Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (81  город) , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
опыт продаж более 15 лет‚   Тренинги: sales and merchandising‚ проведение переговоров‚ совершенствование искусства продаж‚ преодоление возражений‚ методика NLP‚ проведение презентаций‚ метод SPIN‚ технология холодных звонков‚ переговоров‚ как стать волшебником продаж‚ совершенствование навыков руководителя‚ техника проведения ассесмента и др.
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Гуманитарный Университет, Институт Экономических Преобразований и Управления Рынком, факультет управления.. Высшая школа рекламы. , 2004
 
Опыт работы

2008, декабрь — продолжаю работать, 8 лет

СУПЕРВАЙЗЕР АГЕНТОВ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ (BANK AT WORK)

BARCLAYS BANK

Руковдство агентами прямых продаж в корпоративном отделе банка. Ежемесячное увеличение продаж, коучинг, полевые тренинги, проведение ассесмента. Организация процесса продаж с нуля и мотивация сотрудников. Обучение прямым продажам банковских продуктов и проведение презентаций.Выполнение плана по продажам
обеспечение роста продаж и доли рынка,
контроль деятельности агентов продаж на территории
ответственности
мониторинг рынка сбыта. Осущестлял START UP кредитов и кредитных карт банка Barclays в Московском регионе.

 

2005, март — 2008, декабрь, 3 года 9 мес

специалист по продажам (BANK AT WORK)

ZAO CITIBANK

CITIBANK, Moscow
Banking. Оказание банковских услуг частным лицам и организациям
Sales officer. Корпоративный отдел(payroll). Продажа банковских продуктов корпоративным клиентам (потребительские кредиты, счета, кредитные карты, кредитные линии, страхование и др.). Кроме того:
• поиск и привлечение новых целевых клиентов и улучшение отношений с существующими клиентами, обучение клиентов клиентов использованию продуктов Ситибанка;
• подготовка предложений (корпоративные программы) и проведение презентаций и семинаров руководящему составу и персоналу компаний;
• осуществление вторичных продаж внутри компании (также перекрёстные продажи);
• страхование клиентов, развитие клиентской базы.
Ежемесячно занимаю ведущие места по продажам. Достижения: лидер продаж, неоднократно лучший сотрудник месяца. Обучаю новых сотрудников. Составлаю скрипты по продажам. Провожу полевые тренинги
Много постоянных клиентов (такие как DHL, GSK, Джонсон & Джонсон и др.).

 

2002, июнь — 2004, март, 1 год 9 мес

Специалист по обеспечению сбыта, ТП

GALLAHER GROUP LIGGETT - DUCAT, г. Москва

- обеспечение наличия, видимости, правильной цены брэндов ЛД;
- изменение привычек потребителей в пользу сигарет компании;
- регулярное и спланированное посещение торговых точек (ТТ);
- поиск новых торговых точек;
- поддержание оптимального запаса сигарет ЛД в ТТ;
- увеличение пространства для наших продукции ЛД на витрине;
- размещение торгового оборудования и рекламы внутри и снаружи ТТ;
- продвижение новой продукции и проведение рекламных кампаний;
- мерчендайзинг (видимость на уровне взгляда человека среднего роста, лучшее место в ТТ на сигаретной витрине или рядом с кассой, выкладка, фейсинг;
- проведение структурированной продажи;
- деловые отношения и работа с клиентами (сбор персональной информации);
- администрирование и отчетность, сбор информации о конкурентах и выявление их новых брэндов и рекламных кампаний.
Мои наиболее значительные достижения и успехи в достижении бизнес-целей связаны с продвижением и дистрибуцией целевых марок сигарет. Это третье место в совместном команд рейде с московским DDC и лидирующие места по дистрибуции и продажам целевых марок сигарет на моей территории.
Входил в десятку лучших торговых представителей по продажам и дистрибуции.
Сложились хорошие связи с владельцами торговых точек в Москве и на Севере, Северо-Западе Московской обл.
Обучал новых сотрудников и руководил промо-персоналом. Учавствовал в создании отдела продаж по Московской области.

 

2001, август — 2002, июнь, 10 мес

Охотник за заказами (hunter)

International Marketing Solutions г. Москва

Продвижение и реклама продукции компании PEPSI COLA
Входил в тройку лучших (проект PEPSI FOOD-STORES)
В процессе работы сложились связи с владельцами магазинов на Севере Москвы (район м. Тушинская, м. Щукинская, м. Войковская, Волоколамское и Ленинградское ш.) и Московской области (г. Одинцово, г. Красногорск, г. Истра, г. Химки и окрестности). Стажировался в отделе продаж компании Pepsi-cola, ХАНТЕРОМ (охотником за заказами). Мои обязанности входило продвижение напитков Pepsi (Пепси-кола, Миринда, Маунтин-дью, Севен-ап, Аква минерале и др.) и заключение договоров с новыми торговыми точками, которые в последствии передавались торговому представителю. Мои клиенты были ООО "Бек", ЗАО "Вешенка", ООО "Райт", ЗАО "Торнадо", ЗАО "Красногоское ТПК", ООО "Торгинвест", ООО "Продмаркет", "Крошка-картошка", "Рамзай" и др.

 

1996, июль — 2001, июль, 5 лет

Менеджер по работе с клиетами

ОАО "Мосгорреклама", г. Москва

Наружная реклама в Москве
Поиск клиентов, работа на выставках, презентациях. Среди моих клиентов были автосалоны: Логоваз-Беляево, Тринити-Моторс; рекламные агентства: Portland OMI, NFQ, Премьер СВ и др.; банки: Инкомбанк, Глобэкс банк, Банк Визави и др

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Гуманитарный Университет, Институт Экономических Преобразований и Управления Рынком, факультет управления.. Высшая школа рекламы.

менеджер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

по месту работы

преодоление возражений, проведение презентаций, метод SPIN, технология холодных звонков и др., Разв. навыков руководителя, техники провед. ассессмента, sales and merchandising, провед. перег., соверш. искусства пр-ж

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

 Обладаю даром убеждения. Коммуникабельный и гибкий.
Активный. Целеустремленный. Порядочный. Дисциплинированный. Настойчивый. Убедительная речь‚ уверенность в себе и т.п. Занимаюсь постоянным саморазвитием (изученим английского языка‚ методик НЛП и других технологий убеждения и воздействия на потенциального клиента‚ работаю с возражениями). Есть личный автомобиль.