Руководитель внутренней службы

ООО Майбес РУС(MEIBES)

представительство в г.Казань, MEIBES Teknik GMBH-ООО Майбес РУС(арматура для отопления и инженерных систем)
•активный поиск потенциальных клиентов Meibes (проектные и монтажные организации,инвесторы) по Поволжью, система В2В
•Выезды к клиентам в офис с презентацией - командировки по ПФО
•_ Знакомство партнеров с компанией MEIBES Teknik GMBH-ООО Майбес РУС (арматура для отопления и инженерных систем)
•_Определение возможности поставок в существующие и планируемые проекты
•Выяснение потребности у клиента по планируемым оборотам в закупке продукции (договор составляется при условии планируемых закупок 50.000 Евро/год без НДС)
•Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.
•Получение от клиентов технической и проектной документации.
•Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов. Анализ планирования увеличения объема продаж
•Построение личного плана продаж (250.000 Евро/год без НДС)
•Выписка коммерческих предложений, счетов и оформление договоров
•Отслеживание порядка оплаты
•Формирование заказов в службу логистики по поставке товара
•оформление отгрузочных документов, отгрузка товара(-ов) со склада в г.Казань
•Ведение деловой корреспонденции и переговоров с заказчиками и поставщиками
•Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.
•знание рынка основных производителей/конкурентов DANFOSS ,FAR,LUXOR,HERZ и прочие
•Участие целевых выставок на базе партнеров Meibes и посещение отраслевых выставок(отопление,энергосбережения)
•Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования Meibes
•Технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования Meibes
•работа с монтажными, проектными, торговыми эксплуатирующими организациями.
•самообучение техники продаж
•общая техническая эрудиция
•коммерческий шпионаж (для определения ассортимента оборудования и закупочные цены потенциального партнера)
•участие в тендерных закупках
Достижения:
•ведение переговоров со сложными заказчиками(проектанты,монтажники,инвесторы)
•предоставление Технико-экономического обоснования необходимости и целесообразности внедрения и инвестиций в данное оборудование Meibes

инженер по приводной технике

ООО СТЭК-МАСТЕР СЦ ДАНФОСС

- Продажа преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- Сервис преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- монтаж и ввод в эксплуатацию шкафов и станций управления на базе преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS с применением электрооборудования АВВ, SIEMENS, Shnaider+Telemechanique, Legrand, Lapp Kabel, Lovato, Rittal, Stahl, Alfra, Delta, Finder...и др.
- исследование рынка сбыта преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- участие в крупных инвестиционных проектах компаний ОАО КамАЗ, Вамин-Татарстан, ТатЭнерго и др...
- проведение презентаций на объекте заказчика
- работа с дистрибуторами
- работа с возражениями
- знание слабых сторон конкурентов
- участие в тематических выставках
- согласование проекта с дальнейшим его исполнением
- определение необходимоси внедрения оборудования или нецелосообразности, подбор по параметрам работы приводной техники(электродвигателя) и определение желаемого параметра работы

инженер по продажам

ГРУППА ВНЕШПРОМИМПОРТ г.Москва (ф-л в Казани)

Должностные обязанности:
-активный поиск клиентов
-Выяснение потребности у клиента по закупке продукции (по возможностям компании)
-Выезды к клиентам в офис с презентацией -командировки
-Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.
-Получение от клиентов технической и проектной документации.
-Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов
-Построение личного плана работ
-Выписка коммерческих предложений, счетов и договоров
-Отслеживание порядка оплаты
-Формирование заказов в службу логистики по поставке товара
-Размещение заказов на фабриках в Европе, отслеживание поставок с фабрик и доставка заказчикам, ведение деловой корреспонденции и переговоров с заказчиками и поставщиками
-Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.
-знание рынка основных производителей
-Участие и посещение целевых выставок
-Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования
-технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования.
-работа с монтажными, проектными, эксплуатирующими организациями.
-знание техники продаж
-общая техническая эрудиция
-промышленный шпионажДостижения:
-научился свободно вести переговоры с представителями заказчика
-научился определять первоочередные заказы
-постоянная тренировка в области продаж
-изучаю технологии продаж конкурентов
-чёткий контроль исполнения заказаСфера деятельности компании - поставка автоматики и КИПиА для пром.компаний по ПовольжьюКоличество подчиненных - 3

региональный менеджер

ООО ОлимпСтройПроект, г. Москва(филиал в г.казань)

-активный поиск клиентов<br />
-Выяснение потребности у клиента по закупке продукции (перечислить)<br />
-Выезды к клиентам в офис с презентацией <br />
-Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.<br />
-Получение от клиентов технической и проектной документации.<br />
-Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов<br />
-Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.<br />
-Обмен информацией с дилерским отделом в г.Москва- с региональным менеджером<br />
-Построение личного плана работ на неделю <br />
-знание рынка основных производителей<br />
-Участие и посещение целевых выставок<br />
-Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования<br />
-технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования.<br />
-работа с монтажными, проектными, эксплуатирующими организациями.<br />
-знание техники продаж<br />
-общая техническая эрудиция<br />
-промышленный шпионаж<br>Достижения:<br />
-научился свободно вести переговоры с представителями заказчика в области строительства<br />
-научился ориентироваться в сметных программах <br />
-научился определять первоочередные заказы<br />
-постоянная тренировка в области продаж<br />
-изучаю технологии продаж конкурентов<br />
-чёткий контроль исполнения заказа<br>Сфера деятельности компании - автоматические ворота-производство/продажа