Зачем продажнику становиться стратегом?

Обзор рынка
Вы успешно подписаны на еженедельную рассылку новых материалов.
Настроить параметры подписки.
Неправильный e-mail. Указать другой.
Такой E-mail уже зарегистрирован. Авторизуйтесь, если это ваш адрес или укажите другой.
Ой! Что-то пошло не так. Попробовать ещё раз.
  • Следите за нами
    в социальных сетях:
  • 30 января
Рынок труда еще раскачивается после каникул, а для менеджеров по продажам есть уже множество вакансий. Однако, чтобы попасть на работу в серьезную компанию, кандидату нужно обладать успешным опытом и пройти многоэтапный отбор.
Поиск кандидата: несколько месяцев или несколько лет?

Конец января на дворе, и пора бы уже забыть о прошедших новогодних каникулах и войти в трудовой ритм. Но пока на джоб-сайтах не так оживленно, как осенью, — количество вакансий для менеджеров по продажам снизилось. Так, на сайте Rabota.ru их около 1200 (в Москве), а ведь в прошлом октябре было свыше 2000.

В целом же, последний год был для сферы продаж неплохим — вакансий становилось больше, разнообразие предложений радовало. Елена Рыбина, старший консультант по подбору персонала кадрового холдинга «АНКОР», также говорит о положительной динамике в этой сфере, хотя факторов, влияющих на рынок много: внешнеэкономическая, политическая ситуация и высокая конкуренция среди производителей.

Но даже при большом количестве вакансий сейчас есть по крайней мере одно существенное отличие от докризисных времен, и связано это с отбором кандидатов. «Компании, четко осознавая свои потребности, предъявляют к кандидатам высокие требования, включающие в себя наличие опыта в решении конкретных задач, — рассказывает Елена Рыбина. — Длительность поиска может достигать максимальных сроков. Отбор чаще всего проходит в несколько этапов, и компании редко идут на компромиссы. Предпочтение отдается опытным специалистам, которых работодателю не нужно будет обучать и которые будут готовы сразу приступить к работе. Выбирают лучших из лучших».

Есть варианты для опытных и новичков

Менеджеров по продажам сейчас ищут самые разные компании, и большинству работодателей нужны продажники с опытом от двух-трех лет, зато часто не уточняется в какой сфере, лишь бы кандидат уже владел навыками продаж, переговоров, «холодных звонков».

Наиболее востребованы, по словам Елены Рыбиной, менеджеры по продажам сектора товаров народного потребления (ТНП). Они универсальны, их опыт, экспертиза, знание инструментов продаж применимы во многих секторах за исключением тех, в которых требуется специальное образование (например, фармацевтика или индустрия высоких технологий).

Есть предложения и для кандидатов, не имеющих опыта, — сейчас довольно много вакансий помощников менеджера по продажам. «Соискателям, которые хотят работать в сфере продаж, но не имеют соответствующего опыта, необходимо начинать со стартовых позиций, развивать свои компетенции и расти дальше. Стартовыми могут быть позиции торговых представителей в компаниях сектора ТНП», — советует Елена Рыбина.

Есть и целый ряд вакансий менеджеров по продажам, адресованных кандидатам без опыта. Например, в одном из объявлений на сайте Rabota.ru говорится: «Мы всегда рады как опытным специалистам, так и молодым талантливым кандидатам. Пожелания самые демократичные: образование не ниже среднего специального».

Сложно, но интересно

Большой выбор вакансий и возможности для высоких заработков — это плюсы, которые делают работу менеджера по продажам привлекательной. Но при этом множество кандидатов обходит эту сферу стороной, более того, сами продажники порой уходят в другие профессии и отрасли со словами: «В продажи больше ни ногой». Как правило, они жалуются на запредельный уровень стресса на работе и нестабильные заработки. И все-таки продажи могут стать призванием.

Рассказывает Елена Рыбина: «Менеджер по продажам — это сложная, но интересная работа. Чтобы достичь высот в этой области, необходимо быть не только тактиком, но и стратегом. Нужно „пощупать продажи“ с разных сторон — например, в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами поработать с прямыми продажами, участвовать в коммерческих переговорах и в работе с дистрибьюторским каналом, уделить внимание работе с торговыми точками и с командой. У кандидата, обладающего таким опытом, при условии успешной и результативной работы, есть все шансы продвинуться по карьерной лестнице. Существует и обратная сторона медали. Продажи — это очень стрессовая работа. Менеджеры зачастую идут на большие риски. Любой провал в сессии переговоров может быть фатальным и для бизнеса компании, и для карьеры человека. Поэтому не все выдерживают давление».
Уровень конкуренции среди соискателей (соотношение резюме и вакансий в продажах)
3,5
значительно ниже среднего по рынку
Обзор зарплат: по данным «Работы для вас», RDW.RU, Rabota.ru

Топ-5 запросов

Кого чаще всего ищут работодатели?

  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Торговый представитель
  • Руководитель отдела продаж
  • Помощник менеджера по продажам

Какую работу чаще всего ищут кандидаты?
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Торговый представитель
  • Руководитель отдела продаж
  • Коммерческий директор

По данным «Работы для вас», RDW.RU, Rabota.ru
По материалам газеты «Работа для вас»
Текст: Тамара Арутюнян
Обложка: pixabay.com
Найдите работу прямо сейчас: свежие вакансии для менеджеров по продажам
Менеджер по продажам Срочно
ООО "ТехАрматура"
Оптовая компания
50 000 – 100 000 руб.
Менеджер по продажам Срочно
Компания Арома Интернэшнл
Оптово-розничная компания
50 000 – 100 000 руб.
Специалист отдела продаж
FRANCHISE ЭКСПЕРТ
Консалтинговая компания
50 000 – 95 000 руб.
Специалист по аренде недвижимости
JCat, сервис размещения объявлений
Агентство по подбору персонала
100 000 – 200 000 руб.
Все вакансии
Вы успешно подписаны на еженедельную рассылку новых материалов.
Настроить параметры подписки.
Неправильный e-mail. Указать другой.
Такой E-mail уже зарегистрирован. Авторизуйтесь, если это ваш адрес или укажите другой.
Ой! Что-то пошло не так. Попробовать ещё раз.
  • Следите за нами
    в социальных сетях: