Расширенный поиск

обновлена: 12 октября

Отправить резюме Откликнуться без резюме
Показать телефон
идет загрузка...
Предложить другу Скрывать вакансию

карта

Показать телефон
идет загрузка...

Посмотреть вакансии компании (161)

Директор аккаунта

договорная

Опыт:

от 6 лет

Образование:

любое

График:

полный рабочий день

SoftLine - лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов‚ работающий на рынках России‚ СНГ‚ Латинской Америки‚ Индии и Юго-Восточной Азии (авторизованный партнер Microsoft‚ Oracle‚ IBM и др.).
На данный момент в Управлении по работе с корпоративными клиентами открыта позиция Директор аккаунта (Роснефть).

Нам нужен опытный специалист‚ который сможет:
  • Осуществлять полный цикл продаж IT решений‚ сервисов‚ IT оборудования‚ Cloud и т.д.;
  • Управлять стратегией продаж и работы по развитию выделенного заказчика - Роснефть;
  • Развивать отношения с клиентом и расширять область сотрудничества;
  • Организовывать и контролировать работу сотрудников Компании касательно выделенного заказчика; контролировать операционную работу младших менеджеров‚ контролировать корректность ведения сделок в CRM‚ формирование отчетов‚ прогнозов продаж‚ правильность заведения новых организаций в корпоративные информационные ресурсы (1С‚ CRM) и т.п.;
  • Управлять ритмом бизнеса‚ организуя и контролируя регулярные совместные мероприятия команд продаж (например‚ ревью работы в разрезе выделенного заказчика‚ сессии планирования)‚ формируя отчетность о работе‚ информируя о них региональных и московских руководителей;
  • Управлять клиентской базой‚ выявляя дочерние структуры холдинга‚ оценивая их потенциал и работая с ними самостоятельно‚ выявляя зоны роста.
Требования к кандидату:
  • Опыт работы в сфере ИТ от 5-х лет‚ широкий кругозор в сфере ИТ‚ представление о типичной архитектуре ИТ-инфраструктуры‚ процессах управления ИТ-службами в крупных организациях с распределенной (холдинговой) структурой;
  • Опыт работы от 3-х лет в продажах комплексных проектов в системных интеграторах‚ производителях оборудования или программного обеспечения;
  • Опыт работы с компанией Роснефть‚ представление структуры заказчика‚ наличие актуальных контактов;
  • Представление о сложных продажах‚ их особенностях‚ этапах‚ знакомство с терминами «воронка продаж»‚ «прогноз»‚ «пайплайн» и пр.;
  • Грамотная русская речь‚ умение грамотно писать‚ вести деловую переписку по электронной почте;
  • Ориентация на результат‚ активность;
  • Самоорганизация и умение работать автономно;
  • Высокая коммуникабельность‚ умение вести переговоры‚ выступать и проводить презентации‚ отстаивать свою точку зрения.
Условия:
  • График: 5/2 - 8-часовой рабочий день + 1 час - обеденный перерыв‚
  • Офис: м. Павелецкая/Пролетарская;
  • Оформление по ТК РФ‚ социальный пакет‚ обучение;
  • Корпоративные скидки на абонемент в фитнес-клуб‚ на занятия языками (также бесплатный английский)‚ скидки на ДМС и т.д.;
  • Хорошие возможности развития и роста;
  • Заработная плата обсуждается.

Место работы:

  • Москва
Показать на карте
Отправить резюме Откликнуться без резюме