коммерческий директор

производственно-торговая компания

• Формирование отдела продаж (в прямом подчинении 16 сотрудников), подбор обучение, контроль деятельности персонала;
• Управление развитием филиала;
• Организация бизнес-процессов;
• Привлечение новых клиентов, интернет-продвижение;
• Ведение личных переговоров с крупнейшими клиентами;
• Расширение географии представительств;
• Решение конфликтных и рекламационных вопросов, составление отчетности;
• Разработка и оптимизация системы мотивации персонала.
Достижения:
• Построил эффективную систему мотивации;
• На 20%, увеличил продажи по коммерческом отделу;
• Улучшил микроклимат в коллективе;
• Привлек крупного сетевого клиента;
• Ввёл систему электронного документооборота.

Руководитель проекта

Агис Инжиниринг, г. Москва

• Полное сопровождение проектов, руководство командой в количестве 7 сотрудников;
• Планирование, организация, координация, контроль выполнения проектов;
• Бюджетирование проектов;
• Обеспечение оперативного взаимодействия функциональных подразделений по реализации этапов проектов;
• Управление показателями: планы и объемы работ, сроки, качество, бюджет. Анализ, контроль, корректировка;
• Участие в выборе подрядных организаций, координация их работ, контроль и оценка результатов;
• Сопровождение договоров закупки, продажи продукции и оборудования;
• Ведение документооборота по проектам;
• Участием в конкурсах и тендерах;
• Составление портфеля заказов заводов, находящихся в оперативном управлении предприятия;
• Поиск и привлечение новых клиентов.
Достижения:
• Успешно справился с одновременным ведением восьми проектов;
• Привлёк два новых крупных клиента (годовой оборот 100 млн. руб.);
• Наработал устойчивые связи с поставщиками, субподрядчиками, заказчиками.

Директор филиала

Агис Сталь, г. Москва

• Открытие филиала компании в республике Молдова. Руководство коллективом в количестве 30 сотрудников;
• Формирование и выполнение плана по прибыли;
• Выстраивание конкурентоспособной стратегии;
• Анализ рынка: цены, объемы поставок и продаж. Ценообразование;
• Ведение переговоров с партнерами, поставщиками;
• Подбор персонала, обучение менеджеров навыкам прямых продаж.
Достижения:
• Успешно открыл предприятие «с нуля», организовал процесс прямых продаж;
• Добился минимизации таможенных издержек, оптимизировал работу склада;
• Вывел филиал в прибыль на 4-й месяц работы.

Коммерческий директор

, Южный Металл, г. Краснодар

• Оперативное управление филиалом. Руководство коллективом в количестве 60 сотрудников;
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта, повышению рентабельности продаж;
• Формализация бизнес-процессов филиала;
• Разработка систем оплаты труда;
• Обеспечение оптимального товарного запаса, улучшения эффективности оборотных средств;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ценообразование;
• Мониторинг рынка;
• Развитие портфеля клиентов.
Достижения:
• Увеличил рентабельность от продаж в 1,5-а раза;
• На 30% расширил клиентскую базу;
• Сократил срок оборачиваемости в 2 раза;
• Увеличил прямые продажи на 30%, что привело к снижению затрат на рекламу в СМИ;
• Улучшил микроклимат в коллективе.