Расширенный поиск
резюме (Руководитель направления)

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (1  город) . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: - Деcятилетний опыт работы в западных компаниях на рынке FMCG. - Описание бизнес процессов и создание отдела по работе с ключевыми клиентами и HoReCa - Построение системы дистрибьюции, привлечение и развитие новых клиентов, увеличение объемов продаж - Планирование и прогнозирование объемов продаж, разработка стратегии продаж, запуск локальных продуктов - Построение и развитие взаимоотношений с мультинациональными и локальными розничными сетями, обеспечение продаж, мерчендайзинга, продвижения продукта, работа с ассортиментной матрицей - Управление дебиторской задолженностью - Тренинги по продукту и основам продаж в компаниях дистрибьюторов. Разработка мотивационных акций для предприятий общественного питания. - Рекрутинг сотрудников в Москве и регионах, обучение, командообразование, разработка мотивационных схем для полевого персонала компании и sales персонала компаний-дистрибьютеров, управление на расстоянии. - Обширный опыт проведения презентаций тренингов, собраний, отличные переговорные навыки
Основное образование
Высшее
 
Опыт работы

2010, февраль — продолжаю работать, 7 лет

Тренинг менеджер

ООО "Актив"

Москва

Разработка и проведение тренингов по выявлению потребностей у потребителей (пирамида Маслоу),
Организация и проведение фокус групп.
Организация и проведение АКЦИИ «таинственный покупатель» в автосалонах г. Москвы.

 

2006, июнь — 2007, январь, 7 мес

Директор по продажам

ЗАО "КУППО" ТМ "Петр Великий"‚ "ATTACHE"‚ "Grand Rich" (кофе)

Управление коммерческим подразделением компании (в подчинении 15 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж и оплат.
Составление перспективных и текущих планов продаж, бюджетирование.
Постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения.
Проведение запусков новой продукции. Постановка задач и помощь в организации проведения акций стимулирования, участие в маркетинговом комитете. Обеспечение контроля цен во всех каналах дистрибьюции.
Приём на работу, обучение персонала, командообразование, разработка мотивационных схем. Проведение переговоров и подписание договора о сотрудничестве с Компанией «Тандер» (ТС «Магнит»). Разработка системы скидок, эксклюзивных программ и бонусной системы для клиентов.

 

2005, декабрь — 2006, май, 5 мес

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

ООО "Хаме Фудс"

Управление отделом сетевых продаж (в подчинении 10 человек): Прямые и через дистрибьюторов продажи продукции: паштеты, детское питание, соусы в сетевые магазины - Metro С

 

2004, июнь — 2005, ноябрь, 1 год 5 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Артэксим". ТМ "Бондюэль"

Управление коммерческим подразделением компании (в подчинении 10 человек): Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании. Взаимодействие с VIP- клиентами. Решение финансовых вопросов по дебиторской задолженности партнеров, бонусная политика. Осуществление информационно-аналитической поддержки руководства компании. Планирование, разработка, реализация и контроль мероприятий по продвижению продукции на рынок. Постановка задач по развитию существующих клиентов и поиску новых. Обучение и разработка мотивационных схем для торгового персонала. Работа с ассортиментом, ценообразование.

 

2001, апрель — 2004, март, 2 года 11 мес

National Sales Manager (HoReCa)

Gallina Blanca

Создание и развитие отдела HoReCa (команда 10 человек). Увеличение объема продаж (150%) и продвижение продукции на Российский рынок за счет расширения дистрибьюторской сети в Москве, Санкт Петербурге и в регионах России: Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток ХОтбор, контроль и развитие индустриальных и региональных клиентов, дистрибьюторов. Проведение запусков продукции. Планирование, организация и выполнение мероприятий по продвижению продуктов. Составление бюджета продаж по продуктам и дистрибьюторам, контроль выполнения планов и бюджетов продаж, составление плана продаж. Планирование развития направления в долгосрочной перспективе. Предоставление ежемесячных отчетов о выполнении бюджета/плана продаж, анализ деятельности дистрибьюторов. Тренинги по продукту и основам продаж в компаниях дистрибьюторов. Рекрутинг, обучение, командообразование, разработка мотивационных схем. Обеспечение продаж продукции через магазины сети `METRO Cash and Carry`. Прогнозирование объемов продаж, разработка системы скидок и бонусной системы для ключевых клиентов (`Ростикс`, `ИКЕА` и т.д)

 

2000, февраль — 2000, декабрь, 10 мес

Менеджер по развитию ключевых клиентов

"Галлахер груп"/3АО "Лиггетт Дукат"

ТМ `SOBRANIE`, `SOVERENG`, `LD`,`CITY` Создание и развитие отдела HoReCa (отели, рестораны, кафе). Разработка стратегии продаж. Заключил более 100 договоров, в том числе с ключевыми клиентами `Амбассадор`, `Метелица`, `Шангри-ла` и т.д. Организация и проведение промоакций.

 

1996, декабрь — 1998, октябрь, 1 год 10 мес

Торговый представитель

ЗАО "Си Пи Си Фудс Компани Лтд.."

ТМ `KNORR`, `HELLMANNТS`, `MAZOLA`, `SKIPPY`
Продажи прямые и через дистрибьюторов. Разработка торговой сети. Создание и развитие клиентской базы.Организация торговых мест

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Проживание: г. Москва, СЗАО м. Сходненская, м. Планерная.