Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

46 лет, женщина

Москва

Строгино

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ведение переговоров, уверенный пользователь пк, подбор персонала, ведение документооборота, бюджетирование, управление персоналом, ведение деловой переписки, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, ведение клиентской базы, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, анализ конкурентов, продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, стратегическое планирование, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, формирование команды, обучение сотрудников, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, организация работы подразделения

РС опытный пользователь (MS Office: Word, Excel, Power Point, Интернет, Outlook, факс-модем)
1С (торговля, склад)
водительские права (кат. В), личный автомобиль, стаж 15 лет
Основное образование
Высшее , МГАУ им. В. П. Горячкина , 2010
 
Опыт работы

2015, апрель — продолжаю работать, 2 года 1 мес

Руководитель отдела продаж (в сфере полиграфического оборудования и расходных материалов)

ООО "ИНК-Донор"

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.ink-donor.ru/

- Организация работы отдела тендерных продаж (в сфере полиграфического оборудования и расходных материалов)
- Руководство отделом оптовых продаж (интернет-магазин, холодные звонки, проектные продажи)
- Мониторинг тендеров/конкурсов на специализированных ресурсах
- Изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах
- Взаимодействие с отделом закупок
- Заполнение конкурсной документации, участие в конкурсах, аукционах, котировках, запросах цен
- Работа с ЭЦП, получение ЭЦП, регистрация на ТП
- Анализ проводимых тендеров, заявок
- Подготовка отчетности руководству
- Заключение контрактов
- Общение с поставщиками и заказчиками
- Отслеживание сроков поставки по Договорам, соблюдение условий Договоров
- Составление плана платежей
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Ведение сводной отчетности по отгрузкам и срокам исполнения договоров
- Разработка системы мотивации для менеджеров
- Контроль за выполнением плана продаж
- Помощь менеджерам в ведении переговоров со сложными клиентами

 

2013, июнь — 2015, февраль, 1 год 8 мес

Начальник отдела исполнения договоров (Увольнение из компании в связи с сокращением штата)

ООО "Центр Комплектации"

Оптовая компания , Москва

Организация работы отдела исполнения обязательств по Договорам
- Мониторинг тендеров/конкурсов на специализированных ресурсах
- Изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах
- Анализ проводимых тендеров, заявок
- Подготовка отчетности руководству
- Заключение контрактов
- Общение с поставщиками и заказчиками
- Отслеживание сроков поставки по Договорам, соблюдение условий Договоров (выигранные тендеры, поставки на Газораспределительные объекты России, Спецстрой России, Московский Метрополитен)
- Составление плана платежей
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Ведение сводной отчетности по отгрузкам и срокам исполнения договоров
- Урегулирование конфликтных ситуаций
Увольнение из компании в связи с сокращением штата.

 

2012, сентябрь — 2013, июнь, 9 мес

Руководитель клиентского отдела (Работа по срочному трудовому договору)

ООО "Октаграм"

Москва , http://www.octagram.ru/

- создание отдела продаж по работе с клиентами компании.
- анализ продаж;
- планирование планов продаж, распределение;
- контроль выполнения плановых показателей менеджерами;
- работа с договорами
- ввод новой системы мотивации.
- организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов
- работа с дилерами компании
- мониторинг рынка СКУД, ОПС
- изучение продукции конкурентов
- отчётность по отделу продаж (текущая, еженедельная, ежемесячная)
- координация работы отдела, постановка задач менеджерам на неделю, месяц, год
- переговоры с первыми лицами компаний (по мере необходимосnи)
- подбор персонала в отдел и наставничество
- работа на выставках

 

2011, ноябрь — 2012, август, 9 мес

Руководитель отдела продаж

ООО «ТД «Маршал»

Торговый дом

ООО "ТД "Маршал" , г. Москва. Производство запорной арматуры (ЧАО«Луганское Специализированное Предприятие Противопожарной автоматики и охранной сигнализации "Спецавтоматика", Украина, г. Луганск)
Должностные обязанности и достижения: - анализ продаж;
- планирование планов продаж, распределение;
- контроль выполнения плановых показателей менеджерами;
- работа с договорами
- развитие продаж в регионах
- работа с клиентами и поставщиками, работа с заводами России (в т.ч. по тендерам)
- организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов
- работа с дилерами компании
- мониторинг рынка запорной арматуры
- изучение продукции конкурентов
- отчётность по отделу продаж (текущая, еженедельная, ежемесячная)
- организация рабочего процесса региональных менеджеров по продажам (5 человек) и диспетчерского отдела (3 человека)
- координация работы отдела, постановка задач менеджерам на неделю, месяц, год
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности
- создание и проведение тренингов по продажам продукции среди менеджеров
- переговоры с первыми лицами компаний
- разработка и создание мотивационной системы оплаты труда (KPI)
- работа с претензиями (приём и выставление)
- подбор персонала в отдел и наставничество
- работа на выставках

 

2010, август — 2011, март, 7 мес

Старший менеджер (руководитель офиса)

ООО "ПЭЛС и П"

Развитие проекта с "0". Открытие в Москве представительства компании по производству головных уборов. Руководство московским офисом, полный контроль и координация работы (ассортиментная политика, документооборот, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей, полное хозяйственное обеспечение офиса и т.д.).
Вынесение на рассмотрение Совета Директоров компании мероприятий по увеличению товарооборота и росту прибыли, написание бизнес-плана развития представительства. Маркетинговые исследования рынка головных уборов, анализ, планирование продаж.
Развитие клиентской базы. Активные продажи. Участие в выставках, переговоры с директорами магазинов, оптовых компаний, розничных точек.

 

2008, июнь — 2010, июнь, 2 года

Начальник отдела закупок и продаж

ООО "Международная Нефтехимическая группа" (изменение сферы деятельности)

Изменение сферы деятельности компании.
Подбор поставщиков для оптово-розничной сети (Белоруссия и РФ), ведение переговоров до уровня подписания Договора
Согласование ассортиментной матрицы (от 3500 наименований) и ценовой политики
Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности
Руководство отделом (5 чел) менеджеров
Распределение работы на складе (кладовщики, операторы ПК)
Мониторинг и анализ рынка
Разработка планов и стратегий продаж
Составление плана закупок и продаж (контроль за исполнением менеджерами планов)
Разработка мотивационной программы для подчиненных
Подбор персонала в отдел и наставничество
Организация процесса поставки товара на склад компании от производителей.
Организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов.
Рассмотрение жалоб клиентов и разрешение конфликтных ситуаций, связанных с доставкой товара, браком, недостачей, возвратом.
Контроль ведения отгрузочной/товаросопроводительной документации в соответствии с нормами и требованиями действующего законодательства.
Готова изменить профиль деятельности. Легкообучаема.

 

2008, июнь — 2010, июнь, 2 года

Руководитель отдела продаж/закупок

ООО "Международная Нефтехимическая группа"

Изучение рынка полимеров, закупки и продажи ПВХ, ПЭВД, ПЭНД, ПЭТФ, а так же поставки Каучука на шинные заводы компании Амтел. Поддержание контактов с поставщиками и покупателями. Координация работы отдела, отчеты, разработка планов продаж, поставок и закупок. Составление отчетности, планирование закупок и продаж, переговоры с первыми лицами прредприятий.Работа в 1С торговля и склад, финансовый учет. Руководство отделом 4 чел. Разработка мотивации для сотрудников отдела.

 

2007, май — 2008, апрель, 11 мес

Руководитель отдела продаж полимеров

ООО "ТД ПолиХимГрупп"

Изучение рынка полимеров, закупки и продажи ПВХ, ПЭВД, ПЭНД, ПЭТФ. Поддержание контактов с поставщиками и покупателями. Координация работы отдела.

 

2002, февраль — 2007, май, 5 лет

менеджер проекта

ООО "Химальянс"

Обязанности: работа с клиентами и поставщиками, транспортными компаниями и складами.
Работа с заводами России (в т.ч. по тендерам), с региональными дилерами, а так же ведение проекта с "нуля" (вывод товара на рынок, наработка клиентской базы).
• Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и потребителями
• ведение переписки и документации в 1С (торговля, склад)
• оформление приложений и спецификаций к договорам
• работа с претензиями (приём и выставление)
• работа со складами, отслеживание отгрузок со складов, ведение товарных остатков по складам в 1С и Excel
• обеспечение доставки грузов ж/д (отслеживание по дороге следования) и автотранспортом (наём и контроль доставки), работа с транспортными компаниями
• ведение клиентской базы, расчёты с поставщиками и потребителями, формирование платежей и отслеживание приходов
• работа на выставках и участие специализированных конференциях

 
Основное образование
2010 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГАУ им. В. П. Горячкина

Менеджер-экономист , «Экономика и управление на предприятии»

Диплом с отличием.

 
1990 г.в.

Среднее профессиональное

Московский техникум механизации учета

Техник по механизации учёта
 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть