Руководитель отдела продаж

ООО "Экспо Про Лайн"

Обязанности
• Организация предприятия с «нуля».
• Оперативное руководство компанией.
• Осуществление полного цикла технических, рекламно- маркетинговых, кадровых, финансовых и иных мероприятий, направленных на развитие компании.
• Поиск, подбор и обучение персонала
• Разработка фирменного стиля и создание вэб-сайта компании.
• Взаимодействие с таможенными, налоговыми органами и банками.
• Разработка договорно-правовой базы. Создание концепции развития компании.
• Финансовый контроль.
• Разработка договорно-правовой базы. Создание концепции развития компании.
• Планирование бизнес процессов.

Региональный менеджер отдела прямых продаж

ЗАО ТК «МЕГАПОЛИС»

Обязанности
• Руководство продажами в регионах.
• Управление развитием региональных продаж через филиалы.
• Аналитика, планирование и стимулирование продаж.
• Составление бизнес - плана регионального развития.
• Контроль и стимулирование работы торговых команд в регионах.
• Отслеживание дебиторской задолженности.
• Организация и контроль проведения национальных маркетинговых акций и торговых программ.
• Анализ эффективности проведения маркетинговых акций и трейд - маркетинговых программ.
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержанию имиджа торговых марок на федеральном и локальном уровнях.
• Координирование внедрения и выполнения стандартов мерчендайзинга.
• Планирование и распределение рекламных материалов необходимых для маркетинговых мероприятий в регионе.
• Определение основных показателей работы и их отслеживание.
• Внедрение политики и стандартов компании в области продвижения продукции.
• Продвижение ассортимента компании на вверенной территории.
• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и дистрибуции торговых марок компании во всех каналах сбыта в формате, согласованном с руководством Компании.
• Разработка для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи.
• Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий.
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
• Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
• Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях.
• Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала.
• Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных.
• Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке. Координация ведения принятой в Компании отчетности и оформления других документов подчиненными.
• Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
Достижения
• Успешно организовал работу направления в 25 филиалах компании.
• Разработал и внедрил стандарты работы Супервайзеров, ТП, Мерчендайзеров.
• Наладил систему обучения команд в филиалах.
• При контрольных посещениях территорий, проводил аудиторные/полевые тренинги для Супервайзеров.
• Разработал и внедрил систему бонусирования команд прямых продаж.
• Успешно были организованы и проведены ряд маркетинговых программ направленных на увеличение продаж на территориях, программы мотивации персонала. По итогам одной из программ, была организована выездная конференция, направленная на обучение и организацию взаимодействия команд.
• Совместно с производителями были разработаны и успешно реализованы стратегии запуска новых марок.
• Увеличение доли DSD в общих продажах направления составило 20%.

Специалист по обеспечению сбыта

ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» г. Владивосток

Обязанности
• Составление плана посещения торговых точек с учётом максимального покрытия продаж.
• Заключение договоров на размещение торгового оборудования.
• Организация выкладки продукции в торговых точках.
• Участие в проведении трейд – маркетинговых программах.
• Проведение торговых программ в розничных точках.
• Сбор и анализ информации (продажи, активности конкурентов, сегментация торговых точек).
Достижения
• Быстро сумел построить позитивно – деловые отношения с руководством ключевых торговых точек, позиционируя себя как предпочтительного партнёра по бизнесу.
• Успешно овладел техникой продаж и грамотно применял для достижения результатов при переговорах в торговых точках.
• Рост доли витрины составил 11%.
• Увеличение дистрибуции на 8%.

Торговый представитель по направлению продукции компании «ПК Балтика»

ООО «Мега - Восток» г. Владивосток

Обязанности
• Сбор заказов на продукцию поставщика
• Заключение договоров на размещение торгового оборудования.
• Проведение торговых программ в розничных точках.
• Сбор информации и предоставление отчётности.
Достижения
• Наладил сотрудничество в 90% точек на территории.
• Ежемесячно перевыполнял план продаж на 15 – 20%
• Рост доли витрины составил 11%.
• Установлено 80 единиц торгового оборудования.