Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Ведение дилерской , клиентской базы
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента , 2002
 
Опыт работы

2009, февраль — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор

ГК Enertech

• систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки
• разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде.
• составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании) и контроль фактически полученных результатов
• управление продажами, а именно: определение списка ключевых клиентов и, по необходимости, участие в переговорном процессе с ними
• Анализ и постоянное развитие географии продаж.
• текущий/сезонный клиентский анализ и результаты продаж по сбытовым структурам с целью учета, координации, оптимизации и развития дистрибуции по каналам сбыта и/или оценки эффективности сбытовых каналов и реакции потребительского спроса.
• составление сезонных планов маркетинговых коммерческих и рекламных мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности, с предварительным анализом затрат

 

2007, май — 2009, февраль, 1 год 9 мес

Руководитель направления по Mitsubishi Electric

ООО «Русклимат», г. Москва

•систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности.
• разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде.
• составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы
• составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании) и контроль фактически полученных результатов
• управление продажами, а именно: координацию деятельности сбытовых структур, определение списка ключевых клиентов и, по необходимости, участие в переговорном процессе с ними
• Анализ и постоянное развитие географии продаж/обеспечение максимального присутствия продуктовой линейки на территориях, с учетом всех сбытовых каналов компании.
• текущий/сезонный клиентский анализ и результаты продаж по сбытовым структурам с целью учета, координации, оптимизации и развития дистрибуции по каналам сбыта и/или оценки эффективности сбытовых каналов и реакции потребительского спроса.
• управление текущими остатками, управление дефицитом составление квот по подразделениям
• составление сезонных планов маркетинговых коммерческих и рекламных мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности, с предварительным анализом затрат
• Руководство и координация работ по проведению маркетинговых мероприятий
• совместно с учебным центром разработка многоуровневых программ обучения, с учетом специфики сбытовых подразделений, оперативная коррекция учебных материалов, особенно в части введения новых продуктов, разработка/корректировка технологии продаж продукта

 

2006, декабрь — 2007, май, 5 мес

Руководитель направления регионального развития

ООО «ОВИК», г. Москва

- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Ведение дилерской , клиентской базы
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации

 

2005, февраль — 2006, декабрь, 1 год 10 мес

Руководитель отдела продаж

ООО «Термотрейд», г. Москва

- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Поиск оптимальных решений в продажах
- Участие в планировании закупок оборудования на заводах
- Консультирование высшего руководства по улучшению взаимодействия между подразделениями компании
- Ведение дилерской , клиентской базы и работа с представительствами
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации новых брэндов

 

2002, апрель — 2005, май, 3 года 1 мес

Зам. директора по развитию направления

ЗАО «Даичи» г. Москва

Развитие новой дилерской сети и отслеживание работы имеющейся
- Работа с представительствами
- Опыт в проведении выставок и презентаций
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание дебиторской задолженности
- Увеличение объемов продаж
- Составление и ведение договоров, работа с необходимым документооборотом
- Изучение и анализ тенденций рынка
- Ведение переговоров на разных уровнях в том числе и с первыми лицами компаний
- Анализ продаж, составление плана продаж на год и т.д.

 

2001, январь — 2002, сентябрь, 1 год 8 мес

Генеральный директор

ООО «Эдарко» г. Москва

-Закупка и и продажа оболочек на предприятия России
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание полного цикла прохождения заказа
- Полное ведение клиента
- Составление и ведение договоров

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (магистр)

Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента

Аспирантура на кафедре «Производственного менеджмента и маркетинга»
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента

Экономика и управление на предприятии
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Свобода Слова

pre-intermediate, Курсы английского языка

 

2008 г.в.

Business Management Technology

Эффективная Система управления Предприятием.Управление бизнес-процессами; Управление проектами; Система KPI, Business Management Technology

 

Владение языками

Английский - средний

Итальянский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

MS Office - опытный пользователь
Genex‚ Axapta‚ MS Project 2007‚ Пролог‚ 1C 8.1‚ OLAP