-5 лет. ООО «****» (автомобильная компания), с марта 2006 по настоящее время. Должность: старший технический координатор. Должностные обязанности: Сбор и анализ информации по конкретным маркам, составление отчета для отдела продаж; Организация и координация доставки, оформления и размещения товара, приходящего из Европы; Контакты с заинтересованными организациями (поставщики, страховые компании, покупатели); Организация предпродажной подготовки. В подчинении 3 человека. ООО «****» (автомобильная компания), с февраля 2003 по декабрь 2005. Должность: менеджер по рекламе Должностные обязанности: Разработка и реализация маркетинговой стратегии, проведение маркетинговых исследований и анализ деятельности конкурентов; Медиапланирование‚ выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации; Организация и контроль размещения наружной рекламы‚ рекламы в прессе‚ на радио‚ TV; Проведение выставок и контроль за деятельностью промоутеров; Успешное открытие дилерских центров в Ставрополе и Пятигорске, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; Ежемесячное предоставление отчетов в центральный офис (г. Москва).
Образование	Основное — высшее. Ставропольский Государственный Университет‚ с 2003 по 2006. Экономический факультет (высшее). Специальность: «менеджмент организации». Региональный многопрофильный колледж‚ с 2001 по 2003. Экономический факультет (среднее-специальное). Специальность: «менеджмент». Вручена похвальная грамота.
Профессиональные навыки	Знаю Теоретические основы маркетинга, социологии, психологии и рекламы; Методику организации маркетинговых исследований, рекламных кампаний, промо-акций; Методику организации работы отдела маркетинга; Методику оценки стоимости маркетинговых и рекламных мероприятий. Умею Проводить сбор, обработку информации о рынке, потребителях и конкурентах; Проводить SWOT-анализ; Проводить анализ динамики и взаимосвязей финансово-экономических показателей деятельности компании; Работать с фокус-группами, планировать и проводить интервью и анкетирования; Готовить аналитические отчеты. Хорошо ориентируюсь в авторынке (указать конкретные марки). PC-пользователь (WinWord‚ Excel‚ MS-Office‚ Photoshop‚ Corel Draw)‚ программное обеспечение‚ компьютерное «железо»‚ работа с любой офисной техникой.
Иностранные языки	Английский: начальный.
Дополнительные сведения	Сертификат по прохождению компьютерных курсов по программе «Photoshop‚ Corel Draw». Водительские права кат. ВС‚ опыт вождения 5 лет, есть л/а. Семейное положение: женат, есть дети. Увлечения: спорт (футбол, настольный теннис).

Спонсор:

Александр получает книгу издательства «Вершина» от Работы.ру.

Сегодня на Работе.ру 111 вакансий и 78 резюме менеджера по маркетингу.

Источник: Работа.ру

Наталья Круглова