Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, заместитель директора, директор по развитию)

60 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, заместитель директора, директор по развитию
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Краснодарский край (2  города) , Нижегородская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Формирование цели и стратегии ее достижения: постановка цели, планирование, принятие решений, стратегические и оперативные цели.
Управленческая диагностика и контроль: отслеживание и анализ процессов и результатов работы персонала, формы контроля, предотвращение конфликтов.
Формирование и развитие коллектива (команды): фазы развития коллектива, стратегия и мероприятия по созданию результативной команды.
Гибкость в выборе стиля управления: авторитарный, регулирующий, поддерживающий, делегирующий стиль управления.
Владение приемами эффективного поощрения и наказания: целевое назначение, своевременность, форма и содержание поощрений - наказаний, их результативность.

Исполнительный, инициативный, при необходимости строгий, но умеющий ладить с подчиненными и уважать человека как личность. Авторитет зарабатывал на личном отношении к делу. Самостоятельность, целеустремленность, амбициозность, ответственность, коммуникабельность, вежливость в общении; организаторские способности, умение работать с большими объемами информации и документов.
Постоянное самообразование и совершенствование своих профессиональных знаний, стремление и готовность к обучению, и системный подход. Готовность к интенсивному обучению и совершенствованию английского языка.
Управленческие умения:
Умение управлять и контролировать подчиненных, быть для них авторитетом; устанавливать важность той или иной задачи в общей череде задач; определить набор действий, необходимых для приведения решения в жизнь с учетом минимизации рисков; убеждать и торговаться для достижения соглашения; подтверждать правоту, основываясь на фактах.
Умение передать работу подчиненному или равному себе таким образом, чтобы тот получил все необходимые инструкции и полномочия для успешного выполнения работы; распределять и размещать ресурсы для эффективной работы; выработать несколько вариантов, способных улучшить положение дел; готовность брать на себя полномочия и ответственность в достижении результатов.
Основное образование
Высшее , Киевское высшее военное авиационное инженерное училище , 1986
 
Опыт работы

2006, август — продолжаю работать, 10 лет

вицн-президент

«АэроАзия» Республика Казахстан

Авиакомпания, транспортная компания (грузоперевозки), другое

С 08.2006 – на правах вице-президента, «Корпорация «АэроАзия» Республика Казахстан, представляю интересы в России без открытия представительства.
Оказание консультационных и брокерских услуг в области развития авиаперевозок, содействие в подборе, подготовке и подписании контрактов, купли-продажи авиатехники, Агентирование. Оперативный (wet, dry leasing) и финансовый лизинг.
Обязанности: Долгосрочные Контракты (wet, dry leasing) самолетов и вертолетов в различных регионах, чартерные рейсы и программы по перевозке пассажиров и грузов.
Контроль выполнения контракта поставки завода по производству ячеистого бетона из РФ в Казахстан. Согласование сроков платежей и поставки оборудования. Разработка стратегии развития направления, разработка маркетингового плана мероприятий и его внедрение, планирование финансовых поступлений на долгосрочный период и обеспечение выполнения плана.
Результаты: Долгосрочные Контракты (wet, dry leasing) самолетов и вертолетов в различных регионах. Подписание Контракта поставки завода по производству ячеистого бетона.

 

1978, октябрь — продолжаю работать, 38 лет

Второй пилот, командир экипажа, командир отряда

ВВС ВС СССР и РФ.

Авиакомпания

С 10.1978 – 06.1995 – служил в ВВС ВС СССР и РФ.
Второй пилот, командир экипажа, командир отряда. Летчик 1-го класса ВВС. Допущен к полетам и летал на 6 типах воздушных судов (Ан-2, Ил-14, Ан-24, Ан-26, Ан-12, Ту-134. Прошел курсы теоретического переучивания на самолет Ту-154 на авиазаводе в Самаре.

 

2005, август — 2006, август, 1 год

Первый заместитель ГД - коммерческий директор

ОАО «Аэропорт-Нягань»

Аэропорт, пассажирская компания, транспортная компания (грузоперевозки)

С 08.2005 года до 08.2006г. - Первый заместитель ГД - коммерческий директор ОАО «Аэропорт-Нягань». По контракту с Администрацией города и поставщиком авиаГСМ - оказание содействия в развитии аэропорта. Оперативные мероприятия по снижению убытков, разработка планов для выхода из кризиса и выход на уровень безубыточности в течение 2-3-х лет.
Аэропортовые услуги, грузовые и пассажирские перевозки, ВИП-перевозки, аренда самолетов и вертолетов, автотранспортное предприятие, гостиница, общепит, строительство, аренда помещений и транспорта, тепло и энергоснабжение.
Обязанности: Финансовое планирование и анализ. Работа с авиакомпаниями по увеличению объемов перевозок, хранение и отправка грузов, развитие сети авиакасс с ростом до Агентства, ведение переговоров на высшем уровне, подготовка и подписание Договоров. Развитие неаэропортовой деятельности, распределение и контроль за финансовым состоянием предприятия. Закупка авиа- и авто ГСМ, подготовка и подписание Договоров поставки нефтепродуктов, планирование и учет. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Перспективное и стратегическое планирование, маркетинг, маркетинговые исследования и разработки, управление коммерческими подразделениями, подбор и расстановка кадров. Разработка и обновление Должностных инструкций начальников отделов и служб в соответствии с новой стратегией предприятия. Руководство аэропортом (более 250 человек) в отсутствии генерального директора. Планирование коммерческой и производственной деятельности автотранспортного парка (56 машин). Перевозка и доставка грузов/транспортно-экспедиторские услуги. Административно-хозяйственная деятельность всего предприятия, поддержание жизнедеятельности офиса и всех служб. Руководство службой материально-технического обеспечения. Гостиничный бизнес. Аренда помещений и площадей.
Ежемесячный отчет на Совете директоров по ТЭпоказателям.
Результаты:
В течение 2-х месяцев сокращение дебиторской задолженности с 12 млн. рублей до 200 тыс. Снижены расходы предприятия с сентября 2005 года и увеличены доходы по сравнению с Б-Планом 2005 года и текущими показателями. Итог работы за три месяца 2005 года - почти на 8 млн. рублей снижение убытков. Подготовлен Б-План предприятия на 2006 год, снижающий убытки по сравнению с итогом 2005 годом почти в два раза. ТЭП за 1-й и 2-й кварталы 2006 года – снижение убытков от плановых показателей по Б-П. Подготовка совместно с нач. юр.отдела основных документов и локальных актов ОАО. Разработка и обновление Должностных инструкций начальников отделов и служб в соответствии с новой тактикой и стратегией предприятия. Предоставление компаниям VIP-услуг по перевозке руководящего состава компаний, организации чартерных пассажирских и грузовых рейсов на самолетах и вертолетах.
В области неаэропортовой деятельности: Диверсификация деятельности компании, привлечение новых партнеров; координация работы структурных подразделений. Пересмотр Договоров аренды с Арендаторами, Договоров на электроснабжение, теплоснабжение. Анализ и изменение себестоимости по видам деятельности и продукции. Установление тесных связей с градообразующими предприятиями нефтяного, газового и торгово-строительного комплекса. Согласование Договоров финансового лизинга спецавтотранспорта.
Агентские Договора. Подписание Договоров с турфирмами. Открытие новых касс по продаже авиабилетов. План открытия Агентства в 2007г.
Подписание Договора с Инвестором по развитию гостиницы и гостиничного бизнеса с организацией дочерней компании. Подготовка Договора с Инвестором по строительству АЗС.
Подписание новых Договоров поставки нефтепродуктов с крупным нефтетрейдером и поставщиками автоГСМ. Выделение ТЗК в отдельную компанию.
Новая организация и управление автотранспортом и спец.транспортом на основе коммерческой деятельности и подготовка к созданию дочерней компании. Оперативный и финансовый лизинг.
Подготовка к учреждению дочерней компании для предоставления услуг «кэтеринг». Организация работы производственной столовой, кафе для обслуживания пассажиров.
Организация служебной и платной автостоянок на территории аэропорта.
Подписание Договоров с новыми Арендаторами и развитие рекламы на новых площадях.

 

2003, февраль — 2005, август, 2 года 6 мес

вице-президент

«Корпорация «АэроАзия» Республика Казахстан

Авиакомпания, транспортная компания (грузоперевозки), другое

С 02.03 г. – вице-президент, «Корпорация «АэроАзия» Республика Казахстан и представлял интересы в России без открытия представительства (закупка ремфонда, ремонт двигателей, покупка-продажа самолетов и вертолетов, аренда авиатехники, лизинг (wet, dry leasing), запчасти).
Обязанности: Разработка стратегии развития направления, разработка маркетингового плана мероприятий и его внедрение, планирование финансовых поступлений на долгосрочный период и обеспечение выполнения этого плана, контроль системы отчетности, отбор и обучение новых сотрудников. Оказание консультационных и брокерских услуг в области развития авиаперевозок, купли-продажи авиатехники, Агентирование.
Результат: Долгосрочные Контракты (wet, dry leasing) самолетов и вертолетов в различных регионах, чартерные рейсы и программы по перевозке пассажиров и грузов.

 

2002, декабрь — 2003, февраль, 2 мес

коммерческий директор

ООО «Интерлинк-МК»

Оптово-розничная компания

С 12.02 г. – коммерческий директор ООО «Интерлинк-МК», Москва (металлолом, оборудование, инструменты, авиатехника). Торговая компания.
Обязанности: Организация и контроль работы отделов оптовых и розничных продаж, логистики, маркетинга, склада; развитие новых направлений сбыта. Ведение переговоров с заводами (машиностроительные, авиационные и т. д.), зарубежными и российскими компаниями на высоком уровне. Управление отделами, контроль работы менеджеров, разработка стратегии развития направления, разработка маркетингового плана мероприятий и его внедрение, планирование финансовых поступлений на долгосрочный период и обеспечение выполнения этого плана, контроль системы отчетности, ведение аналитической работы по продажам товарной группы.
Результаты: Создание коммерческой службы; анализ работы отделов: составление отчетов по месяцам, планирование продаж, разработка и реализация комплекса мер по стимулированию сбыта; анализ работы сотрудников; организация подбора и обучения сотрудников; принятие участия в активных продажах крупным клиентам; создание и контроль работы отдела продаж.

 

2002, май — 2002, декабрь, 7 мес

специалист

ЗАО СП «Двигатели Владимир Климов-Мотор Сич»

Торгово-производственная компания

С 05.02 г. – специалист - и. о. начальника коммерческого отдела ЗАО СП «Двигатели Владимир Климов-Мотор Сич». Совместное предприятие, производственно-торговый холдинг (производство и ремонт авиадвигателей, оптовая и розничная продажа оборудования и запчастей для ремонта, авиатехника).
Обязанности: Создание коммерческой службы, организация подбора и обучения сотрудников, организация в активных продажах крупным оптовым клиентам (заводы), координация ключевых клиентов; исследование рынков; ценообразование; разработка и контроль освоения рекламного бюджета вывода premium-брэндов на российский рынок; разработка новых товаров, организация презентаций и тренингов в оптовых компаниях; работа с зарубежным поставщиком.
Достижения и результаты: Постановка маркетинга и брэндинга в компании, налажен контроль сбытовой деятельности продукции компании на заводы и компании, создание нового (коммерческого) отдела (разработка документации, должностные инструкции, условия работы, система мотивации и штрафных санкций), ввод новых техник и стратегии продаж, успешный личный вывод на рынок продукции, развитие новых направлений сбыта: от привлечения кредитных средств до разработки контактов с коммерческими структурами; принятие участия в активных продажах крупным клиентам (переговоры, составление предложения, оформление договоров и контроль их исполнения). Решение коммерческих вопросов организации, подписание Договоров поставки и купли-продажи с производителями и ремонтными заводами и компаниями с оборотом в квартал более 4 млн $; развитие договорных отношений; привлечение новых партнеров; увеличение объемов продаж продукции в несколько раз; руководство коллективом.

 

1996, февраль — 2002, март, 6 лет

командир корабля ТУ-134, зам. командира эскадрильи, командир эскадрильи, ведущий пилот-инспектор

ОАО «Аэрофлот».

Авиакомпания

С 02.1996-03.2002 – командир корабля ТУ-134, зам. командира эскадрильи, командир эскадрильи, ведущий пилот-инспектор Инспекции по Безопасности полетов ОАО «Аэрофлот». Руководство, планирование, обучение, инспекторские функции. Пилот ГА 1-го класса, допуск по метеоминимуму 2 категории ИКАО. Общий налет на всех типах – 10.000 часов.
Вышел на пенсию за выслугу лет.

 

1983, октябрь — 1995, июнь, 11 лет

Командир отряда самолетов Ту-134

Центре подготовки космонавтов им. Ю. А. Гагарина

Авиакомпания

С 1983 по 1995г.г. - Командир отряда самолетов Ту-134 в Центре подготовки космонавтов им. Ю. А. Гагарина (Звездный Городок). Закончил службу в Центре подготовки космонавтов в звании подполковник.

 

1975, сентябрь — 1978, октябрь, 3 года 1 мес

пилот

Аэрофлот

Авиакомпания

С 09.1975 – 10.1978 – пилот, командир самолета, Аэрофлот, 190 летный отряд, г. Иркутск, Восточно-Сибирское управление Гражданской авиации.
Руководство экипажем. Выполнение авиахимработ, грузовых и пассажирских регулярных и заказных рейсов.

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (магистр)

Киевское высшее военное авиационное инженерное училище

инженер-механик.

высшее – Киевское высшее военное авиационное инженерное училище (академический факультет) в 1986году. Эксплуатация самолетов и двигателей. Специальность–инженер-механик.

 
1975 г.в.

Среднее профессиональное

Бугурусланское летное училище Гражданской Авиации

пилот ГА

Специальное – Бугурусланское летное училище Гражданской Авиации в 1975 году. Специальность – пилот ГА.

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Управление и коммерческая эксплуатация на воздушном транспорте".

по Программе "Управление и коммерческая эксплуатация на воздушном транспорте"., Сертификат

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Большие деловые и дружеские связи в структурах‚ авиакомпаниях и компаниях Гражданской авиации‚ на авиазаводах ГА и МО РФ‚ заводах и компаниях РФ и СНГ.
Контакты и связи с медицинскими учреждениями космонавтики и авиации.
Контакты и связи с поставщиками (трейдерами) авиационного и автомобильного топлива.
ПК- Windows‚ MS Office‚ Internet‚ английский (допуск к ведению радиосвязи на английском языке). Немецкий – базовый.

В своей деятельности пользуюсь настольным документом:

"Памятка руководителя"‚
составленная С.В. Ильюшиным - генеральным конструктором самолетов‚ одним из мудрых руководителей крупнейшего творческого коллектива‚ который он всю жизнь возглавлял