Коммерческий директор

ООО "Рязань-пластик"

Разработка концепции развития и стратегии предприятия, оперативное управление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, полное обеспечение жизнедеятельности фирмы, организация и дальнейшая координация работы персонала; анализ и разработка мероприятий по развитию продаж; разработка и внедрение единых стандартов делопроизводства; кадровая работа; взаимодействие с органами государственной власти, эксплуатационными службами и арендодателями; проведение тендеров; ведение переговоров, заключение договоров и их сопровождение; реклама; анализ и планирование текущих расходов, разработка и внедрение локальных нормативных актов и инструкций, в том числе должностных; разработка корпоративного стиля.
В подчинении 40 человек. Ассортимент 8000 наименований, площадь 1000 м2
Достижения: открыт первый в городе специализированный склад самообслуживания в формате «Cash & Carry», с первых дней занявший лидирующие позиции среди оптовых компаний на рынке хозяйственных товаров. Организовано и запущено предприятие по изготовлению древесного угля. Заключены договора на поставку товаров в московские и питерские сети.

заместитель директора по сырью

ЗАО "Русская кожа" Кожевенный завод г. Рязань

• Стратегическое и оперативное планирование. Обеспечение выполнения планов закупок и продаж. Запуск и курирование новых направлений.
• Реорганизация системы закупок и продаж. Разделение полномочия и компетенции отделов сырьевого направления. Внедрение института наставничества.
• Планирование и бюджетирование, в том числе по регионам (20 филиалов по России, 2 СНГ).
• Аналитика по основным конкурентам. Руководство проектом совместно с АСУ по внедрению сквозной программы учёта качественных и количественных показателей от сырья до готовой кожи. Организации и проведение конференций с представительствами.
• Объединение клиентских баз всех представительств и головной компании, сегментация и расширение клиентской базы. Разработка единых договоров.
• Внедрена система ежемесячных тестирований персонала на знание продукта. Разработана и внедрена система мотивации персонала отделов сырьевого направления (в том числе филиалов) с горизонтальной и вертикальной схемами роста.
• Участие в переговорах с кожевенными заводами России по ценообразованию и стабильности сырьевого рынка.
• Разработаны и внедрены необходимые ежемесячная/еженедельная отчетность/планирование во всех отделах и представительствах.
Достижения:
• Объём закупок за 3 месяца увеличен на 3,6%, уменьшил себестоимость продукта на 0,43 руб.
• Разработана и внедрена Партнерская программа для Представительств.

Заместитель директора

ООО «ОЗС» г. Рязань ( Филиал по закупке кожевенного сырья)

Задачи: Закупка кожевенного сырья в России.
Обязанности: Управление и координация работой менеджеров в России , ценообразование, организация работы склада.
Достижения: Объём закупок увеличен на 36%, рентабельность увеличена на 4,8%
(Лидирующие позиции в России по направлению)

Начальник отдела анализа и маркетинга

ЗАО «Русская кожа» Кожевенный завод г. Рязань

Задачи: Создание отдела анализа и маркетинга в сырьевом направлении.
Обязанности: Проведение маркетинговых исследований, сбор структурирование информации о мировом рынке кожевенного сырья, привязка производственной базы данных завода к сырью. Подбор персонала.
Достижения: Создан отдел (4 чел.)

Ведущий менеджер ( Менеджер проекта).

В той же компании: ЗАО «Русская кожа» Кожевенный завод г. Рязань

Задачи: Разработка нового проекта связанного с кожевенным бизнесом ( Модульные бойни Крупного рогатого скота) для улучшения качества кожевенного сырья .
Обязанности: Изучение мирового и отечественного опыта, привязка боен к сырьевой базе.
Достижения Подготовлен бизнес-план ( срок окупаемости 27 месяцев)