Расширенный поиск
резюме (Генеральный  директор,  директор по  развитию,   коммерческий директор, директор департамента продаж)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор, директор по развитию, коммерческий директор, директор департамента продаж
200 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Создание организации с «0». Разработка Бизнес-плана. Разработка и организация реализации программы стратегического развития компании (анализ внешней и внутренней среды компании;выработка предложений по составу направлений (проектов) развития компании на текущий период). Управление организационными изменениями в компании (организация работ по описанию бизнес-процессов компании; организация работ по совершенствованию бизнес-процессов компании; разработка и актуализация моделей бизнес-процессов компании). Разработка и реализация бизнес-проектов и инвестиционных программ в компании (сбор и анализ информации по проектам, организация разработки технико-экономических обоснований (ТЭО) проектов; планирование проектов; организация привлечения ресурсов на реализацию проектов; координация и контроль хода работ по проектам; оценка достижения целей проектов и экономического эффекта от их реализации). Реорганизация департамента продаж (формирование структуры, подбор кадров, создание команды). Разработка и реализация стратегии развития департамента и, собственно, продаж (разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик, стратегии развития каналов сбыта). Разработка, согласование и контроль исполнения бюджета. Развитие, контроль, координация подотчетных подразделений (филиалов, отдела продаж, отдела маркетинга) и обеспечение их взаимодействия с другими подразделениями фирмы. Внедрение BSC, KPI. Ребрендинг, вывод новых собственных брендов на рынок. Создание дистрибьюторской сети на территории СНГ (вхождение в региональные и федеральные сети). Ведение переговоров на VIP уровне.
Основное образование
Высшее , Харьковская Академия Городского Хозяйства, факультет: Экономика и менеджмент , 1996
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 9 лет

Директор Торгового дома

Москва, ООО "Торговый Дом Эльбор" (фурнитура, замочно-скобяные изделия, стальные двери и др.)

Создание торгового дома с «0».
Разработка Бизнес-плана. Разработка, презентация, согласование и организация реализации программы стратегического развития компании на принятый стратегический период планирования (анализ внешней и внутренней среды; формирование организационной структуры (подбор кадров, создание команды); выработка предложений о миссии, стратегии, принципах, целях и задачах на принятый стратегический период планирования; выработка предложений по составу направлений (проектов) развития компании на текущий период; контроль соответствия политик всех подразделений, утвержденной политике и стратегии развития компании; разработка процедур планирования, координации и контроля реализации направлений (проектов) развития компании; контроль и координация реализации направлений (проектов) развития компании). Управление организационными изменениями в компании (организация работ по описанию бизнес-процессов компании; организация работ по совершенствованию бизнес-процессов компании; разработка и актуализация моделей бизнес-процессов компании). Разработка и реализация бизнес-проектов и инвестиционных программ в компании (сбор и анализ информации по проектам, организация разработки технико-экономических обоснований (ТЭО) проектов; планирование проектов; организация привлечения ресурсов на реализацию проектов; координация и контроль хода работ по проектам; оценка достижения целей проектов и экономического эффекта от их реализации).
Инициация разработки, разработка, утверждение и контроль исполнения бюджетов. Внедрение BSC, KPI. Создание дистрибьюторской сети на территории СНГ (в т.ч. вхождение в региональные и федеральные сети). Ведение переговоров на VIP уровне...
Участие в разработке, согласование, утверждение и контроль реализации «Маркетингового плана» на принятый стратегический период планирования.
Оперативное управление работой фирмы. Координация работы департаментов и филиалов ….
Профессиональные достижения: программа стратегического развития реализуется согласно целевым показателям без отклонений (до октября 2008г.)…
Общая численность на сегодняшний день около 80 человек (полная комплектации штата Торгового Дома предполагает около 150 человек).
Открыто 6 «обособленных структурных подразделений»

 

2007, июнь — 2007, ноябрь, 5 мес

директор по развитию

ООО«Эмиссар», Москва (производственно-торговая компания, рынок строительных и отделочных материалов и изделий (ЗСИ))

Разработка и организация реализации программы стратегического развития компании на принятый стратегический период планирования (анализ внешней и внутренней среды компании; выработка предложений о миссии, стратегии, принципах, целях и задачах на принятый стратегический период планирования; выработка предложений по составу направлений (проектов) развития компании на текущий период; контроль соответствия политик всех подразделений, утвержденной политике и стратегии развития компании; разработка процедур планирования, координации и контроля реализации направлений (проектов) развития компании; контроль и координация реализации направлений (проектов) развития компании). Управление организационными изменениями в компании (организация работ по описанию бизнес-процессов компании; организация работ по совершенствованию бизнес-процессов компании; разработка и актуализация моделей бизнес-процессов компании). Разработка и реализация бизнес-проектов и инвестиционных программ в компании (сбор и анализ информации по проектам, организация разработки технико-экономических обоснований (ТЭО) проектов; планирование проектов; организация привлечения ресурсов на реализацию проектов; координация и контроль хода работ по проектам; оценка достижения целей проектов и экономического эффекта от их реализации).

 

2006, декабрь — 2007, июнь, 6 мес

директор департамента продаж и маркетинга

В той же компании: ООО«Эмиссар», Москва (производственно-торговая компания, рынок строительных и отделочных материалов и изделий (ЗСИ))

Реорганизация департамента продаж (формирование структуры, подбор кадров, создание команды). Разработка и реализация стратегии развития департамента и, собственно, продаж (в т.ч.: разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик, стратегии развития каналов сбыта). Разработка, согласование и контроль исполнения бюджета. Развитие, контроль, координация подотчетных подразделений (филиалов, отдела продаж, отдела маркетинга) и обеспечение их взаимодействия с другими подразделениями фирмы. Внедрение KPI. Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний. Ребрендинг, вывод новых собственных брендов на рынок. Создание дистрибьюторской сети на территории СНГ (в т.ч. вхождение в региональные и федеральные сети). Ведение переговоров на VIP уровне...

 

2005, декабрь — 2006, декабрь, 1 год

Ген. директор

ООО"СодаБытХим", г. Москва (Оптовая торговля бытовой химией)

Создание организации с «0». Разработка Бизнес-плана. Формирование структуры фирмы (подбор кадров, создание команды). Разработка и реализация стратегии развития фирмы. Инициация разработки, разработка, утверждение и контроль исполнения бюджета. Координация работы департаментов. Внедрение BSC, KPI. Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний. Ребрендинг. Создание дистрибьюторской сети на территории СНГ. Организация стабильного функционирования фирмы (вывод на проектные показатели).

 

2005, октябрь — 2005, декабрь, 2 мес

региональный менеджер

"Capella", г. Москва (Строительство, ремонтно-монтажные услуги, оптовая продажа стройматериалов.)

обслуживание и развитие существующей клиентской базы; поиск новых клиентов; ведение переговоров; заключение договоров о сотрудничестве; ведение товарно-денежного баланса по клиенту; анализ рынка сбыта; анализ цен; анализ продаж; контроль и корректировка товарного запаса под объём продаж; ведение отчётности.

 

2004, октябрь — 2005, октябрь, 1 год

Руководитель отдела продаж

ООО "Компания "Вектор+", г. Калуга (Оптовая торговля бытовой химией. парфюмерией, косметикой и т. д. ...)

Обязанности: стратегическое и тактическое планирование деятельности отдела региональных
продаж; анализ рынка сбыта; проведение маркетинговых исследований;
разработка стратегии „поведения на рынке“, контроль товарно-денежного
баланса и дебиторской задолженности по клиентской базе; анализ цен;
разработка политики ценообразования; бюджетирование; анализ продаж;
контроль и корректировка товарного запаса под объём продаж;
активное развитие существующих и поиск новых каналов сбыта;
ведение переговоров; заключение договоров о сотрудничестве; координация
действий службы безопасности, экспедиционной и складской служб;
администрирование; подбор кадров, обучение и проведение тренингов для
персонала ; ведение отчётности и т. д…

 

2004, февраль — 2004, октябрь, 8 мес

тоговый представитель

В той же компании: ООО "Компания "Вектор+", г. Калуга (Оптовая торговля бытовой химией. парфюмерией, косметикой и т. д. ...)

обслуживание и развитие существующей клиентской базы; поиск новых клиентов; ведение переговоров; заключение договоров о сотрудничестве; ведение товарно-денежного баланса по клиенту; анализ рынка сбыта; анализ цен; анализ продаж; контроль и корректировка товарного запаса под объём продаж; инкассация; ведение отчётности.

 

2000, январь — 2004, февраль, 4 года

менеджер

ЧП Черников С.С., г. Калуга (реализация продукции промышленного назначения)

ведение переговоров с поставщиками, закупка товара, поиск рынка сбыта, доставка.

 

1998, сентябрь — 2000, январь, 1 год 4 мес

учредитель, директор

Фирма "Алиса", г. Харьков (оптовая продажа автохимии, автоаксессуаров, автозапчастей.)

Создание организации с «0». Разработка Бизнес-плана. Формирование структуры фирмы (подбор кадров, создание команды). Разработка и реализация стратегии развития фирмы. Разработка, реализация и контроль исполнения бюджета, ценовая и ассортиментная политика, организация сбыта, подбор и обучение персонала

 

1997, сентябрь — 1998, сентябрь, 1 год

директор

Фирма "Классик", г. Харьков (ресторанно-гостинничный бизнес)

развитие организации, руководство строительством гостинницы (заключение договоров с подрядными организациями, согласование проектной документации, взаимодействие с контролирующими органами, организация снабжения стройматериалами)

 

1996, декабрь — 1997, сентябрь, 9 мес

начальник отдела перспективного развития

Фирма "Южный крест", г. Харьков (инвестиционная деятельность)

экономический расчет проектов, составление бизнес-планов, курирование и сопровождение проектов

 

1996, сентябрь — 1996, декабрь, 3 мес

Член творческой группы телепередачи "Дело вкуса"

Телеканал "SIMON" (г. Харьков) (Телерадиовещание)

обзор культурной жизни региона по региональному телевидению

 

1996, апрель — 1996, сентябрь, 5 мес

студент - практикант

"Агроимпульс", г. Бругг, Швейцария (студенческая практика в Швейцарии)

Изучение функционирования и устройства производственных, сельскохозяйственных,торговых, муниципальных и др. структур Швейцарии.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Харьковская Академия Городского Хозяйства, факультет: Экономика и менеджмент

Экономика и управление в строительстве, квлификация инженер-экономист

Специализация:менеджмент, маркетинг

 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Харьковский Авиационный Институт, Факультет: Самолётостроение

Инженер-конструктор летательных аппаратов
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Иностранные языки:
Немецкий: разговорный уровень. 
 
 
Активная жизненная позиция‚ аналитический склад ума‚ ответственный.... Свойственна целеустремлённость‚ порядочность‚ стрессоустойчивость‚ результативность...
Увлечения: электроника‚ техника‚ музыка‚ туризм‚ айкидо........