Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор / директор по продажам)

40 лет, мужчина

Москва

Кунцевская (АПЛ) Кунцевская (ФЛ)

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
9 лет
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ms office, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, ms outlook, ms powerpoint, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, оптимизация бизнес-процессов, продажи, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, 1с:управление торговлей, маркетинг, планирование продаж, руководство коллективом, управление продажами, стратегическое планирование, работа с ключевыми клиентами, обучение сотрудников, разработка ценовой политики

Умею работать с большим объемом информации, принимать самостоятельные решения, оперативно решать поставленные задачи, контактировать с людьми, обладаю аналитическим мышлением, способностью к прогнозированию и грамотной речью. Ответственен, стрессоустойчив, честолюбив, легко обучаем. Умею работать в команде и индивидуально, всегда стремлюсь повышать свой профессиональный уровень
Основное образование
Высшее , Московский Экономико-Финансовый Институт , 2004
 
Опыт работы

2013, май — продолжаю работать, 4 года

Коммерческий директор

ооо Квазар-Текстиль (c 2014г ооо Ориент-Арт) B2B start up мебельные ткани

Торговая компания, оптовая компания , Москва , http://www.cixihuyau.cn

• формирование стратегии развития продаж и ассортиментной матрицы
• структурирование продаж и разработка каналов сбыта, проектные продажи
• организация системы закупок, транспортной и складской логистик
• контроль надлежащего ведения документооборота
• контроль финансовых потоков, дебиторской задолженности и поступлений, бюджетирование
• управление ассортиментом и товарным запасом, определение ценовой и сбытовой политики
• планирование, набор сотрудников, постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками
Профессиональные достижения: создал и развил start up проект с «нуля» с минимальными инвестициями, разработал стратегию выхода компании на рынок РФ, вышел на «точку безубыточности» через пол года, заключил договор с дистрибьютором с месячным оборотом в 4 млн руб, разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж, организовал участие компании в 2-ух профильных выставках, заключил контракт на поставку контейнера клиенту напрямую из Китая

 

2006, апрель — 2013, апрель, 7 лет

директор по продажам и маркетингу

ООО Органика-Русь (до 2012 г ООО Органика) B2B производство поролона

Завод, производственная фирма, торгово-производственная компания, производственное объединение , Москва , http://www.organika.pl

• маркетинговые исследования, прогнозирование рынка: спрос, предложения
• анализ деятельности конкурентов и формирование ценовой и сбытовой политики
• разработка стратегий и методологии развития увеличения продаж и клиентской базы
• проведение ключевых переговоров, привлечение и работа с VIP-клиентами
• разработка, организация, обеспечение и мониторинг выполнения плановых показателей
Профессиональные достижения: построил систему управляемых продаж, создал и структурировал дилерскую сеть с учетом региональной специфики, увеличил продажи на 17%, подготовил детальное маркетинговое исследование рынка поролона ЮФО, что позволило компании успешно выйти на рынок ЮФО и занять долю в 6,7 %, а так же, планировать заложение в Ростове-на-Дону 3-его завода компании в РФ по производству поролона, организовал дилерскую конференцию.

 

2004, январь — 2005, август, 1 год 7 мес

менеджер по продажам

ооо нпо Союз-М B2B мебельные ткани

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.souz-m.ru

• Работа с имеющейся клиентской базой (т.ч.VIP клиентами)
• изучение спроса, поиск и привлечение новых клиентов
• ведение переговоров с первыми лицами компаний, прием и полное ведение заказов
• контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов с клиентами
• организация региональных складов и анализ ликвидности их запасов
• подготовка, проведение и участие в региональных выставках, проведение презентаций
• проведение программ продвижения товара, разработка спец. предложений, схем сотрудничества

 

2001, июль — 2004, январь, 2 года 6 мес

импорт-менеджер

В той же компании: ооо нпо Союз-М B2B мебельные ткани

• статистический анализ продаж, разработка нового ассортимента
• формирование программы заказов у иностранных поставщиков, проведение переговоров
• контроль производства заказов, отслеживание поставок и поступления товаров на склад
• анализ ликвидности запасов и определение необходимого товарного запаса
• формирование еженедельных отгрузок

 

1999, август — 2001, май, 1 год 9 мес

переводчик-референт

зао Самар-3

Оптовая компания, торговая компания , Москва

• Подготовка и ведение документации, работа со справочными данными, информацией
• переводы с/на английский язык, статей (т.ч. экономических), документации, деловой переписки
• встреча делегаций, сопровождение на переговорах, организационные вопросы

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Экономико-Финансовый Институт

Менеджмент Организаций Финансовый менеджер
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Северо-Осетинский Государственный Университет

Преподаватель английского языка
 

Владение языками

Английский - свободное владение

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ищу перспективную‚ интересную‚ стабильно и адекватно оплачиваемую работу для наилучшего применения своих знаний и опыта в отечественной или иностранной компании с целью увеличения благосостояния‚ развития и роста компании‚ своего профессионального роста‚ где я смогу реализовать потенциал‚ получать моральное и материальное удовлетворение. Стремлюсь иметь возможность развиваться как специалист и руководитель в организации.