Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по маркетингу и продажам
7 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Создание и управление командой. Умение выстроить цепочки подчинения и отчётности. Умение достигать поставленных целей. Аналитический тип мышления.
Разработка и реализация конкурентных стратегий на товарных рынках, позиционирование и продвижение торговых марок, управление ассортиментом, ценообразованием. Оперативное планирование продаж.
Создание продукта и его позиционирование, наличие выраженной жесткой черты в стиле управления, умение налажиавть отношения с поставщиками и крупными клиентами. Опытный переговорщик.
Основное образование
Высшее , MCID (Mississippi Consortium for International Development) , 2002
 
Опыт работы

2007, сентябрь — 2009, сентябрь, 2 года

Коммерческий директор, руководитель проекта

ГК "Казчермет"

Личные продажи крупным потребителям в Казахстане, СНГ, Иране, Турции, КНР, Узбекистане.
Взаимодействие на уровне первых лиц с крупными игроками металлургического рынка :
- Казахстана (ArcelorMittal Temirtau, KSP Steel, АЛЗ, Kaspian Steel);
- СНГ (Молдавский Металлургический завод, Liepajas Metallurgs, Белорусский Металлургический Завод, УзМетКомбинат, ISTIL (Донецк) и т.д.);
- Ирана (Foolad Khorosan, Foolad Isfahan, Foolad Mobarakeh, Foolad Esfaraien);
- КНР.
Поиск и развитие новых каналов продаж (толлинг, контейнерные отгрузки и т.д.).
Управление логистической составляющей бизнеса (ЖД, морпорты, таможня, ВЭД).
Изучение рынка, мониторинг конкурентов (направления отгрузки, объёмы, цены продажи).
Мониторинг основных региональных рынков (Китай, Турция, США, Россия, Индия, Южная Корея) как в части готовой продукции (арматура, сорт, лист, квадрат), так и в части сырья (руда, ферросплавы, кокс, ЛЧМ)
Разработка и реализация годовых и месячных планов продаж холдинга (до USD 50 000 000 в месяц, USD 500 000 000 по году).
Разработка и исполнение ежемесячного плана поступлений денежных средств (cash-flow).
Контроль за поступлением денежных средств и уровнем дебиторской задолженности.
Ежедневный мониторинг исполнения контрактов.
Персональная ответственность за потери (недогруз, сорность, пересортица, ненормативная загрузка), переговоры по их минимизации, претензионная работа.
Краткосрочное, среднесрочное прогнозирование рынка.
Разработка стратегии развития (краткосрочной и долгосрочной).
Расчёты экономической эффективности продаж.
Трейдинг.
Разработка и исполнение бюджета коммерческой дирекции
Взаимодействие с производстенным департаментом (17 филиалов по РК, 50 производственных площадко), определение направлений отгрузки с каждой площадки, логистическое обеспечение отгрузки (получение планов в КТЖ, ЦФТО, согласований портов, фрахт морских судов и т.д.)
Управление и координация работы всех отделов Коммерческого Департамента.
Участие в отраслевых конференциях, выставках и прочих мероприятиях.
Найм / увольнение и оценка работы начальников Отделов, входящих в структуру Коммерческого департамента

 

2006, май — 2007, август, 1 год 3 мес

Генеральный директор - антикризисный управляющий

Представительство VEGAS в Российской Федерации

Вывод компании из состояния кризиса (просроченная дебиторка у клиентов, сверхнормативная кредиторская задолженность, падение объёма продаж).
Анализ ситуации, разработка антикризисной стратегии, разработка стратегия развития (региональной и местной), увольнение, найм и обучение персонала, управление продажами и маркетингом, курирование финансовый блок, взаимоотношения с гос. структурами и поставщиками.
Результаты :
За год доля рынка выросла втрое, прибыль компании выросла в 14 раз, объём продаж вырос в 10 раз, дебиторка упала до норматива, стоимость активов компании возросла более, чем в 5 раз.

 

2004, май — 2006, май, 2 года

Директор по маркетингу и продажам

ОАО Star'Glass многопрофильный холдинг (стекло строительное, бытовое, автомобильное);

Управление отделами: Маркетинга, Продаж, Логистики, ВЭД
Управление продажами всего холдинга по России, СНГ и на экспорт.
Оценка и формализация старых и внедрение новых бизнес-процессов. Внесение изменений в существовавшую организационную структуру. Бюджетирование отделов. Анализ и изменение ассортиментной политики в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Создание новых продуктов, и производств, мониторинг эффективности существующих проектов, разработка и просчитывание новых. Разработка среднесрочной и долгосрочной стратегии развития. Постановка задач персоналу, контроль за исполнением. Расчёт ежемесячного, квартального и годового планов продаж, контроль за их выполнением. Управление ценообразованием (себестоимость, норма прибыли, стратегия скидок и наценок). Контроль за общей дебиторской задолженностью. Контроль за положением на на товарных складах. В подчинении 15 чел.

 

1999, август — 2006, май, 6 лет

Marketing PR Executive‚ Personal Coach

РОО Центр Конкордия

Участие в управлении компанией, планирование и ведение маркетинговой активности компании (рекламная стратегия, PR акции, статьи в прессе), руководство процессом продаж услуг компании, ведение партнёрских программ, участие в подготовке, ведении и внедрении консалтинговых проектов:
СП МЦС - торговая марка VELCOM - лидирующий оператор сотовой связи стандарта GSM в РБ - проект Стратегия поиска и воплощения конкурентных преимуществ в условиях появления на рынке сильного конкурента путём ревизии и изменения стандартов обслуживания клиента + семинары для отдела продаж
ЗАО Белорусская Деловая Газета - ежедневное независимое общественно-политическое издание проект Реструктуризация системы управления и бизнес-процессов ЗАО Белорусская Деловая Газета
УП Новая Линия - проект Разработка и внедрение стратегии выхода на рынок, захвата планируемой доли рынка и структурного развития компании
ЗАО Дилис Косметик - проект Достижение лидирующего положения на рынке путём развития сети дистрибьюции, внедрения новых систем мотивации, практики прямых продаж, управления складскими запасами, оптимизации процесса закупок и разработки адекватной маркетинговой стратегииРепутация ведущих консультантов на рынке Белоруссии, возросший уровень профессионализма, все проекты успешно воплощены в жизнь и принесли реальную пользу клиентамСфера деятельности компании - Центр управленческого консультирования, обучения, проведения тренингов и семинаровКоличество подчиненных - 100

 

2002, декабрь — 2004, май, 1 год 5 мес

Зам. ген. директора по маркетингу и продажам

ООО Хрустальный завод‚ г.Гусь-Хрустальный

Управление отделами: Маркетинга, Продаж, Логистики, ВЭД
6 собственных дистрибьюторских складов-представительств в России (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Уфа, Владивосток, Пятигорск), до 15 официальных дистрибьюторов, 3 представительства за рубежом (США, Германия, Китай). Месячный оборот от USD 1.500.000, фирменные салоны-магазины и секции (Москва 5 , Санкт-Петербург 3, Германия (Дёберн, Берлин) 2, Китай - 29).
Координация работы собственной товаропроводящей сети, розницы, разработка ценовой стратегии, системы поощрения клиентов. Маркетинговые исследования и анализ (SWOT, PEST, 4P, маркетинг-микс), участие в подготовке стратегического плана развития предприятия, разработка и внедрение новой ассортиментной политики, стат. анализ (разработка и участие во внедрении), изменение управленческих процедур, перепозиционирование бренда, вывод на рынок нового бренда (Dresden Crystal), подготовка и участие в выставках, в том числе зарубежных (Франкфурт-на-Майне, Атланта (Atlanta International Gift Fair), Нью-Йорк (Tabletop Show)), Гуанчжоу (Всекитайская выставка товаров народного потребления)), подготовка PR-акций (статьи, телесюжеты, док. фильмы, пресс-конференции), реструктуризация и управление службой продаж, реорганизация системы логистики.Результат: В кратчайшие сроки (менее 3 месяцев) был проведён комплексный анализ работы подчинённых служб, выработана стратегия изменений, за последующие 6 месяцев была закончена работа по её реализации.Сфера деятельности компании - Производство и продажа изделий из стекла и хрусталяКоличество подчиненных - 150

 

1997, август — 1999, август, 2 года

Управляющий по маркетингу и продажам

ЗАО UNILAND Москва ЦТ

Разработка и внедрение нового бизнес-процесса работы Cash&Carry, улучшение сбытовых показателей и прибыльности компании, определение долгосрочной и среднесрочной стратегии развития, поиск новых ниш рынка. Разработка, утверждение и исполнение бюджета (включая маркетинг и продажи), Разработка и реализация конкурентных стратегий на рынке мелкооптовых продаж, управление ассортиментом (17 000 наименований, 12 товарных направлений), ценообразованием, планирование продаж, личная работа с поставщиками и крупными клиентами. Найм, обучение и руководство торговыми представителями, внедрение новой системы планирования продаж, чёткое определение и разделение каналов сбыта, руководство отделом продаж, рыработка ценовой политики, направленной на мотивацию клиентов, рнедрение планирования, бюджетирования, организация и проведение маркетинговых исследований, руководство отделом закупок (направление - напитки)полная реструктуризация бизнес-процесса в компании, увеличение объёма продаж в 1,5 раза за 8 месяцев (до USD 3.000.000 в месяц)Сфера деятельности компании - Дистрибьюция FMCG,крупный опт, опт, розница в Cash&CarryКоличество подчиненных - 15

 

1996, октябрь — 1997, август, 10 мес

Country QA Manager

COCA-COLA Amatil Byelorussia

Создание службы QA с нуля найм, обучение, аттестация персонала Контроль за толл-ботлерами
Контроль за службами дистрибьюции и мерчендайзинга
Внедрение систем:
TQM (Total Quality Management)
TPM (Total Product Management)
Supplying Chain
Участие в СМТ (Crisis Management Team)
Участие в разработке проекта и строительстве нового завода (изготовление преформ, роздув бутылок, 2 линии PET/REFPET, 2 линии стекла)
Установка, наладка и запуск отделения водоподготовки и купажного отделения, оснащение и аттестация лабораторииКоличество подчиненных - 35

 
Основное образование
2002 г.в.

Курсы переподготовки

MCID (Mississippi Consortium for International Development)

Бизнес-стажировка в Миссиссиппи‚ США (Маркетинг‚ Реклама‚ PR‚ основы CRM)
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

РОО Центр Конкордия

подготовка‚ проведение и участие в семинарах и тренингах различной тематики
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Различные внутрикорпоративные тренинги компании Юнилэнд

сертификат
 
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Различные внутрикорпоративные тренинги компании Coca-Cola

сертификат
 
1996 г.в.

Курсы переподготовки

Курсы менеджмента в учебном центре Elan International Inc.‚ Сикокус‚ Нью Джерси

сертификат
 
1993 г.в.

Курсы переподготовки

Белорусский Государственный Университет

нелинейная оптика и лазерная спектроскопия
 
Дополнительное образование

1996 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Курсы менеджмента в учебном центре Elan International Inc.‚ Сикокус‚ Нью Джерси

Менеджмент, Менеджмент

 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Дополнительные данные
Коммуникабельность‚ ответственность‚ хорошая организованность‚ руководящие навыки