Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/Коммерческий директор/руководитель отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обладая навыками стратегического планирования, имея навыки менеджмента высшего и среднего звена, навыки личных продаж, способен к проектной деятельности ,разработке систем и технологий в различных видах деятельности, личным продажам а так же к управлению продажами с контролем показателей эффективности как личных, так и показателей его подчиненных.
Построение эфективной системы продаж, предприятия, любой отрасли.
разработка систем мотивации персонала (kpi)оценка персонала, контроль выполнения.
Основное образование
Высшее , «Ярославский Зенитный Ракетный Институт ВВС»(ЯЗРИ) , 2000
 
Опыт работы

2007, август — продолжаю работать, 10 лет

Коммерческий Директор

Simple Solution Llc (Производственная Компания)

Управление коммерческим блоком предприятия, продажи, маркетинг, работа с клиентами, подрядчиками, дебиторской задолженностью.
Подбор персонала.

 

2005, июнь — 2007, август, 2 года 2 мес

Директор по продажам

NovaCard(Призводство Пластиковых карт всех типов)

Оперативное управление продажами направления, а так же торгового дома компании.
Управление персоналом, распределение задач и контроль их исполнения.Контроль показателей эффективности продаж.
Обучение персонала.
Анализ и прогноз коммерческой деятельности направления по продажам
(Анализ задач клиента, выбор методов и технологий для решения задач под конкретного клиента.
Анализ предлагаемых продуктов,
Анализ конкурентов
(SWОT-анализ).
ценообразование, расчет себестоимости , расчет емкости рынка, сегментация рынка
Составление прогноза продаж, разработка политики продаж
Разработка прайс-листов на предлагаемые продукты Подготовка и участие в тендерах, выставках, семинарах, разработка рекламных мероприятий , разработка предложений клиентам и проведение презентаций.
Формирование и руководство рабочей группы, по реализации сложных проектов, ведение проектов управление и координирование, включая удаленное управление.
Работа с VIP-клиентами, разработка и планирование проектов под VIP-клиента, поэтапный контроль ( документооборот ,заключение договоров, логистика проекта, критерии оценки эффективности).
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения.
Претензионная работа, разрешение сложных ситуаций, работа с дебеторской задолженностью.
Разработка и совершенствование бизнес-процессов в рамках компании, включая все сопутствующие документы -форматы отчетной документации , регламентация процессов взаимодействия департаментов.

 

2003, октябрь — 2005, июнь, 1 год 8 мес

Коммерческий директор

ООО«Строительный Холдинг СТРИОТ»

Формирование коммерческого отдела с «0», регламентация информационных потоков компании, процессов взаимодействия со смежными службами.
Управление продажами,управление персоналом, постановка задач, распределение и контроль их исполнения, формирование сбытовой политики компании.
Тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы коммерческой службы.
Информационное обеспечение компании о рынке, аналитические расчеты емкости рынка в регионе.
Разработка маркетинговой стратегии, выбор целевых рынков, изучение и анализ рынка, сегментация; позиционирование компании на рынке.
Разработка новых форм работы с клиентами.
Документооборот, оперативная и итоговая отчетность по результатам работы за период,
Подбор и Мотивация персонала, кадровая политика.
Разработка и совершенствование бизнес-процессов компании, включая все сопутствующие документы ,форматы отчетной документации по проектам.
Разработка , технологий продаж с учетом особенностей рынка, определение перспективных направлений деятельности коммерческой службы.
Разработка совместно с отделом маркетинга планов маркетинговой активности
Ценообразование.
Участие в проектных группах холдинга

 

2002, сентябрь — 2003, октябрь, 1 год 1 мес

Управляющий Региональными Продажами

EVAN (Производство Отопительной и водонагревательной техники)

Вскрытие регионов на предмет поиска возможных стратегических партнеров (проверка правильности выбора партеров).
Расчет емкости рынка региона, продажа «Бренда ЭВАН», компаниям «теплого и холодного» рынков.
«Коммивояжерская» работа с написанием отчета и построение продуктово-рыночной матрицы, с комментариями.
Формирование объема продаж по закрепленным регионам.
Контроль выбранного партнера по выполнению заявленного плана продаж и плана маркетинговой активности, отслеживание финансовых потоков, работа с дебиторской задолженностью.
Продвижение продукции, организация и контроль мерчендайзинга в закрепленном регионе.
Проведение рекламных мероприятий, выставок.
Ведение новых технологий продаж в закрепленных регионах с учетом политики продаж компании.
Проведение переговоров с собственниками компаний.
Сбор маркетинговой информации по региону, определение рейтинга компаний.
Проведение переговоров с компаниями –лидерами рейтинга и выяснение «желаний и возможностей».
Проведение обучающих семинаров и презентаций для выделенных менеджеров партнера.

 

2001, февраль — 2002, сентябрь, 1 год 7 мес

Заместитель Начальника Отдела Корпоративных Продаж.

ООО «Фирма Балчуг» (Торговля товарами для офиса)

Поиск и привлечение корпоративных клиентов по городу и области.
Выяснение экономического состояния потенциального клиента.
Планирование продаж и создание возможных приоритетов, для крупных корпоративных клиентов.
Расширение клиентской базы.
увеличение объемов продаж по новым направлениям (оргтехники, банковского оборудования, офисной мебели, бумаги и канцтоваров, упаковочных материалов).
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение контрактов с градообразующими предприятиями и формирование предложения под конкретного клиента:

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

«Ярославский Зенитный Ракетный Институт ВВС»(ЯЗРИ)

Инженер радиоэлектронных систем
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Институт Повышения Квалификации руководящих работников и специалистов

( менеджмент)
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

английский
опытный пользователь(MS Word‚ MS Excel‚ MS PowerPoint‚ MS Outlook‚1С‚ SyteLine- ERP – система)
Вод. права Категория «В‚С»