Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Бифаст Груп"

Торговая компания , г. Москва , http://befast.ru/

• Развитие и ведение клиентской базы (ключевые клиенты, региональные сети).
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
• Эффективная организация процесса увеличения объема продаж в регионах.
• Проведение анализа рынка, выявление тенденций и перспектив развития.
• Подготовка и представление установленной отчетности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение документооборота.
Достижения: 1.подключение новых дистрибьюторов
2.расширение товарных групп в товарообороте
3.увеличение объема продаж на 30%

Менеджер по работе с аптечными сетями

ООО "Торговый Дом СМ"

г. Москва , http://td-sm.ru/

• Развитие и ведение клиентской базы на вверенной территории(направление фармдистрибьюция)
• Ведение переговоров с крупными клиентами на вверенной территории.
• Эффективная организация процесса увеличения объема продаж в регионах.
• Проведение анализ рынка, выявление тенденций и перспектив развития, потенциал вверенного региона.
• Контроль соблюдения розничного ценообразования, изучение потребительского спроса на продукцию компании.
• Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций у Клиентов.
• Подготовка и представление установленной отчетности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение документооборота.
Достижения: подключение новых дистрибьюторов вверенном регионе, увеличение кол-во SKU в жесткой матрице дистрибьюторов, увеличение объемов продаж по отдельным клиентам и позициям ассортимента, заключение маркетинговых договоров с аптечными сетками.

менеджер по работе с сетевыми клиентами

Дизайн-Интеркраска,ООО

Оптово-розничная компания , г.Москва

Работа с федеральными, региональными сетями формата DIY ( Оби, К-раута, Бауцентр и тд.)
Развитие брендов на Российском рынке: V33(материалы для дерева, производство Франция),
BISON (клей, герметики производство Голландия).
Контроль выполнения договорных обязательств;
Взаимодействие с клиентами компании по вопросам отгрузки, резервов, сроков поставки.
Анализ стоков на складе.
Формирование заказов поставщику.
Работа с вверенными клиентами (отправка новых предложений, заполнение карточек на ввод новой продукции, вывод и блокировка продукции, расчет бонусов, контроль ПДЗ).
Проверка - мониторинг заказов клиентов и отправка заказа на склад для доставки клиенту.
Мониторинг конкурентов.
Разработка промо-акций.
Контроль и формирование отчетности по остаткам на складе.
Формирование отчетности/ аналитических справок по продажам.
Работа с претензиями.
Работа с РЦ.
Ведение отчетов и аналитики продаж.
Формирование коммерческих предложений.
Ценообразование.
Подготовка презентаций и проведение переговоров в том числе с первыми лицами компаний.
Обучение и управление командой мерчендайзеров из 30 человек, персональное планирование объемов продаж и контроль выполнения.