Менеджер отдела продаж

ООО "КАРМИН"

- обработка входящих звонков и заявок
- поиск новых клиентов по средствам "холодных звонков" и посещение потенциальных клиентов
- анализ клиентов и их развитие
- выставление счетов и коммерческих предложений
- ведение деловой переписки и работа с интернет-магазином
- выезды в командировки
- ведение переговоров и заключение договоров
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- контроль отгруженных заказов
- оформление возврата товара и претензий клиента, урегулирование спорных моментов
- отчетность, планирование
Достижения:
1. В течении испытательного срока усвоены основные знания по продукту
2. Выполнение плана по приротсу объёма продаж:1-ый мес.150 т.р.,2-ой 300 т.р. 12-мес.2 млн.руб.
3. Уменьшение дебиторской задолженности: менее 10% от оборота
4. Стабильное выполнение планов продаж и продвижение нового брэнда
Привлечено к сотрудничеству клиентов:
- мелких 150 до 30т.р. в мес.
- крупных 36 от 50 т.р. в мес.
5. Переведен в оптовый отдел продаж

Торговый представитель

ООО "Компания Май"

- регулярное посещение клиентов, согласно маршруту с целью размещения заказа и отслеживания товарных остатков
- отслеживание выкладки ассортимента продукции в соответствии со стандартами и размещение рекламных материалов
- контроль отправки заказов по объему, номенклатуре и соблюдение сроков поставки в торговую точку
- отслеживание дебиторской задолженности по клиентам
- работа с претензиями клиента по количеству и качеству поставляемого товара
- выявление причины нарушений условий договоров
- поиск новых клиентов и заключение договоров
- консультирование клиентов по характеристикам товаров
- информирование руководства об изменениях состояния рынка
- сбор маркетинговой информации
- контроль проведения рекламных акций и дегустаций
Достижения:
- привлечение и удержание клиентов двух территорий, ушедших торговых представителей
- стабильное выполнение планов продаж и увеличение ассортимента представленности (премиальный сегмент
- продвижение компании с 4-ого на 2-ое место в команде рынки по чайной продукции в замерах "IC NILSEN"
- удержание клиентской базы в кризисный период

Менеджер отдела продаж

Холдинг "Торговая Площадь"

- поиск строящихся объектов и лиц, принимающих решение о покупке отделочных и стройматериалов;
- ведение переговоров, заключение договоров;
- выставление счетов и коммерческих предложений;
- контроль наличия товара на складах и заказ необходимого;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- контроль отгруженных заказов;
- оформление возврата товара и претензий клиента, урегулирование спорных моментов с покупателем;
- отчетность.
Достижения:
Было привлечено несколько крупных клиентов: ооо "Инвестстрой", ПСФ "Инжиниринг", Объединение "Ингеоком", СМП "Электрогаз" и около 100 мелких клиентов.

Менеджер отдела продаж

ООО "О.В.К.-Энерго"

- поиск информации о строящихся объектах, поиск новых клиентов, создание и ведение клиентской базы;
- обработка заявок и спецификаций, выставление счетов и коммерческих предложений;
- контроль оплаты и сроков поставки;
- фактическое исполнение обязанностей менеджера по закупкам - составление заявок на изготовление, ведение счетов по закупкам, формирование объема забираемого груза, отслеживание финансового положения по кредитной линии, контроль за приходом груза в Москву, документооборот.
Достижения:
Мною было продано оборудование на следующие объекты: завод "LG" в Рузе, автосалон "BMW" 31 км МКАД, административное здание в г. Набережные челны, "Хлебный дом" в Царицыно, школа "МВД" в г. Красногорск и привлечено к сотрудничеству около 40 новых клиентов.