Руководитель проектов

ООО “Теленэт”

Переговоры с клиентами, создание и развитие клиентской базы, создание у клиентов положительного, лояльного отношения к компании - полный цикл (определение круга потенциальных клиентов, работа со сложными заказами, VIP клиентами компании, подготовка коммерческих предложений, ТЭО, ведение БД, ведение переговоров, заключение и исполнение договоров), техническая и информационная поддержка других подразделений компании.
Нахождение необходимых решений по оптимизации бизнес процессов (разрабатывал бизнес-планы, оценки стоимости и инвестиционной привлекательности проектов, назначал ответственных, составлял календарные планы работ и матрицы ответственности подразделений по закрепленным проектам, организовывал совещания рабочей группы).
Разработка и проведение организационных, технических мероприятий направленных на повышение качества оказываемых услуг, организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями предприятия, разработка и контроль исполнения внутренних регламентов, выстраивание работы с субподрядными организациями.
Достижения:
- Перестроена система тарифов
- Упорядочена система расчетов с клиентами
- Снижены закупочные цены у провайдеров
- Разработаны внутренние регламенты взаимодействия подразделений
- Изменена система материального стимулирования
- Введена система контроля исполнительской дисциплины
Разработал бизнес-план по диверсификации направлений деятельности компании, на среднесрочную перспективу.

Менеджер проектов отдел комплексных систем безопасности

ООО “Гран При”

Самостоятельное продвижение продуктов, решений, услуг в ведущие российские компании.
Ведение проектов по монтажу систем охранно-пожарной сигнализации (ОПС), оповещения, видеонаблюдения и контроля доступа (СКД) в помещения и структурированной кабельной сети (ЛВС и телефония).
Формулирование заданий и исходных данных на разработку проектной документации, составление ТКП по исходным данным Заказчика, участие в подготовке и согласовании комплекта договорных документов, участие в разработке технико-коммерческих предложений проектных работ
Участие в подготовке тендерной и конкурсной документации для участия Компании в тендерах на проведение/реализацию проектных работ/решений и/или поставок оборудования.
Выстраивание модели эффективного взаимодействия личных взаимоотношений.
Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты, поддержание и увеличение объемов продаж.
Работа с субподрядными организациями.
Достижения:
Представил анализ тенденций развития российского рынка безопасности 2006-2007г.г. и прогноз его развития до 2009г.
Провел маркетинговое исследование возможностей реализации новых видов продукции (направление IP технологий), как результат установление партнерских отношений с ведущими производителями IP оборудования такими как Axis, Arecont Vision и организация эффективного взаимодействия с подразделением холдинга Гран При Телеком.
Заключение значительных контрактов с крупными корпоративными клиентами на поставку и обслуживание систем IP видео наблюдения:
- Мэрия Астрахани (система безопасный город)
- ОАО «Останкинский Молочный Комбинат»;
- Московский Институт Стали и Сплавов;
- Сеть игровых клубов «Арвис»;
- БИНБАНК;
- Сеть ресторанов «Грабли»;
- Бизнес центр «Киевский», «Японский Дом»

Менеджер по продажам телекоммуникационного оборудования

ЗАО “РТСофт”

Разработка стратегии, тактики и механизмов работы отдела продаж базовых аппаратно-программных средств для встраиваемых компьютерных систем и систем реального времени специального и телекоммуникационного назначения.
Составление обзора рынка о последних тенденциях в сфере развития телекоммуникационного оборудования.
Подготовка маркетинговых материалов и проведение презентаций, предпроектные обследования; поддержка существующих и развитее новых контактов с фирмами поставщиками (вопросы ассортимента, ценовой политики, скидок, доставки), работа с конечными заказчиками - полный цикл (определение круга потенциальных клиентов, подготовка коммерческих предложений, ТЭО, ведение БД, ведение переговоров, заключение и исполнение договоров); техническая и информационная поддержка других подразделений компании.
Достижения:
Представил анализ тенденций развития российского рынка телекоммуникационного оборудования 2003-2005г.г. и прогноз его развития до 2007г.
Провел глубокое маркетинговое исследование возможностей реализации новых видов продукции и сделал оценку предполагаемой доходности телекоммуникационного направления для компании “РТСофт”.
Разработал бизнес-план, принятый к реализации, развития телекоммуникационного бизнес направления компании на среднесрочную перспективу.

Начальник отдела продаж

ЗАО “РУСИСТ Безопасность”

Оптимизация работы отдела продаж систем видео наблюдения.
Развитие региональной дилерской сети продаж систем видео наблюдения
Достижения: созданы дилерские центры в г. Казань (Тэко), г. Воронеж (Бикси), г. Кострома (Костромская Группа Безопасности), г. Ижевск (Антарис).
Разработка бюджетов продаж компании на среднесрочную перспективу, контроль за их исполнением.
Сбор, обобщение и анализ информации о последних тенденциях в сфере развитие систем безопасности.
Подготовка коммерческих предложений для ключевых корпоративных клиентов.
Проведение консультаций по подбору наиболее подходящего оборудования согласно индивидуальным целям корпоративных клиентов.
Достижения: заключение значительных контрактов с крупными корпоративными клиентами на поставку и обслуживание систем видео наблюдения
- Правительство Москвы (система обеспечения безопасности города)
- Министерство юстиции РФ;
- Министерство внутренних дел;
- Государственный Академический Большой Театр;
- Сбербанк России;
- Офисы компании «Вымпелком» (Билайн);
- Гостинично - Офисный комплекс «Пекин»
- Элитный жилой комплекс «Эдельвейс»
- Офисы компании «ЛУКОЙЛ»
Обучение менеджеров по продажам систем видео наблюдения, проведение специализированных выездных тренингов.
Участие в разработке маркетинговой стратегии компании.