Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам / Коммерческий директор
5 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Специалист в области продаж с большим опытом работы. Обладаю навыком построения компаний и организации продаж "с нулевого уровня", создания торговых марок и последующее их продвижение на Российском рынке, навыками формирования политики продаж, планирования продаж, управление товарными запасами, навыком анализа рынка, имею опыт участия в выставках, организации рекламных и маркетинговых акций, владею техниками привлечения и удержания клиентов, формирования сети VIP-клиентов. Обладаю знаниями в области маркетинга, бухгалтерского учёта, складской логистики, юриспруденции. Также имею опыт работы с персоналом: подбор и обучение персонала, постановка задач менеджерам и контроль выполнения поставленных задач, руководство коллективом порядка 50 человек.
Неоднократно за время работы решал конфликтные ситуации мирным путем, имею опыт проведения переговоров на любом уровне.
Основное образование
Высшее , Московский государственный индустриальный университет (Москва) , 2008
 
Опыт работы

2007, август — продолжаю работать, 10 лет

Business Development Manager (Полная занятость)

Topex, г.Варшава, Польша

Анализ и подготовка бизнес информации по развитию Российского рынка ручного и элетро инструмента. Изучение деловой активности конкурентов. Разработка бизнес планов по развитию компании на Российском рынке, подготовка бюджета доходов и расходов компании по организации офиса и распределительного центра. Поиск каналов для организации прямого импорта товаров на территорию России от заводов изготовителей.
Разработка стратегии сбыта с учетом использования двух каналов сбыта: сетевой ритейл и дистрибуция. Разработка и внедрение программы лояльности для дистрибуторов и подготовка планов по развитию торговых марок компании. Совместно с дистрибуторами компании подготовка прогнозов продаж в стоимостном и натуральном выражении. Обучение сотрудников компаний клиентов. Организация и проведение маркетинговых промо мероприятий совместно с ритейлом по стимулированию продаж торговых марок компании. Организация участия компании в выставках.
Обеспечение правовых требований государства к товару, обозначениям и информации на упаковках Товаров, сертификация продукции.
Полная ответственность за развитие бизнеса компании на территории Российской Федерации.

 

2006, июнь — 2007, май, 11 мес

Руководитель департамента продаж (Полная занятость)

ООО «С-К», г.Москва(Импорт и оптовая торговля инструментом на территории РФ)

Разработка стратегии продаж. Формирование планов продаж в стоимостном и натуральном выражении в целом по департаменту и отдельно для территориальных секторов. Анализ рынка и формирование цен с учетом заданного уровня доходности. Разработка программ по стимулированию продаж. Проведение различных промо мероприятий для поддержания и стимулирования продаж. Организация участия в выставках.
Разработка и построение эффективной структуры департамента продаж, нацеленной на активное продвижение товаров и компании на рынке. Постановка задач перед сотрудниками департамента продаж и контроль за их исполнением. Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников департамента продаж, ориентированных на ключевые показатели эффективности(KPI). Подбор сотрудников департамента продаж, построение команды. Обучение сотрудников департамента продаж. Достижение роста объема продаж в рамках определенного плана.
Контроль дебиторской задолженности и сокращение просроченной дебиторской задолженности.
Участие в формировании товарного ассортимента и управление товарными запасами используя ABC анализ.
Участие в создании торговых марок компании и продвижение их на Российский рынок. Модернизация товарного портфеля компании. Международные командировки.
Работа с ключевыми клиентами компании Решение спорных вопросов с клиентами.
Отчетность.

 

2004, январь — 2006, май, 2 года 4 мес

Заместитель генерального директора (Полная занятость)

ООО «ТехИнструментСервис», г.Москва(Импорт и оптовая торговля инструментом на территории РФ)

Разработка концепции развития компании.
Разработка эффективной структуры компании с определением функций и задач сотрудников.
Формирование планов по каждому подразделению с обозначением точек контроля.
Финансовое планирование.
Контроль и анализ развития основных параметров работы компании (объем продаж, расходы, прибыль, оборачиваемость склада).
Разработка программ по стимулированию продаж.
Расширение каналов сбыта.
Разработка систем мотивации для сотрудников компании.
Подбор сотрудников.
Организация обучения сотрудников.
Формирование товарной политики компании.
Участие в создании торговых марок компании.
Вывод и продвижение на Российский рынок новых торговых марок.
Разработка системы учета и распределения товаров.
Оптимизация налогообложения.
Решение вопросов связанных с IT-технологиями в работе компании.
Отчетность.

 

2002, январь — 2004, январь, 2 года

Руководитель отдела продаж (Полная занятость)

В той же компании: ООО «ТехИнструментСервис», г.Москва(Импорт и оптовая торговля инструментом на территории РФ)

Разработка стратегии продаж.
Формирование планов продаж.
Разработка и построение структуры отдела продаж.
Разработка программ по стимулированию продаж.
Расширение каналов сбыта.
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж.
Поиск сотрудников отдела продаж.
Обучение сотрудников отдела продаж.
Постановка задач перед сотрудниками отдела продаж.
Достижение роста объема продаж в рамках определенного плана.
Анализ рынка.
Формирование цен.
Контроль торговых наценок.
Организация участия в выставках.
Работа с ключевыми клиентами компании.
Решение спорных вопросов с клиентами
Отчетность.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный индустриальный университет (Москва)

Менеджмент организаций
 
1998 г.в.

Среднее профессиональное

Московский политехнический колледж (Москва)

Эксплуатация электронных измерительных систем.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Системность мышления‚ нацеленность на результат‚ амбициозность‚ умение повести за собой‚ стрессоустойчивость‚ отличные коммуникативные навыки‚ инициативность.