Руководитель направления

ООО "Оптолл"

Оптовая компания , Москва

Оптовая торговля продуктами питания по РОССИИ.
- Работа с дистрибьюторами и с регионами РФ.
- Расширение ассортимента.
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Поиск новых клиентов и партнеров по Москве и регионам России.

руководитель группы продаж

ООО" Классик-М" ГК "Чистая линия"

Оптовая компания , Москва

Развитие регионов РФ по направлениям: мороженое, замороженные продукты и молочные продукты (Центральный округ, Поволжье, Сибирь, Урал, Северо-западный федеральный округ), СНГ (Киргизия, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан).
- Развитие направления СТМ (частная марка).
- Развитие бизнеса: анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
- Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
- Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Расширение ассортимента.
- Создание совместно с производством новых продуктов.
- Ведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании) о заключении контрактов на выгодных для компании условиях.
- Управление бюджетом скидок и контроль эффективности его использования.
- Увеличение отгрузок и контрагентов.
Достижения:
Клиентская и партнерская база увеличена на 100%:
В Нижнем Новгороде запущен новый дистрибьютор по молочной группе. Существенно увеличен объем продаж.
В этом регионе начали работать с компаниями "Сладкая жизнь" и "Seven".
В Казани начали работать с сетями "Бахетеле", "Акбарс".
Запущен новый дистрибьютор в Туле.
Начали работать с крупной сетью по мороженому и молочной группе в Норильске.

руководитель группы продаж

ООО ГК "АльтерВест"

Оптово-розничная компания , Москва

Развитие направления сырково-творожной группы с "нуля".
- Подключение крупных дистрибьюторов в Москве и Московской области.
- Развитие регионов РФ по направлениям: мороженное, замороженные продукты и молочные продукты (Центральный округ, Поволжье, Сибирь, Урал), СНГ.
- Развитие направления СТМ (частная марка).
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Расширение ассортимента.
- Создание совместно с производством новых продуктов сырково-творожной группы.
- Управление отделом по работе с локальными ключевыми клиентами для увеличения объёма продаж и получения дополнительной прибыли.
- Ведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании) о заключении контрактов на выгодных для компании условиях.
- Управление бюджетом скидок и контроль эффективности его использования.
- Построение стратегических планов по развития канала продаж, их исполнение.
- Обеспечение высокого уровня коммуникации со смежными службами и дистрибьюторами.
Достижения:
- клиентская и партнерская база по Москве и Московской области увеличена на 100% (Вхождение в сети "Авоська", "ТиК Продукты", "БИЛЛА", "Ашан" и дистрибьюторские компании "Молочный мир", "Балмико торг", "Континент", "Агат")
- по направлению СТМ начали работать с "Дмитровским молочный заводом", объемы продаж выросли на 80%. Были запущены новые продукты.
- для компании "Балмико торг" также была разработана СТМ.
- была создана с 0по молочному направлению клиентская база в Сибирском, Уральском, Северо-Западном, Дальневосточном и Северо-Кавказском округах РФ.

Региональный Менеджер по ключевым клиентам по группе молочные фруктовые десерты

ЗАО "Д-р Оеткер"

Оптово-розничная компания , Москва

- Работа с дистрибьюторами и с регионами РФ.
- Обучение и контроль команды торговых представителей, дистрибьюторов.
- Расширение ассортимента.
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Поиск новых клиентов и партнеров по Москве и регионам России.
Достижения:
- клиентская и партнерская база по Москве и Московской области увеличена на 100% (запущены следующие компании: "Биомекс", "Молочный мир", "Молочный хит", ТД "Биомикс")
- была создана с 0 клиентская база в Сибирском, Уральском, Северо-Западном, Дальневосточном и Северо-Кавказском округах РФ.