Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

51 год, мужчина

Москва

Выхино Рязанский проспект Кузьминки

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, частичная занятость. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Уверенный пользователь пк, подбор персонала, ценообразование, анализ продаж, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, управление продажами, стратегическое планирование, обучение сотрудников

Определение и формирование оптимальных каналов маркетингового распределения продукции.
Непосредственное участие в переговорных процессах и согласование условий взаимодействия с компаниями-дистрибьюторами, VIP(сетевыми) клиентами, розничными структурами, развитие VAN-проекта.
Управление бюджетами ФОТ и маркетинга, разработка и проведение политики стимулирования сбыта, расчёт объёма национального рынка, вывод на рынок нового продукта, исследование рынка.
Основное образование
Высшее , Sunteam Internatinal , 2016
 
Опыт работы

2013, ноябрь — продолжаю работать, 3 года 11 мес

Директор по развитию

СРО НП

Государственный орган / служба , Москва

Увеличение количества членов НП. в более, чем 3,5 раза
Контроль исполнения законодательства по саморегулированию членами СРО.
Проведение мероприятий, связанных со своевременностью оплат взносов, прохождения проверок, документооборота членами СРО в соответствии с законодательством.
Переговорные процессы с партнёрами в области взаимовыгодного сотрудничества с СРО.
Развитие проекта по обучению специалистов членов СРО, пролучению допобразования, прохождения плановой аттестации и т.д.
Содействие в получении строительных лицензий

 

2011, октябрь — 2013, февраль, 1 год 4 мес

коммерческий директор

ООО "ЭП" (Москва) Реализация продуктов питания оптом, собственные розничные торговые точки.

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания , Москва

Поставки и реализация продуктов из Белоруссии. (FMCG)
Построение дистрибуции на территории РФ, формирование каналов распределения продукции.
Согласование с производителями принципов дистрибьютирования, ценовой политики, системы стимулирования сбыта.
Организация процесса закупок и поставки продукции, контроль оплат.
Организация розничной торговли.
Создание концепции розничной торговли.
Побор помещений под собственные розничные торговые точки.
Подбор поставщиков, проведение переговоров.
Оборудование торговых точек для работы: оборудование, программное обеспечение.

 

2011, март — 2011, декабрь, 9 мес

Административный директор

ООО "Альфа Транс", г. Москва. Транспортная и складская логистика.

Логистическая компания, складской комплекс, транспортно-экспедиторская компания

Управление деятельностью компании по доставке заказов скоропортящейся продукции в торговые точки Москвы, а также федеральные торговые центры.
Разработка и внедрение идеи и объёма задач отдела сервиса предоставляемых услуг клиентам.
Подбор персонала, обучение, мотивация в рамках бюджета.
Разработка документации бизнес-процессов компании в рамках взаимодействия между службами транспортной и складской логистики, отдела сервиса, клиентов компании.
Контроль деятельности отделов транспортной и складской логистики.
Увеличение прибыли клиентов и компании, за счёт снижения потерь в результате системного подхода в организации согласованности действий структур (сбор и приёмка заказов, сборка заказов на складской площадке компании, соответствия фактического графика согласованному графику исполнения заказов во временных параметрах, правильности оформления документации), регулярное предоставление информации клиентам «о судьбе» их заказов.
Взаимодействие с администрацией базы, решение рабочих и конфликтных ситуаций.
В рамках новой концепции сохранение рабочих отношений, повышение лояльности, восстановление утерянных отношений с клиентами.

 

2007, апрель — 2011, март, 3 года 11 мес

Директор по продажам, г. Москва. Организация сбыта скоропортящейся продукции: молочные продукты.

ООО "Савушкин продукт"

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания

Построение каналов дистрибуции продукции компании:
Реорганизация взаимоотношений и подключение новых дистрибьюторов.
Реализация построения сбыта через сетевой ритейл.
Развитие "несетевого" розничного канала сбыта в количественном и качественном направлениях.
Формирование рыночного сегмента рынка.
Анализ рынка продуктов и рекомендации производителю в создании и организации ввода на рынок новых ассортиментных групп продуктов.
Оптимизация внутренних бизнес-процессов.
Организация отдела продаж, управление персоналом, мотивация персонала.
Стратегия и тактическое планирование продаж, стимулирование сбыта.
Организация Event-мероприятий с партнёрами и контрагантеми.
Вывод на рынок в сегмент «тендеры» сыров производителя.
Увеличение объёмов продаж по компании более, чем в 2 раза.

 

2006, июнь — 2007, февраль, 8 мес

руководитель проекта (коммерческий директор)

ООО Новые продукты", г. Москва. Производство и реализация снековой продукции.

Оптовая компания, торгово-производственная компания

Создание системы сбыта на национальном уровне.
Формирование и разработка стратегии дистрибуции бренда компании, и её внедрение.
Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж, .
Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики.
Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании (положение по предоставлению данных по отгрузкам и дебиторской задолженности, регламенты по условиям приёма возврата продукции и проведению промоакций, положение по условиям заключения контрактов на условии «отсрочка платежа»), формирование минимальных остатков на складе, сбор заказов иорганизация выписки, введение минимальной партии при доставке, оптимизация логистики, налаживание планирования в производстве продукции.
Создание структуры продаж компании с нуля.
Формирование оптимального штатного расписания в соответствии с бюджетом ФОТ, разработка функциональных обязанностей, связанных с конкретикой деятельности менеджеров, программы мотивации, подбор и обучение персонала.
Администрирование ОП. Составление пакета форм отчётности, административные планы и отчёты (план работы на неделю, ежедневный отчёт, план работы и план по продажам, ключевые задачи на месяц с подтверждением каждого из пунктов плана).
Чёткая постановка задач, целей, что дало расширение клиентской базы в Москве и увеличение продаж по одной scu 10-15%. За четыре месяца развитие региональной базы с нуля - 36 контрактов с дистрибьюторами позволили произвести первичную расстановку продукции в 33 регионах. Несмотря на «несезон», проводимые акции для торгового персонала региональных дистрибьюторов с мотивацией на расстановку продукции, позволили за короткий период времени основательно закрепиться в регионах и создать регулируемые и контролируемые продажи, создали первичный спрос и повторные заказы продукции компании.

 

2005, апрель — 2006, июнь, 1 год 2 мес

директор по продажам Московского региона

ООО ТД "Манхэттен-М";

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговый дом

Увеличение продаж в оптовом сегменте: стимулирование, планирование, отчётность.
Построение розничных продаж, подключение розничных компаний.
Развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро, Ашан, Рамстор, Перекрёсток, Мосмарт, Патэрсон, Седьмой Континент, др.), непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов.

 

2004, июнь — 2005, апрель, 10 мес

частный консультант

Частные консультациив области маркетинга и продаж

Консалтинговая компания, маркетинговое агентство

Частные контракты по выполнению задач вне штата компаний. Разработка плана мероприятий по выводу и продвижению брендов, построению сбытовой структуры, системы распределения продукции, мониторинг и анализ рынка.
Консультации компании, предполагающей поставку в РФ гальванического оборудования полного цикла производства Израиля и стран Западной Европы: изучение по заказу рынка гальваники в РФ, мониторинг, предоставление отчёта, рекомендаций, потенциальных заказов, списка клиентов, контактов ответственных лиц предприятий на территории РФ.
Изучение рынка для компании производителя бытовой химии для расчёта организации сбыта на территории РФ: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации.
Консультации компании по поставкам сухой колбасы в магазины премиум класса для расчёта проекта поставок в РФ сухой колбасы из Австрии: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации, примерный расчёт объёма рынка в Москве в тоннах/рублях, список потенциальных дистрибьюторов.
Консультации (письменные пошаговые рекомендации) частного лица по построению структуры дистрибьюторов одной из компаний сетевого маркетинга.

 

2004, март — 2004, апрель, 1 мес

Менеджер по работе с розничными дистрибуторами

ООО «Дальпико ДВ»

Оптовая компания

Развитие дистрибьюторской сети в г. Москве
Подконтрольные и управляемые продажи бренда через розничные компании, согласно стратегии компании-производителя, увеличение продаж (за месяц рост продаж в 2,5 раза).
Контроль отгрузок, оплаты, аналитика, налаживание отчётности дистрибьюторов, выполнение плановых параметров.
Мотивация компаний-развозчиков, обучение продажам бренда торговых представителей дистрибьюторов, увеличение объёма продаж через промоакции.

 

2002, октябрь — 2003, октябрь, 1 год

Руководитель отдела прямых продаж‚ руководитель продаж по Москве

ООО "КПФ Консенсус"

Оптовая компания, торговый дом, торгово-производственная компания

Обязанности: - Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 25 человек
Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей). Результат по продажам и по развитию дистрибьюции на одного торгового представителя по сравнению с основными конкурентами «Сибирский Берег» и «Бриджтаун» выше в 2-2,5 раза.
Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети и сети палаток мороженого с минимальным бюджетом в течение года за исключением Ашан, 7 Континент, ВР, Бин, Копейка. Увеличение объёма продаж по уже работающим сетям за счёт более плотной работы с дистрибьюторами (Пятёрочка в 3 раза в течение 2 месяцев)
Анализ, планирование и контроль продаж, вывод на рынок нового продукта.
Подбор персонала и проведение кадровой политики, мотивация, разработка документации по организации рабочего дня и планированию деятельности сотрудников сетевого отдела и VAN-проекта - ежедневный раутинг по чёткому графику.

 

2000, октябрь — 2002, октябрь, 2 года

территориальный менеджер‚ директор по продажам

Компания «Ворлан». Дистрибьютор - Кедбери‚ Штольверк‚ Крафт‚ Си-про‚ Галина Бланка‚ Бр

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт, розница), развитие новых направлений. В подчинении 50 человек.
Организация логистики, внутренних бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, расчёт планов и постановка задач
Проведение кадровой политики, разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж
Разработка новой схемы мотивации сотрудников ОП с учётом развития нумерической дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц после ввода данного проекта средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж. Увеличение объёма продаж составило около 25 %.

 

1999, ноябрь — 2000, октябрь, 11 мес

Торговый представитель‚ затем через 3 месяца территориальный менеджер.

ООО «Ассоптторг». Эксклюзивный поставщик в Россию жевательного мармелада Fini‚ кондитерских изделий из Европ

Оптовая компания, торговая компания

Развитие рабочей базы закреплённой территории Москвы.
Личный результат по продажам - 146 т.т. на 3 месяц, уже на второй месяц работы менеджер №1 по объёму продаж.
Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту.
Управление дебиторской задолженностью.

 
Основное образование
2016 г.в.

Курсы переподготовки

Sunteam Internatinal

бизнес-тренер, коуч, интернет-предприниматель
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

БК Шанс

изменение и раскрытие потенциала своей личности
 
2012 г.в.

Курсы переподготовки

личностный рост, работа с негативом

выделенная группа
 
2008 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Современня Государственная Академия

менеджмент

Тема дипломного проекта: "Формирование каналов распределения и стимулирование сбыта продукции предприятия". Отлично.

 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

курсы Кедбери

руководитель направления
 
1998 г.в.

Курсы переподготовки

Школа сетевого маркетинга Гербалайф‚ Визион

дистрибьютор
 
1985 г.в.

Среднее профессиональное

«Механический техникум Мосгорисполкома»‚

Факультет: «Производство электронных средств автоматизации».

Дипломный проект: "Приёмник прямого усиления". Разработка и производство проекта - радиоприёмник прямого усиления.

 

Владение языками

Немецкий - средний

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, оперативность, нацеленность на результат, коммуникабельность, организаторские способности

Постоянное стремление к успеху‚ работа в команде‚ здоровое честолюбие‚ положительные амбиции.

Семейное положение

Холост , Дети есть