Расширенный поиск

43 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам, региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Киев , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Я имею одиннадцатилетний опыт работы в сфере FMCG.
За время работы я занимал позиции: торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, руководитель регионального центра, КАМ, RКАМ.
Я работал в таких компаниях как British American Tobacco Россия (4 года), Heineken Россия (2 года), Хайнц Россия (1 год).
За время работы я приобрел опыт: управления продажами на территории; управления персоналом (как сотрудники компании, так и сотрудники дистрибуторов); работы с различными каналами сбыта (сети, традиционная розница, опт);проведения переговоров с сетевыми клиентами и дистрибуторами; управления бюджетом дивизиона; работы с дистрибуторами; разработки, проведения и оценки маркетинговых мероприятий.
Основное образование
Высшее , Институт Прикладной Экономики и Конверсии Военных Кадров , 1999
 
Опыт работы

2008, февраль — 2009, декабрь, 1 год 10 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Heineken Россия

• Организация продаж в ключевые сети Н.Новгород, Киров.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов с сетевыми клиентами.
• Планирование маркетинговых бюджетов и совместных с дистрибутерами инвестиций в сети.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий в сетях.
• Планирование и установка торгового оборудования в сети.
• Отчетность.

 

2008, февраль — 2009, декабрь, 1 год 10 мес

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Heinz Россия

• Организация продаж в ключевые сети региона «Поволжье» (Н.Новгород, Казань, Самара, Киров, Чебоксары, Йошкар-Ола, Ульяновск, Н.Челны, Тольятти, Саратов, Пенза).
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов с сетевыми клиентами.
• Планирование маркетинговых бюджетов и совместных с дистрибутерами инвестиций в сети.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий в сетях.
• Планирование и установка торгового оборудования в сети.
• Отчетность.

 

2007, июль — 2008, январь, 6 мес

Руководитель регионального центра

ООО «Союз - Виктан»

• Управление работой с дистрибуторами, проведение переговоров, постановка планов по продажам и покрытию, контроль выполнения, проведение мотивационных программ, определение ценовой модели, построение цепочки поставок на территориях и т.п.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление подразделениями компании в городах: Нижний Новгород, Кострома, Киров, Сыктывкар, Чебоксары, Йошкар–Ола, Ижевск.
• Набор, бучение и развитие подчиненного персонала.
• Построение эффективной работы с каналами сбыта.
• Планирование бюджетов и контроль за расходом.
• Проведение промоакций на территории.
• Отчетность.

 

2006, сентябрь — 2007, июнь, 9 мес

Территориальный менеджер

ООО «Традиции качества»

• Управление работой с дистрибуторами, проведение переговоров, постановка планов по продажам и покрытию, контроль выполнения, проведение мотивационных программ, определение ценовой модели, построение цепочки поставок на территориях и т.п.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление подразделениями компании в городах: Нижний Новгород, Владимир, Иваново, Ярославль, Кострома, Рыбинск.
• Постановка задач ситименеджерам по объему вторичных продаж и ТМ KPI, контроль выполнения.
• Обучение и развитие подчиненного персонала.
• Построение эффективной работы с каналами сбыта.
• Планирование бюджетов и контроль за расходом.
• Проведение промоакций на территории.
• Отчетность.
В подчинении 36 сотрудников (4 ситименеджера и 32 торговых представителей).

 

2005, февраль — 2006, май, 1 год 2 мес

Территориальный менеджер

British American Tobacco Россия

• Работа с дистрибутором и субдистрибуторами.
• Управление территорией, разработка и эмплиментация планов развития территории.
• Управление филиалом компании.
• Управление работой команды торгового маркетинга и службы прямой доставки.
• Планирование и контроль за расходом бюджетов.
• Обучение и развитие подчиненного персонала.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение промоакций ( работа с промоагенством и WS – клиентами ).
• Работа с ключевыми розничными и оптовыми клиентами.
• Своевременное предоставление отчетности о результатах работы филиала.
• В подчинении 12 человек.

 

2002, сентябрь — 2005, февраль, 2 года 5 мес

Территориальный представитель по торговому маркетингу

В той же компании: British American Tobacco Россия

• Управление территорией.
• Выполнение задач торгового маркетинга на территории.
• Проведение программ для розничных торговых точек.
• Заключение и ведение контрактов.
• Своевременное предоставление отчетности о результатах работы на территории.

 

2001, декабрь — 2002, август, 8 мес

Менеджер вэн-селенга (супервайзер)

ООО «АЛИДИ»

• Управление работой команды торговых представителей.
• Прием на работу и обучение персонала.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Своевременное предоставление отчетности.

 

2001, сентябрь — 2001, декабрь, 3 мес

Менеджер отдела оптовых продаж

В той же компании: ООО «АЛИДИ»

• Работа с оптовыми клиентами, поиск новых клиентов.
• Обеспечение выполнения плана продаж.

 

2000, декабрь — 2001, сентябрь, 9 мес

Торговый представитель вэн-селенга

В той же компании: ООО «АЛИДИ»

• Работа с розничными клиентами, поиск новых клиентов.
• Обеспечение выполнения плана продаж.

 
Основное образование
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Институт Прикладной Экономики и Конверсии Военных Кадров

Менеджер организации
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородаское Высшее Зенитное Ракетное Командное Училище войск ПВО

Инженер по эксплуатации радиотехнических средств.
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть