Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Богатый практический опыт в области постановки/оптимизации управления продажам и развития команды;
• Развитые лидерские качества. Опыт руководства коллективом до 60 сотрудников;
• Уверенные навыки прогнозирования, планирования и бюджетирование;
• Обширная теоретическая база в вопросах подбора персонал, обучения и активных продажах;
• Хорошие организаторские способности;
• Опыт работы коммерческим директором, директором филиала, начальником отдела более 7-ми лет;
• Отличное владение переговорными навыками, мотивированием персонала, созданием профессиональной команды;
• Коммуникабельность;
• Открытость;
• Ответственность;
• Психологическая устойчивость;
• Настойчивость в достижении целей;
• Высокая работоспособность.
Основное образование
Высшее , ФАОУ ДПО ГАСИС , 2011
 
Опыт работы

2011, июль — продолжаю работать, 5 лет

коммерческий директор

производственно-торговая компания

• Формирование отдела продаж (в прямом подчинении 16 сотрудников), подбор обучение, контроль деятельности персонала;
• Управление развитием филиала;
• Организация бизнес-процессов;
• Привлечение новых клиентов, интернет-продвижение;
• Ведение личных переговоров с крупнейшими клиентами;
• Расширение географии представительств;
• Решение конфликтных и рекламационных вопросов, составление отчетности;
• Разработка и оптимизация системы мотивации персонала.
Достижения:
• Построил эффективную систему мотивации;
• На 20%, увеличил продажи по коммерческом отделу;
• Улучшил микроклимат в коллективе;
• Привлек крупного сетевого клиента;
• Ввёл систему электронного документооборота.

 

2007, ноябрь — 2011, июнь, 3 года 7 мес

Руководитель проекта

Агис Инжиниринг, г. Москва

• Полное сопровождение проектов, руководство командой в количестве 7 сотрудников;
• Планирование, организация, координация, контроль выполнения проектов;
• Бюджетирование проектов;
• Обеспечение оперативного взаимодействия функциональных подразделений по реализации этапов проектов;
• Управление показателями: планы и объемы работ, сроки, качество, бюджет. Анализ, контроль, корректировка;
• Участие в выборе подрядных организаций, координация их работ, контроль и оценка результатов;
• Сопровождение договоров закупки, продажи продукции и оборудования;
• Ведение документооборота по проектам;
• Участием в конкурсах и тендерах;
• Составление портфеля заказов заводов, находящихся в оперативном управлении предприятия;
• Поиск и привлечение новых клиентов.
Достижения:
• Успешно справился с одновременным ведением восьми проектов;
• Привлёк два новых крупных клиента (годовой оборот 100 млн. руб.);
• Наработал устойчивые связи с поставщиками, субподрядчиками, заказчиками.

 

2005, август — 2007, ноябрь, 2 года 3 мес

Директор филиала

Агис Сталь, г. Москва

• Открытие филиала компании в республике Молдова. Руководство коллективом в количестве 30 сотрудников;
• Формирование и выполнение плана по прибыли;
• Выстраивание конкурентоспособной стратегии;
• Анализ рынка: цены, объемы поставок и продаж. Ценообразование;
• Ведение переговоров с партнерами, поставщиками;
• Подбор персонала, обучение менеджеров навыкам прямых продаж.
Достижения:
• Успешно открыл предприятие «с нуля», организовал процесс прямых продаж;
• Добился минимизации таможенных издержек, оптимизировал работу склада;
• Вывел филиал в прибыль на 4-й месяц работы.

 

2002, апрель — 2005, август, 3 года 4 мес

Коммерческий директор

, Южный Металл, г. Краснодар

• Оперативное управление филиалом. Руководство коллективом в количестве 60 сотрудников;
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта, повышению рентабельности продаж;
• Формализация бизнес-процессов филиала;
• Разработка систем оплаты труда;
• Обеспечение оптимального товарного запаса, улучшения эффективности оборотных средств;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ценообразование;
• Мониторинг рынка;
• Развитие портфеля клиентов.
Достижения:
• Увеличил рентабельность от продаж в 1,5-а раза;
• На 30% расширил клиентскую базу;
• Сократил срок оборачиваемости в 2 раза;
• Увеличил прямые продажи на 30%, что привело к снижению затрат на рекламу в СМИ;
• Улучшил микроклимат в коллективе.

 
Основное образование
2011 г.в.

Курсы переподготовки

ФАОУ ДПО ГАСИС

Организационно-управленческая деятельность, 6-ть месяцев Диплом
 
2010 г.в.

Курсы переподготовки

МЦСС

Методы повышения результативности СМК, Сертификат
 
1997 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Краснодарский Государственный Технологический Университет

менеджмент
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

О себе

• Богатый практический опыт в области постановки/оптимизации управления продажам и развития команды;
• Развитые лидерские качества. Опыт руководства коллективом до 60 сотрудников;
• Уверенные навыки прогнозирования‚ планирования и бюджетирование;
• Обширная теоретическая база в вопросах подбора персонал‚ обучения и активных продажах;
• Хорошие организаторские способности;
• Опыт работы коммерческим директором‚ директором филиала‚ начальником отдела более 7-ми лет;
• Отличное владение переговорными навыками‚ мотивированием персонала‚ созданием профессиональной команды;
• Коммуникабельность;
• Открытость;
• Ответственность;
• Психологическая устойчивость;
• Настойчивость в достижении целей;
• Высокая работоспособность.